智囊里的管理学 第871章 兵智之四《武案》02 李纲

李纲：宋代“治兵体系大师”！凭“层级建制 严赏明罚”，打造铁血强军

李纲认为：古代军队从最小的五人、两人、百人、五百人的单位，逐步扩充到二千五百人组成“师”，再到一万二千五百人组成“军”。军队里的将、帅、正、长等各级军官，都是平时就选定好的。所以平时相处时，军官的恩威能让士兵信服；作战时的调度指挥，士兵能听从使唤，就像身体带动手臂、手臂驱使手指一样灵活，这样才能抵御敌人、获得胜利。

现在应该效仿古人：五个人编为一伍，从里面选一人当伍长；五个伍编为一甲，另外选一人当甲正；四个甲编为一队，设正副队将各一人；五个队编为一部，设正副部将各一人；五个部编为一军，设正副统制官；统制官由都统节制，都统由大帅节制——所有官职都要在平时就选定。和平时期就组织训练，遇到战事就出征。这样一来，不仅士兵和将领彼此熟悉，将领的恩威也能让士兵信服。

同时要设立赏功司：士兵只要有功，就立刻给予奖赏；如果后续发现战功不实，就追究保举该士兵的将帅的责任。战败逃跑的将领和士兵，必须严惩；作战时为抗击敌人而死的，要减轻主帅的责罚，让主帅如实上报阵亡情况，并给予死者家属优厚抚恤。

另外，“按斩敌首级计功”的方法有值得商榷的地方。比如精锐先锋骑兵，冲锋陷阵击退敌人；神臂弓、强弩等武器能在几百步外射杀敌人，这些情况怎么能要求他们必须带回敌人首级才算功呢？这类战功，应该让将帅担保证明，然后给全军集体奖赏。

冯梦龙点评：这套方法源于《管子》，但《管子》是把军令融入地方治理，还带有古代“井田制”的残留意味。而李纲这套专门用于训练长期征战军队的体系，正是当下治理军队最关键的要务。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“兵将不熟 指挥失灵 赏罚不公”困局，关键在“体系化治兵”

李纲的治兵思路核心是“搭建层级清晰、平时备齐、赏罚分明的体系，让军队战力可控、协作顺畅”：

- 层级建制提前定：从伍到军，各级编制和军官平时就选定，避免战时临时拼凑、指挥混乱；

- 兵将相知常训练：和平时期加强训练，让兵将熟悉彼此，形成默契，作战时才能令行禁止；

- 赏罚分明强约束：有功即时赏、不实追责保举者，败逃必诛、战死优恤，用明确规则凝聚军心；

- 计功灵活不僵化：针对特殊兵种的战功特点，放弃“唯首级论”，改用将帅担保、全军推赏，避免埋没真实战功。

二、核心启示：遇“团队涣散 执行无力”，别乱抓，用“体系化建设”破局

这种“建制先行、规则兜底、灵活适配”的思路，对现代团队管理、组织建设、项目推进等场景超有借鉴意义：

- 团队/组织建设：别等任务来了才临时分工，提前搭建清晰的层级架构和岗位职责，让每个人知道“归谁管、做什么”；平时多组织协作训练或团建，让成员彼此熟悉，提升配合效率；

- 制度规则制定：建立明确的奖惩机制，有功及时兑现奖励，有过明确追究责任，避免“干好干坏一个样”；规则要灵活适配不同岗位特点，比如技术岗不能只看“业绩量”，还要看“创新价值”，避免僵化标准埋没人才；

- 项目推进管理：项目启动前先划分小组和负责人，明确层级汇报和协作流程；建立阶段性激励机制，对关键贡献及时奖励；针对不同模块的工作特点，制定差异化的考核标准，确保公平公正。

简单说就是：“不管是治兵还是管团队，体系化建设才是根本。提前搭好架构、定好规则，平时多磨合、赏罚分明，才能让团队像强军一样，召之即来、来之能战、战之能胜。”

【原文】李纲

李纲云：古者自五、两、卒、旅，积而至于二千五百人为师，又积而万二千五百人为军。其将、帅、正、长皆素具，故平居恩威，足以相服，行阵节制，足以相使，若身运臂，臂使指，无不可者，所以能御敌而成功。今宜法古，五人为伍，中择一人为伍长；五伍为甲，别选一人为甲正；四甲为队，有队将正副二人；五队为一部，有部将正副二人；五部为军，有正副统制官；节制统制官有都统，节制都统有大帅，皆平时选定。闲居则阅习，有故则出战，非特兵将有以相识，而恩威亦有以相服。又置赏功司，凡士卒有功，即时推赏，后有不实，坐所保将帅。其败将逃卒必诛，临阵死敌者，宽主帅之罚，使必以实告而优恤之。又纳级计功之法，有可议者，如选锋精骑，陷阵却敌，神臂弓、强弩劲弓射贼于数百步外，岂可责以斩首级哉！若此类，宜令将帅保明，全军推赏。

其法本于《管子》，但彼寄军令于内政，犹是“井田”遗意。此则训练长征，尤今日治兵第一务。

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