智囊里的管理学 第830章 兵智之二《制胜》31 王式

王式：唐朝“稳控型战神”！凭“反向操作 精准预判”平乱浙东，智谋碾压常规

浙东贼寇裘甫发动叛乱，朝廷任命王式为观察使，率军讨伐平定。叛乱平息后，将领们向王式请教：“您刚到任时，军粮正紧缺，却立刻把粮食分给百姓，这是为什么呀？”王式说：“贼寇囤积粮食，就是为了引诱饥饿的百姓入伙。我把粮食分给百姓，他们就不会去当盗贼了。而且各县都没有守军，要是贼寇来了，仓库里的粮食刚好成了资助他们的物资！”将领们又问：“您不设置烽火台，又是为什么呢？”王式答：“烽火台是用来召唤救兵的。现在我们的兵力都派出去平叛了，设置烽火台只会白白惊扰百姓，没半点用处。”将领们再问：“您让懦弱的士兵去当侦察兵，还只给他们少量兵力，这又是怎么考虑的？”王式解释：“那些勇猛的士兵拿着锋利的武器，遇到敌人就会不自量力地去硬拼，一旦战死，贼寇来了我们都不知道！”将领们听完都拱手行礼：“这真是我们想不到的高招啊！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“贼寇诱民 资源紧缺”困局，关键在“反向破诱 精准控势”

王式能快速平定叛乱，核心逻辑是“不按常规出牌，靠‘瓦解贼寇诱因 避免无效消耗 精准侦察预警’，从根源上削弱贼寇实力、稳住局势”：

- 反向破诱，断贼根基：看透贼寇“以粮诱民”的核心策略，用“散粮济民”的反向操作，切断贼寇的兵源补充，让其失去群众基础；

- 摒弃虚招，不扰民心：知道兵力全出后烽火台无法发挥“召救兵”的作用，反而会引发百姓恐慌，果断放弃这种无效且有害的常规操作；

- 精准用卒，确保预警：不用勇猛士兵当侦察兵，避免其因好战误事，选择懦弱士兵更能坚守“侦察”本职，确保及时传递贼寇动向，不贻误战机。

二、核心启示：遇“问题复杂 常规无效”，别盲从，用“反向破局 精准适配”取胜

这种“反常规操作、抓核心矛盾”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品诱客 资源紧张”：比如竞品用低价、福利引诱用户，自身资源有限，别盲目跟风让利。像王式那样：“看透竞品‘诱客’的核心筹码（如低价），用‘解决用户根本需求’（如王式散粮济民）的方式，切断竞品的用户来源；摒弃‘无效营销噱头’（如烽火台），把资源集中在核心优势上，避免浪费；针对市场调研、用户侦察等环节，选择‘谨慎细致’的团队而非‘激进冒进’的成员，确保获取真实有效信息”；

- 职场攻坚遇“任务棘手 常规方法失灵”：比如接手的任务按常规思路推进毫无进展，还消耗大量资源，别硬撑。可以说：“找到任务的‘核心症结’（如贼寇诱民的核心是粮食），用‘反向策略’（如散粮而非囤粮）打破僵局；放弃‘形式主义的流程’（如烽火台），聚焦能解决问题的关键动作；根据不同环节的需求适配人员（如侦察用懦卒、作战用勇卒），避免‘一刀切’用人导致的效率低下”；

- 危机处理遇“危机蔓延 民心惶惶”：比如品牌遭遇负面危机，竞品趁机煽风点火，用户情绪不稳定，别盲目公关。可以说：“看透危机蔓延的‘核心诱因’（如用户担忧的痛点），用‘直接解决问题’（如王式散粮）的方式安抚用户，切断危机扩散的源头；不做‘无效声明’（如烽火台），避免进一步引发用户反感；在信息收集、舆情监测环节，选择‘严谨细致’的人员，确保及时掌握真实舆情，不被虚假信息误导”。

简单说就是：“面对复杂问题、常规方法无效时，盲从套路只会越走越偏。关键是看透核心矛盾，用反向操作打破对手的诱因，摒弃无效消耗，根据不同环节的需求精准适配资源和人员，用‘反常规 精准化’的组合拳高效破局。”

【原文】王式

浙东贼裘甫作乱。以王式为观察使讨平之。诸将诣于式曰：“公始至，军食方急，而遽散之，何也？”式曰：“贼聚谷以诱饥人。吾给之食，则彼不为盗。且诸县无守兵，贼至，则仓谷适足资之耳。”“不置烽燧，何也？”式曰：“烽燧所以趋救兵也。今兵尽行，徒惊士民耳。”“使懦卒为候骑，而少给兵，何也？”式曰：“彼勇卒操利，遇敌则不量力而斗，斗死则贼至不知矣。”皆拜曰：“非所及也！”

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