智囊里的管理学 第807章 兵智之二《制胜》08 唐太宗

唐太宗：大唐“战略王者”！凭“以逸待劳 精准突击”横扫群雄，稳掌天下

唐军围攻洛阳时，夏王窦建德率领全部兵力前来救援。众将都请求避开他的锋芒，郭孝恪说：“王世充已经走投无路，很快就要投降了。窦建德远道而来救援，这是天意要让他们俩一起灭亡！咱们应该占据武牢的险要地势阻挡他，等待时机行动，一定能打败他！”记室薛收也说：“王世充府库充实，手下都是江淮地区的精锐，但缺粮食，所以才被咱们牵制。窦建德亲自率军远道而来，咱们也该挫败他的精锐（注：这和朱序打败苻坚的计策一样）。如果放他过来，两个反贼联合起来，窦建德从河北运粮供给洛阳，那战争就会没完没了，统一全国也遥遥无期。现在应该分兵驻守洛阳，深挖壕沟、高筑营垒，不跟王世充作战；大王亲自率领精锐，先占据成皋，以逸待劳，一定能攻克窦建德！窦建德被打败后，王世充自然会投降，不出二十天，两个反贼就能被活捉！”李世民采纳了他们的建议，窦建德果然被武牢牵制，无法前进。

冯梦龙点评：当时凌敬对窦建德说：“大王应该率领全部兵力渡过黄河，攻取怀州、河阳，派猛将驻守。然后竖起旗鼓，越过太行山，进入上党，攻占汾晋地区，直奔薄津，在无人之地扩张领土、招兵买马，这样关中地区会震动恐惧，洛阳的包围自然就解除了。”窦建德的妻子曹氏也说：“祭酒的话是对的。”这其实就是孙子的老计策，女人都明白，窦建德却不用，最终战败而死，为什么呢？

间谍报告：“窦建德趁着唐军在黄河以北放马的时机，准备偷袭武牢。”李世民于是北渡黄河，到广武巡视后返回，故意留下一千多匹马，在黄河边的沙洲上放牧，迷惑窦建德。窦建德果然率领全部兵力从牛口出兵，摆下连绵二十里的军阵，击鼓前进。众将都很害怕，李世民登高远望，对众将说：“反贼从山东起兵，从没见过强大的敌人。现在他们越过险要地势还喧哗不止，说明没有纪律；逼近城池摆阵，是轻视我们。我们按兵不动，他们的勇气自然会衰退，阵摆久了士兵会饥饿，势必会自行撤退，到时候再追击，没有打不败的！”窦建德的军阵从清晨摆到中午，士兵又饿又累，都坐在阵中，还争相喝水。李世民命令宇文士及率领三百骑兵，从窦建德阵西穿过，向南奔驰。窦建德的军阵开始动摇，李世民说：“可以进攻了！”率领轻骑兵率先冲锋，大军随后跟进，直逼敌阵。战斗正激烈时，李世民又率领史大奈等人卷起旗帜冲入敌阵，从阵后杀出，竖起唐军旗帜。夏军看到后，惊慌溃散。

秦王李世民率军抵达高墌，薛仁杲派宗罗?领兵抵御。李世民坚守营垒，不主动出战。众将请求开战，李世民说：“我军刚战败，士气低落。反贼靠着胜利骄傲自大，有轻视我们的心思，应该关闭营垒等待时机。等他们骄傲自满、我们士气振奋时，就能一战取胜！”于是下令军中：“敢说出战的，斩首！”双方相持六十多天，薛仁杲的粮食耗尽，部下大多投降。李世民于是命令梁寔在浅水原扎营引诱宗罗?，宗罗?大喜，率领全部精锐进攻。几天后，李世民估计敌军已经疲惫，对众将说：“可以作战了！”派庞玉在浅水原南布阵，宗罗?集中兵力攻打庞玉，庞玉几乎支撑不住。李世民率领大军从浅水原北出其不意地发起进攻，亲自率领骁勇骑兵冲入敌阵，宗罗?的军队溃散。李世民率领骑兵追击，窦轨拉住马苦苦劝谏，李世民说：“破竹之势，不能失去！”于是进军包围高墌。薛仁杲的将士大多叛变，他走投无路只好投降，李世民收编了他的一万精锐士兵。众将都来祝贺，趁机问道：“大王一战取胜后，立刻舍弃步兵，又没有攻城器械，直接赶到城下，大家都认为不行，最终却攻下来了，为什么呢？”李世民说：“宗罗?手下都是陇外的骁勇将领和强悍士兵，我只是出其不意打败他们，斩杀俘获的不多。如果放慢追击，他们就会全部退入城中，薛仁杲安抚重用他们，就不容易攻克了；快速追击，他们就会散回陇外，宗罗?实力虚弱，薛仁杲吓破胆，没时间谋划，这就是我取胜的原因。”众将都心悦诚服。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌合围 士气波动”困局，关键在“以逸待劳 精准突击 乘胜追击”

