智囊里的管理学 第817章 兵智之二《制胜》18 狄青

狄青：北宋“战神级猛将”！凭“智勇双绝 严纪奇袭”平叛破敌，一战封神

狄青字汉臣，是汾州人。他在泾原任职时，常常以少敌多。他秘密下令军中：听到钲声一声就停止前进，两声就整肃军阵假装后退，钲声停止就大声呐喊、奋勇冲锋。士兵们都严格按照他的命令训练。刚遇到敌军，还没交锋，狄青就立刻下令敲钲，士兵们都停下脚步；再敲一声钲，士兵们又假装后退。敌军大笑道：“谁说狄天使勇猛啊！”就在钲声停止的瞬间，狄青的军队突然向前突袭，敌军大乱，相互踩踏死伤无数。狄青率军追击数里，前方出现深涧，敌军突然在山角聚集抵抗。狄青立刻鸣钲停止追击，敌军得以逃脱。当时将领们都后悔没有继续追击，狄青说：“敌军拼命奔逃时，突然停下抵抗，谁知道是不是有埋伏？我军已经大获全胜，没必要贪图歼灭残寇！”

侬智高在邕州叛乱，朝廷下诏任命狄青为宣抚使，率军平叛。有人说：“叛军的标牌兵锐不可当。”狄青说：“标牌兵是步兵，遇到骑兵根本无法施展。我希望能让西边的蕃落部落士兵跟随出征。”又有人说：“南方的地形不适合骑兵作战。”狄青反驳：“蕃部士兵擅长射箭，能吃苦耐劳，上下山如履平地。趁着瘴气还没发作，快速进军突袭，这才是必胜之道！”出兵后，狄青每天行军不超过一个驿站，每到一个州府，就让士兵休息一天（注：未战先养精蓄锐）。抵达潭州后，他立刻整顿军队编制，明确军纪：有士兵抢夺旅店一把蔬菜，当场斩首示众，全军瞬间变得纪律严明。

当时侬智高退回邕州坚守，狄青担心昆仑关这个险要之地被叛军占据，于是按兵不动，下令宾州准备五天的粮草，让士兵休整。恰逢上元节，狄青下令大张灯烛：第一夜宴请将领，第二夜宴请随从军官，第三夜犒劳军校。第一夜众人畅饮到天亮；第二夜刮起大风、下起暴雨，二更时分，狄青突然说生病，起身进入内室。过了很久，他派人告知孙沔，让他暂时主持宴会饮酒，自己服药后就出来。期间多次派人慰问在座宾客，直到天亮，宾客都不敢擅自离席。这时突然有人飞马报告：“三更时分，元帅已经攻占昆仑关了！”（注：连军营里的人都不知道，更何况敌人呢？）狄青渡过昆仑关后，高兴地说：“叛军不知道坚守这里，肯定成不了大事！”

军队逼近邕州时，叛军才察觉，在归仁铺迎战。狄青登高远望，看到叛军占据山坡，于是让步兵在前，骑兵埋伏在后方。叛军派出勇猛士兵冲在前面，人人手持长枪。前锋孙节作战失利战死，将士们因为敬畏狄青，没有一个人敢后退（注：敬畏主将，就一定不会畏惧敌人）。狄青登上高山，手持五色旗帜，指挥骑兵分为左右两翼，从叛军后方出击，将叛军分割成三部分。随后交替攻击：左翼攻向右翼，右翼攻向左翼，接着右翼又转回左翼，左翼转回右翼，叛军被打得晕头转向。叛军的标牌兵被骑兵冲击，根本无法站稳，长枪密密麻麻如束，狄青又下令骑兵使用铁连枷攻击，叛军彻底溃散。侬智高烧毁城池后逃走。

冯梦龙点评：这场战役前，谏官韩绛说：“狄青是武将，不足以单独重任，请派文臣侍从做他的副手。”（注：关键看人怎么样，不在于文武出身！）当时只有庞籍担任宰相（注：确实是有识人之明的人），回应道：“之前朝廷军队多次战败，都是因为大将权力过轻，副将擅自做主，无法统一指挥。狄青出身行伍，如果派侍从大臣做副手，他的号令就无法执行。狄青以前在鄜延路时，就在我麾下任职，沉稳勇猛有智谋。如果把平定侬智高的事全权托付给他，一定能平定叛乱。”（注：兵法说：将领有才能而君主不干预，就能取胜。）于是朝廷下诏，岭南地区的军事行动，全部受狄青节制（注：成功的关键就在这里）。

