智囊里的管理学 第860章 兵智之三《诡道》30 张齐贤

张齐贤：北宋“虚实破敌大师”！凭“燃刍伪师 伏兵截击”，孤身退契丹

张齐贤担任代州知州时，契丹军队入侵边境。张齐贤派人给大将潘美送信，约定两军汇合共同迎战契丹。可派去的使者中途被契丹人抓获，消息泄露。没过多久，潘美的使者赶到，带来坏消息：“军队已经推进到柏井，却收到朝廷密诏，不许出战，现在已经撤军回州府了。”

张齐贤立刻盘算：“契丹人知道潘美要来，却不知道他已经撤退了——这正是可乘之机！”于是连夜挑选两百名士兵，每人手持一面旗帜、背着一捆柴草，赶到代州西南三十里的地方，把柴草点燃，同时竖起旗帜。契丹军队远远看到火光中旗帜林立，误以为潘美的大军已经赶到，吓得掉头向北逃窜。

而张齐贤早已在土镫砦埋伏了两千名精兵，趁契丹军慌乱逃跑时突然发起袭击，大败契丹军队。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“援军失约 强敌压境”困局，关键在“借势造假 虚实误导 伏兵收尾”

张齐贤能以少胜多、孤身退敌，核心逻辑是“利用信息差制造假象，用低成本伪装牵制敌军，再以伏兵精准打击”：

- 抓牢信息差：吃透“契丹知援军要来、不知援军已退”的关键信息，把对手的“已知”变成自己的“破局点”；

- 低成本造假：用“燃刍 竖旗”的简单操作，模拟大军会师的声势，以极小代价制造“援军已到”的假象，瓦解敌军斗志；

- 伏兵补刀：提前布局伏兵，趁敌军恐慌逃窜的混乱时机发起突袭，用精准打击扩大战果，避免“造假后无法收尾”的尴尬。

二、核心启示：遇“盟友爽约 孤立无援”，别慌神，用“借势造假 精准补位”破局

这种“以虚补实、借势欺敌”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“合作方违约 竞品施压”：比如和合作方约定联合布局，却遭遇对方临时爽约，竞品趁机打压，别被动退缩。像张齐贤那样：“利用‘竞品已知你将联合发力’的信息差，用‘虚假合作动态、渠道布局假象’（燃刍竖旗）迷惑竞品，让其不敢轻举妄动；同时快速整合自身资源，在竞品恐慌犹豫时，集中力量突袭其薄弱市场（伏兵截击），抢占主动权”；

- 职场攻坚遇“协作方掉链 任务紧急”：比如推进跨部门项目时，协作方突然中断支持，任务又不能拖延，别慌乱失措。可以说：“借助‘领导/其他部门已知原协作方案’的背景，用‘常规推进、阶段性成果展示’（燃刍竖旗）制造‘协作仍在进行’的假象，稳定各方预期；同时暗中调配自身资源、寻求临时支持（伏兵），在 deadline 前完成关键突破，化解协作掉链的危机”；

- 危机处理遇“外援缺位 负面发酵”：比如品牌遭遇负面危机，原本约定的公关支持、权威背书临时缺位，负面持续扩散，别盲目回应。可以说：“利用‘公众已知你将有应对动作’的认知，用‘官方声明、初步整改公示’（燃刍竖旗）制造‘正在全力解决’的假象，缓解舆论压力；同时快速梳理核心问题、拿出实质性解决方案（伏兵），在舆论降温前完成危机化解，避免因外援缺位导致局面失控”。

简单说就是：“面对盟友爽约、孤立无援的情况，慌神只会陷入被动。关键是抓住信息差，用低成本假象迷惑对手、稳住局面，再用提前布局的‘实招’精准补位，用‘虚势’换时间，用‘实招’定胜负，以最小代价突破困局。”

【原文】张齐贤

齐贤知代州。契丹入寇，齐贤遣使期潘美以并师来会战。使为契丹所执。俄而美使至云：“师出至柏井，得密诏，不许出战，已还州矣。”齐贤曰：“敌知美之来，而不知美之退。”乃夜发兵二百人，人持一帜，负一束刍，距州西南三十里，列炽燃刍。契丹兵遥见火光中有旗帜，意谓并师至，骇而北走。齐贤先伏卒二千于土镫砦，掩击，大破之。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。