智囊里的管理学 第82章 上智之二《远犹》34 王铎

王铎：不贪“账面省事”，才是真懂“民生根本”！

王铎担任京兆府丞时，李嫔负责管理国家财政（判度支）。当时每年从江淮地区运米到京城，水陆运输的费用折算下来，每斗米要花七百钱；而京城的米价每斗才四十钱。于是有人提议，让江淮地区不用再运米，改成每斗米缴纳七百钱到官府就行。

王铎反对说：“这不是好办法。如果官府在京城买米，会耗尽京城原本的存粮；但从江淮运米到京城，还能顺便接济无数贫苦百姓。”可惜，“交钱代替运米”的制度已经定下来了，当时没人敢阻止这个提议。

结果京城的米价果然暴涨，没过十天，管理财政的部门（度支）就请求废除这个制度——因为百姓根本买不起高价米，没人愿意交易了。有见识的人都佩服王铎能看透事情的本质，王铎也因此得到了重用。

冯梦龙点评：图“短期便利”丢“长远根本”，早有前车之鉴

明朝初年实行“中盐法”，规定商人把粮食运到边境充实军粮，就能在内地领取盐引（卖盐的凭证）。后来商人觉得运粮辛苦，朝廷就招募百姓到边境开荒种地，方便就近缴纳粮食，边境也渐渐都变成了良田。这种“盐引和屯田相互配合”的制度，是当时非常完善的办法。

可自从侍郎叶淇顺从同乡的请求，改成让商人直接缴纳银两到户部，不用再运粮或屯田后，边境的土地就渐渐荒芜了，粮食价格暴涨，连盐法也跟着被严重破坏。古人说“见小利则大事不成”，这话真是值得敬畏啊！

【管理智慧】

一、王铎的“反坑逻辑”：不是反对省钱，是怕“省小账坑惨民生”

王铎拦着不搞“交钱代运”，绝不是“跟李嫔抬杠”，而是算透了“运米不止是‘粮食运输’，更是‘保京城贫民活路’的系统工程”。李嫔只盯着“每斗运费七百比京城米价四十贵”，却没算两个致命账：

1.运米是“给贫民留活路”：江淮米来，供给多，价稳；交钱买米，供给少，价崩

江淮运米到京城，相当于给京城粮市“补库存”——米多了，粮价就稳得住，穷人才能用四十钱买到米；可一旦改成“交钱不运米”，京城只能靠本地存粮，米少了，粮贩子肯定趁机抬价，最后“米贵到没人买得起”，就是必然结果。

这就像现在某二线城市夏天的“蔬菜危机”：之前都是从周边农村运菜，虽然运费要每斤3毛钱，但菜价能稳住（青菜2块一斤）。新官员觉得“运菜费钱，不如让农户交现金，咱们在本地菜场进货”，结果周边菜农不运了，本地菜场进货渠道断了，青菜直接涨到5块一斤，低保户根本买不起，没几天就恢复运菜——这就是李嫔犯的错：只算“运费小账”，忘了“民生大账”，最后钱没省，还坑了老百姓。

2.运米是“保粮市循环”：外地米补进来，粮市能转；只靠本地米，越买越慌

京城人口多，本地米根本不够吃，全靠江淮运米“续命”。改成“交钱买米”，相当于“断了外援”，朝廷去买米，只会让本来就少的本地米更紧张，粮贩子怕“卖完没补货”，就会囤米不卖，最后“民无至者”（没人敢来卖米），粮市直接停转。

就像某小区的“生鲜团购”：之前都是团长从外地基地直采水果，虽然物流费高，但每天都有新鲜的，价格也稳定；后来有人说“不如让基地交现金，咱们在小区超市买”，结果基地不送了，小区超市水果越卖越少，最后“苹果从5块涨到10块，还抢不到”，大家又喊着“恢复直采”——这和京城粮市崩了的逻辑一样：系统缺了“外援补给”，只靠内部消耗，早晚得崩。

二、评注的“扎心对比”：从古到今，“图省事改政策”都没好下场

评注里提的“明初盐法”，简直是王铎故事的“翻版”——好政策被“图省事”改垮，最后坑了民生和产业：

1.原来的好操作：“输粟实边 屯垦”，边地熟了，盐也稳了

明初的“中盐法”特别聪明：商人想卖盐，得先把粮食运到边境（输粟实边），才能换“盐引”（卖盐许可证）。商人觉得“运粮到边境太麻烦”，干脆在边境垦荒种粮，既能换盐引，又能省运费——结果边地全种上了粮食，不仅边境军粮够了，粮价还便宜，盐法也能正常运转。