狄青临行前上奏：“古代打仗，俘获敌人后割下耳鼻来报功是有的，没听说过靠割首级论功的。秦汉以来，斩获一颗首级就赐爵一级，因此称之为‘首级’，导致士兵争抢首级，甚至自相残杀。还有人把首级当作货物，卖给没功劳、没参战的人（注：这是历来的大弊端），希望能废除这种制度。”这两条都是名言，可作为任命将领、成就功业的准则。

狄青出兵时，有权贵子弟请求随行。狄青对他们说：“你想随军出征很好，但侬智高只是个小寇，朝廷却派我亲自出征，可见事态紧急。跟随我作战的士兵，击败叛军有功会有重赏；否则军中法度森严，我不能徇私。你自己考虑清楚，愿意去我就上奏朝廷批准。”从此再也没人敢请求随行。单看这一件事，就知道狄青能严格执法，必然能成功。

狄青进入邕州后，收敛尸体时发现有穿着金龙衣的人，旁边还找到金龙盾牌。有人说：“侬智高肯定死了，应该立刻上奏朝廷！”狄青说：“谁知道这是不是骗局？宁愿错过擒获侬智高的功劳，也不敢欺骗朝廷！”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。综合这两件事，可见狄青不仅不让别人冒领功劳，自己也不敢冒领不确定的功劳。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌锐盛 地形不利”困局，关键在“严纪蓄锐 出奇制胜 稳慎施策”

狄青能屡战屡胜，核心逻辑是“靠‘严明军纪凝聚战力 精准预判拆解弱点 奇袭战术打破僵局’，同时兼顾稳慎避坑”：

- 严纪蓄锐，筑牢根基：通过严格军纪（斩抢菜士兵）统一军心，行军中刻意休整养力，让军队保持最佳状态；

- 精准拆招，适配战场：看透叛军“标牌兵怕骑兵”“昆仑关是要害”的弱点，拒绝不适配的战术，选择蕃部骑兵 趁瘴气未发突袭的组合策略；

- 出奇制胜，打破被动：借上元节宴会迷惑叛军，趁暴雨夜突袭昆仑关，再用“步兵诱敌 骑兵绕后分割”的战术，瓦解叛军阵型；

- 稳慎避坑，不贪冒进：追击时察觉异常立刻止步，不盲目贪功；不冒领不确定的战功，避免陷入敌人陷阱或朝廷猜忌。

二、核心启示：遇“强敌压境 条件受限”，别蛮干，用“严纪蓄锐 奇袭破局”取胜

这

种“智勇兼顾、稳准狠结合”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品强势 市场受限”：比如竞品有核心优势，自身市场布局受地形/政策限制，别硬拼。像狄青那样：“先通过严格的内部管理（如优化流程、严控成本）凝聚团队战力，积累资源（蓄锐）；精准找到竞品弱点（如服务短板、用户痛点），拒绝跟风战术，选择差异化赛道（如蕃部骑兵适配南方地形）；用‘虚假布局’（如上元节宴会）迷惑竞品，趁其松懈时发起突袭（如新品突然上线、渠道快速抢占），一举突破市场限制”；

- 职场攻坚遇“任务艰巨 资源不足”：比如接手的任务难度高，人手、预算有限，别慌乱。可以说：“先明确工作纪律和优先级，避免内耗，让团队集中精力在核心环节（严纪蓄锐）；拆解任务难点，找到最适配的解决方案（如用骑兵破标牌兵），不做无用功；通过‘表面常规推进’迷惑协作方或对手，暗中集中资源攻克关键节点（奇袭），同时不贪多求快，稳步推进避免出错”；

- 危机处理遇“负面突发 对手施压”：比如品牌突发负面，竞品趁机打压，别被动应付。可以说：“先整顿内部舆情应对流程，统一对外口径（严纪），避免混乱扩散（蓄锐）；精准找到负面根源和竞品软肋，不盲目回应（如拒绝南方不适合骑兵的错误建议）；用‘转移焦点’（如上元节宴会）分散公众注意力，趁对手松懈时推出补救措施 反击策略（奇袭），同时不夸大成果、不冒进承诺，稳扎稳打化解危机”。

