智囊里的管理学 第873章 兵智之四《武案》04 吴玠＆吴璘

吴玠&吴璘：南宋“抗金双子星”！凭“注队矢 叠阵法”，硬刚金军铁骑

吴玠：“注队矢”暴雨连射，弩箭破敌无往不利

吴玠每次作战，都会挑选最强劲的弓和弩，命令将领们带领士兵轮流交替射击，这种战术被称为“注队矢”。箭矢连发不断，密集得像暴雨倾泻而下，敌军根本抵挡不住，往往被打得溃不成军。

吴璘：“叠阵法”层层设防，取长补短克金军

吴璘借鉴古代车战的思路，创立了“叠阵法”。作战时，最前排安排长枪兵，必须坐着坚守阵地不能起身；后面依次是最强弓兵、跪膝待命的强弩兵，最后是神臂弓兵。

双方即将交战时，敌军进入百步范围内，神臂弓兵先发射；到七十步时，强弩兵和强弓兵一起齐射；后面的阵列也按照这个节奏交替进攻。阵列用拒马作为屏障，拒马之间用铁钩连接，士兵受伤就及时替换，替换时以鼓声为信号。

骑兵一开始部署在阵列两翼前方掩护，等阵势排好后就撤退，这就是“叠阵”。战士们阵脚稳固、心态镇定，就能拉满弓弩精准射击，就算敌军攻势再猛，也无法突破防线。

冯梦龙点评：

吴璘还写了两篇《兵法》，核心思路是：金军有四大优势，宋军有四大短板，要反过来用宋军的短板克制金军的优势。金军的四大优势是骑兵、坚忍、重甲、弓矢；宋军要集合汉族和少数民族的长处，综合运用：用分队战术克制金军骑兵，用轮流作战的方式消耗金军的坚忍耐力，用劲弓强弩穿透金军的重甲，用“远攻近防、以强制弱”的思路压制金军的弓矢优势。布阵时，以步兵为阵心，骑兵作为左右两翼辅助，拒马布置在两翼之间，形成攻防一体的稳固阵型。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“金军铁骑锐不可当”困局，关键在“精准制长 战术协同”

吴氏兄弟能屡次击败金军，核心逻辑是“看透敌军优势，用针对性战术和协同配合，把宋军火力优势发挥到极致”：

- 精准拿捏敌长：看透金军“骑兵冲、重甲硬、耐力强、弓矢利”的核心优势，不盲目硬拼；

- 强化自身长板：聚焦宋军“弓弩火力强”的特点，吴玠用“连射战术”最大化火力输出，吴璘用“分层叠阵”让火力持续且精准；

- 战术协同补短板：用拒马、步兵前排坚守稳住阵脚，用轮流作战、分队战术消耗敌军，弥补宋军骑兵弱、耐力不足的短板；

- 攻防一体固阵脚：布阵兼顾进攻（多层弓弩射击）和防守（拒马屏障、骑兵掩护），让士兵心定能发挥战力。

二、核心启示：遇“对手优势明确 自身短板突出”，别硬扛，用“精准制长 协同补短”破局

这种“针对性发力、协同增效”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队协作等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品优势明显 自身短板突出”：比如竞品有渠道广、品牌强的优势，自家只有产品性价比高的长板，别盲目跟风。像吴氏兄弟那样：“聚焦自身长板（如产品核心功能），用‘持续迭代优化 密集推广’（注队矢）强化优势；用‘差异化场景覆盖 合作伙伴协同’（叠阵法）弥补渠道短板；针对竞品优势（如品牌溢价），用‘高性价比 精准定位’克制，让对手优势难以发挥”；

- 职场攻坚遇“任务难点明确 自身能力不足”：比如要推进跨部门项目，自己缺乏协调权限，但专业能力强，别被动等待。可以说：“聚焦专业长板，用‘密集输出专业方案 分阶段交付成果’（注队矢）体现价值；联合有协调权限的同事组成‘协同小组’（叠阵），弥补权限短板；针对任务难点（如跨部门沟通），用‘标准化流程 明确分工’（轮流作战）降低沟通成本，稳步推进”；

- 团队协作遇“对手强势 团队能力不均”：比如团队对抗中，对手执行力强但创新不足，自家团队创新力强但配合生疏，别各自为战。可以说：“用‘密集头脑风暴 快速原型验证’（注队矢）发挥创新长板；搭建‘分工明确 互补配合’的协作模式（叠阵），让擅长执行的补位、擅长创新的输出；针对对手执行力强的特点，用‘灵活调整 快速迭代’消耗其优势，抢占主动权”。

简单说就是：“面对对手优势明确、自身短板突出的情况，硬扛只会吃亏。关键是找准对手核心优势，用自身长板针对性克制，再通过协同配合弥补短板，让优势最大化、短板不拖后腿，高效破局。”

【原文】吴玠 吴璘

吴玠每战，选劲弓强弩，命诸将分番迭射，号“注队矢”，连发不绝，繁如雨注，敌不能当。

吴璘仿车战馀意，立“叠阵法”，每战以长枪居前，坐不得起，次最强弓，次强弩跪膝以俟，次神臂弓。约贼相搏，至百步内，则神臂先发；七十步，强弓并发。次阵如之。凡阵，以拒马为限，铁钩相连，伤则更代之，遇更代则以鼓为节。骑为两翼蔽于前，阵成而骑退，谓之叠阵。战士心定，则能持满，敌虽锐，不能当也。

璘着《兵法》二篇，大略谓：金人有四长，我有四短，当反我之短，制彼之长。四长曰骑兵，曰坚忍，曰重甲，曰弓矢。吾集番、汉所长，兼收而用之：以分队制其骑兵，以番休迭战制其坚忍，以劲弓强弩制其重甲，以远克近、强制弱制其弓矢。布阵之法，则以步军为阵心，翼以马军，为左右肋，而拒马布两肋之间。

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