这就像现在某贫困县的“果树扶贫”：企业想拿政府补贴，得去农村种果树，还得雇当地农民干活。企业觉得“种果树虽然周期长，但能拿补贴还能卖果子”，就真的扎根农村，结果果树多了，农民有了收入，还能搞采摘游，县里经济也活了——这就是“好政策的循环”：政策引导“做实事”，最后民生、产业都受益。

2.后来的坑操作：“改银输部”，边地荒了，盐法崩了

后来叶淇为了“图省事”，改了盐法：商人不用运粮到边境，直接交银子给朝廷就能换盐引。这下商人舒服了，不用垦荒也不用运粮，可边境没了粮食补给，之前垦的地也荒了，粮食少了就贵，盐引也因为“没粮食挂钩”变得混乱，最后“盐法大坏”，边地也成了“荒土”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。这就像某县的“农业补贴”：原来政策是“企业种粮给每亩500块补贴”，企业都去农村种粮，地没荒，粮价也稳；后来领导觉得“种粮麻烦，不如直接给企业发补贴，不用种粮”，结果企业拿了补贴不种了，农村地荒了，粮价涨了，补贴也白花了——这和叶淇改盐法的错一样：图省事把“实事”改成“交钱”，最后产业崩了，民生也坑了。

三、当代“王铎式避坑”案例：不图省事，不省小账，才能保系统

王铎和“明初盐法”的教训，放到现在不管是民生政策、企业运营，还是社区管理，都能用——核心就是“别图省事改系统，别省小账坑民生”。

案例1：某县“拒绝改补贴，坚持运菜救市”

某县去年冬天遭遇雪灾，外地蔬菜运不进来，本地菜价涨到“白菜8块一斤”。有人提议：“让外地菜农交现金，咱们给老百姓发‘买菜补贴’”，县长却反对：“发补贴只会让本地菜更贵，不如组织车队铲雪运菜，运费政府出”。

结果车队花了3天打通道路，外地菜运进来了，白菜价格降到3块一斤，比发补贴还省钱，老百姓还能买到新鲜菜——县长说：“补贴是‘治标’，运菜是‘治本’，系统补了货，问题才真能解决”。

案例2：某企业“拒绝省物流，坚持基地直采”

某连锁超市之前想“省物流费”，把“外地基地直采水果”改成“本地批发市场进货”，结果水果不新鲜，价格还涨了20%，顾客流失了不少。新运营总监上任，立马恢复“基地直采”，虽然物流费多花了10%，但水果新鲜了，价格也降了，顾客又回来了，销售额还涨了15%——总监说：“物流费是‘小成本’，顾客信任是‘大成本’，省小的丢大的，不值”。

四、核心启示：想不犯“拍脑袋决策”，记住王铎的2个“不犯傻”

王铎的智慧，说到底就是“不犯傻‘算小账忘大账’，不犯傻‘图省事毁系统’”——不管是定政策、做运营，还是搞管理，都得避开这两个坑：

1.不犯傻“只算钱，不算民生”

遇到“省钱/省事”的提议，先问“会不会影响老百姓？” 李嫔没问，坑了京城贫民；官员没问，坑了买菜的低保户——民生是“底线账”，再省的钱，要是伤了民生，最后都得“加倍还回去”。

2.不犯傻“只改表面，不看系统”

政策改之前，先想“系统缺了啥？改了会不会断了补给？” 叶淇没想，断了边地粮食补给；超市没想，断了水果新鲜补给——系统的“外援”“循环”不能随便改，改之前得先找好“替代方案”，不然只会越改越乱。

【原文】王铎

王铎为京兆丞时，李嫔判度支，每年以江淮运米至京，水陆脚钱斗计七百；京国米价斗四十，议欲令江淮不运米，但每斗纳钱七百，锋曰：“非计也。若于京国籴米，且耗京国之食。若运米自淮至京国，兼济无限贫民也。”籴米之制，业已行矣，竟无敢阻其议者。都下米果大贵，未经旬而度支请罢，以民无至者也。识者皆服铎之察事，以此大用。

评：国初中盐之法，输粟实边，支盐内地。商人运粟艰苦，于是募民就边垦荒，以便输纳，而边地俱成熟矣。引盐、屯相须之最善法也。自叶待郎淇徇乡人之请，改银输部，而边地日渐抛荒，粟遂腾贵，并盐法亦大敝坏矣。“见小利则大事不成”，圣言真可畏哉！

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