简单说就是：“面对强敌压境、条件受限的情况，蛮干只会溃败，盲目冒进只会踩坑。关键是先靠严纪蓄足底气，再精准拆招找对方向，用奇袭打破被动局面，最后稳慎行事守住成果，用‘智 勇 稳’的组合拳，高效取胜。”

【原文】狄青

狄青字汉臣，汾州人。在泾原，常以寡当众。密令军中闻钲一声则止，再声则严阵而阳却，声止即大呼驰突。士卒皆如教，才遇敌，未接，遽声钲，士卒皆止，再声再却。虏大笑曰：“孰谓狄天使勇！”钲声止，忽前突之，虏兵大乱，相蹂多死。追奔数里，前临深涧，虏忽壅遏山隅，青遽鸣钲而止，虏得引去。时将佐悔不追击，青曰：“奔命之际，忽止而拒我，安知非谋？军已大胜，残寇不足贪也！”

侬智高反邕州，诏以青为宣抚使击之。或言：“贼标牌不可当。”青曰：“标牌，步兵也，遇骑兵必不能施。愿得西边蕃落民自从。”或又言：“南方非骑兵所宜。”青曰：“蕃部善射，耐艰苦，上下山如平地，当瘴未发时，疾驰破之，必胜之道也！”及行，日不过一驿。所至州，辄休士一日。边批：未战养力。至潭州，遂立行伍，明约束。军人有夺逆旅菜一把者，立斩以徇。于是一军肃然。时智高还守邕州。青惧昆仑关险厄为所据，乃按兵不动，下令宾州具五日粮，休士卒。值上元节，令大张灯烛，首夜宴将佐，次夜宴从军官，三夜飨军校。首夜乐饮彻晓，次夜大风雨，二鼓时，青忽称病，暂起如内。久之，使人谕孙沔，令暂主席行酒，少服药乃出。数使劝劳座客，至晓，客未敢退。忽有驰报者，云：“夜时三鼓，元帅已夺昆仑关矣！”边批：自营中且不知，况敌人乎？青既渡，喜曰：“贼不知守此，无能为也！”已近邕州，贼方觉，逆战于归仁铺。青登高望之。贼据坡上，我军薄之。青使步卒居前，匿骑兵于后。蛮使骁勇者当前，尽执长枪。前锋孙节战不利，死。将士畏青，莫敢退。边批：畏主将，必不畏敌矣。青登高山，执五色旗，麾骑兵为左右翼，出其后，断蛮军为三。旋而击之，左者右，右者左，已而右者复左，左者复右，贼不知所为。贼之标牌军，为马军所冲突，皆不能驻。枪立如束，我军又纵马上铁连枷击之，遂皆披靡。智高焚城遁去。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。按：是役，谏官韩绛言：“青武人，不足专任，请以侍从文臣为之副。”边批：顾其人何如，岂在文武！时庞籍独为相，边批：确有此人。对曰：“属者王师屡败，皆由大将轻，偏裨自用，不能制也。今青起于行伍，若以侍从之臣副之，号令复不得行。青昔在鄜延，居臣麾下，沉勇有智略。若专以智高事委之，必能办贼。”边批：兵法：将能而君不御者胜。于是诏岭南用兵，皆受节制。边批：成功在此。青临行，上言：“古之俘馘奏凯，割耳鼻则有之，不闻以获首者。秦、汉以来，获一首，赐爵一级，因谓之‘首级’，故军士争首级，以致相杀。又其间多以首级为货，售于无功不战之人，边批：此从来大弊。愿一切皆罢之。”二条皆名言，可为命将成功之法。又青行时，有因贵近求从行者。青谓之曰：“君欲从行甚善，然智高小寇，至遣青行，可以知事急矣。从青之士，击贼有功，当有厚赏。不然，军中法重，青不能私。君自思之，愿行则即奏取君矣。”于是无复敢言求从行者。即此一节，知青能持法，必能成功。又青既入邕州，敛积尸内有衣金龙之衣者，又得金龙楯于其旁。或言“智高已死，当亟奏！”靑曰：“安知非诈？宁失智高，敢欺朝廷耶？”合观二事，不唯不敢使人冒功，即己亦不敢冒不可知之功。

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