智囊里的管理学 第815章 兵智之二《制胜》16 韩世忠

韩世忠：南宋“埋伏战王者”！凭“诈退诱敌 精准设伏”大破金军，巧夺战场主动权

韩世忠驻守镇江时，金人与伪齐刘豫联合出兵，分路入侵南宋。宋高宗亲手写下诏书，命令韩世忠整顿防备、谋划进攻，言辞恳切。韩世忠于是从镇江率领军队渡江，派统制解元驻守高邮，抵挡金军的步兵；自己亲自率领骑兵驻扎在大仪，迎战金军的骑兵。他下令砍伐树木修筑栅栏，故意切断自己的退路，以示死战决心。

恰逢朝廷派魏良臣出使金国，韩世忠立刻下令撤掉军中的炊具，欺骗魏良臣说：“朝廷有诏书，让我们转移驻地去防守长江。”（注：反应灵活，随机应变）魏良臣信以为真，骑马疾驰离去。韩世忠估计魏良臣已经出境，立刻上马对全军下令：“看我的马鞭指向进军！”于是率领军队赶到大仪，部署了五座军阵，设置了二十多处埋伏，约定听到鼓声就发起进攻。

魏良臣到达金营后，金人询问南宋军队的动向，他把自己看到的情况一五一十地告诉了金人。金军将领聂儿孛堇听说韩世忠撤退了，大喜过望，率领军队赶到江口，距离大仪只有五里路。另一名将领挞孛也率领一千名骑兵，经过五座军阵的东侧。韩世忠挥动小旗帜，下令击鼓，埋伏的士兵立刻四起出击，宋军的旗帜与金军的旗帜混杂在一起。金军瞬间陷入混乱，宋军轮番进攻，韩世忠麾下的背嵬军每人手持长斧，上砍敌人胸膛，下砍战马马蹄。金军穿着厚重的铠甲，陷入泥泞之中难以动弹。韩世忠指挥精锐骑兵从四面冲杀践踏，金军兵马纷纷丧命，最终活捉了挞孛也等人。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌众我寡 联合入侵”困局，关键在“诈退诱敌 设伏聚歼”

韩世忠能以少胜多、大破联军，核心逻辑是“用假象迷惑对手，靠‘断后路明志 诈退诱敌 精准设伏’，将敌军引入预设战场再围歼”：

- 断后明志，凝聚军心：修筑栅栏切断退路，向士兵传递“死战不退”的信号，激发全军斗志；

- 诈退诱敌，创造战机：利用使臣魏良臣传递虚假情报，让金军误以为宋军撤退，放松戒备、主动追击；

- 精准设伏，聚歼敌军：提前部署多组埋伏和军阵，约定信号统一行动，用长斧针对金军骑兵和重甲的弱点，近战破敌，不给敌军喘息机会。

二、核心启示：遇“强敌联合 正面难敌”，别蛮干，用“诱敌深入 精准围歼”破局

这种“以假乱真、以巧胜拙”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品联合打压 正面抗衡乏力”：比如行业内多家竞品联手封锁渠道、发起价格战，别硬拼。像韩世忠那样：“先放出‘收缩业务、退出某市场’的虚假信号（诈退诱敌），让竞品放松警惕、主动瓜分‘空白市场’；暗中集中资源，在竞品必经的‘关键环节’（如供应链、核心用户群）布局（设伏）；等竞品分散兵力、陷入‘市场陷阱’，再集中力量精准打击，瓦解其联合阵营（聚歼）”；

- 职场攻坚遇“多方协作受阻 核心任务难推进”：比如核心任务需要跨部门协作，但多个部门消极应付，别被动催促。可以说：“先假装‘放弃该任务优先级’，把精力转向其他次要任务（诈退），让协作方放松戒备；暗中梳理任务关键节点，争取关键领导支持、整合核心资源（设伏）；等协作方意识到任务重要性、主动参与时，快速联动各方力量，集中推进核心任务（精准破局）”；

- 市场拓展遇“本地品牌联合抵制 进入阻力大”：比如想进入新市场，本地多家品牌联手设置壁垒，别盲目进场。可以说：“先放出‘暂时放弃该市场’的消息（诈退诱敌），让本地品牌放松联合防御；暗中调研本地市场痛点和品牌间的利益矛盾（设伏）；找到突破口后，联合其中弱势品牌，针对强势品牌的软肋精准切入，快速打开市场（聚歼）”。

简单说就是：“面对强敌联合、正面难敌的情况，硬拼只会消耗自身。关键是学会用假象迷惑对手，诱使其进入预设的‘陷阱’，再针对其弱点集中力量围歼，用‘巧劲’代替‘蛮力’，以最小代价实现最大胜利。”

【原文】韩世忠

世忠驻镇江。金人与刘豫合兵分道入侵。帝手札命世忠饬守备，图进取，辞旨恳切。世忠遂自镇江渡师，俾统制解元守高邮，候金步卒；亲提骑兵驻大仪，当敌骑。伐木为栅，自断归路。会遣魏良臣使金。世忠撤炊爨，给良臣：“有诏移屯守江。”边批：灵变。良臣疾驰去。世忠度良臣已出境，而上马令军中曰：“视吾鞭所向！”于是引军至大仪，勒五阵，设伏二十余所，约闻鼓即起击。良臣至金军，金人问王师动息，具以所见对。聂儿孛堇闻世忠退，喜甚，引兵至江口，距大仪五里。别将挞孛也引千骑过五阵东。世忠传小麾，鸣鼓，伏兵四起，旗色与金人旗杂出。金军乱，我军迭进，背嵬军各持长斧，上揕人胸，下斫马足。敌披重甲，陷泥淖。世忠麾劲骑四面蹂躏，人马俱毙，遂擒挞孛也等。

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