李世民能横扫群雄、高效取胜，核心逻辑是“不盲目作战，靠‘稳守蓄力 抓准战机 穷追猛打’，以最小代价实现最大战果”：

- 稳守待机，蓄力挫锐：面对强敌或自身士气不足时，坚守营垒不战，要么消耗敌军粮草、消磨其锐气，要么等待己方士气回升，避免在不利局面下硬拼；

- 精准判断，抓准战机：通过观察敌军举动（如阵久饥倦、骄傲轻进），判断其弱点暴露的时机，或用诱敌之计让敌军陷入疲惫，再果断出击；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 出奇突击，直击要害：选择敌军意想不到的方向（如阵后、侧翼）发起猛攻，打乱敌军部署，瓦解其抵抗意志；

- 乘胜追击，扩大战果：获胜后不拖延，抓住“破竹之势”持续追击，不给敌军重整旗鼓、收拢兵力的机会，一举攻克目标。

二、核心启示：遇“多方强敌 局势复杂”，别蛮干，用“稳守蓄力 精准破局”取胜

这种“谋定后动、以巧制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“多个竞品联合 自身资源有限”：比如面临多家竞品夹击，自身资源不足以全面对抗，别盲目跟风。像李世民那样：“先聚焦核心业务稳守，不分散资源（稳守待机），通过优化产品、沉淀用户积累实力，同时消耗竞品资源（如价格战拖垮对手粮草）；等到竞品露出短板（如资金链紧张、产品迭代滞后），集中资源推出精准打击方案（精准突击）；获胜后快速抢占其市场份额、渠道资源，不给对手反扑机会（乘胜追击）”；

- 职场攻坚遇“任务难度大 团队士气低落”：比如接手的项目难度高，团队因之前的失败士气不振，别急于推进。可以说：“先梳理任务核心难点，关闭非必要环节，让团队养精蓄锐、总结经验（稳守蓄力）；通过小任务的胜利提振士气，同时观察任务关键节点的突破机会（抓准战机）；找到突破口后，集中团队核心力量快速推进（精准突击）；取得阶段性成果后，乘势攻克剩余难点，避免拖延导致变数”；

- 市场拓展遇“本地对手强势 市场壁垒高”：比如想进入新市场，本地品牌根基稳固、壁垒森严，别硬闯。可以说：“先以小规模试错进入市场，不急于扩张（稳守待机），摸清本地用户需求和对手短板（如服务不足、价格偏高）；针对性优化产品和策略，积累口碑和用户（蓄力）；等到时机成熟，集中资源在核心渠道、关键场景发起猛攻（精准突击）；快速抢占市场份额后，持续优化服务、扩大布局，巩固优势（乘胜追击）”。

简单说就是：“面对多方强敌、局势复杂的情况，冲动蛮干只会得不偿失。关键是先稳守阵脚、积累实力，再通过精准判断抓住战机，用出奇制胜的方式突破瓶颈，最后乘胜追击扩大战果，一步步掌控全局、实现目标。”

【原文】唐太宗

唐兵围洛阳，夏主窦建德悉众来援。诸将请避其锋，郭孝恪曰：“世充穷蹙，垂将面缚。建德远来助之，此天意欲两亡之也！宜据武牢之险以据之，伺间而动，破之必矣！”记室薛收曰：“世充府库充实，所将皆江淮精锐，但乏粮食，故为我持。建德自将远来，亦当挫其精锐。边批：亦是朱序破苻秦之策。若纵之至此，两寇合从，转河北之粟，以馈洛阳，则战争方始，混一无期。今宜分兵守洛阳，深沟高垒，勿与战。大王亲帅骁锐，先据成皋，以逸待劳，决可克也！建德既破，世充自下，不过二旬，两主就缚矣！”世民从之。由是夏主迫于武牢，不得行。

按：是时，凌敬言于建德曰：“大王宜悉兵济河，攻取怀州、河阳，使重将守之。遂建旗鼓，逾太行，入上党，徇汾晋，趣薄津，蹈无人之境，拓地收兵，则关中震惧，而郑围自解矣。”妻曹氏亦曰：“祭酒之言是也。”夫此特孙子旧策，妇人犹知之，而建德不能用，以至败死，何哉？

谍告：“夏主伺唐牧马于河北，将袭武牢。”世民乃北济河，南临广武而还，故留马千余匹，牧于河渚以疑之。建德果悉众出牛口，置阵亘二十里，鼓行而进。诸将皆惧。世民升高望之，谓诸将曰：“贼起山东，未尝见大敌，今度险而嚣，是无纪律，逼城而阵，有轻我心。我按兵不出，彼勇气自衰，阵久卒饥，势将自退，追而击之，无不克矣！”建德列阵，自辰至午，士卒饥倦，皆坐列，又争饮水。世民命宇文士及将三百骑，经建德阵西，驰而南上。建德阵动。世民曰：“可击矣！”帅轻骑先进，大军继之，直薄其阵。方战，世民又率史大奈等卷旆而入，出于阵后，张唐旗帜。夏兵见之，惊溃。

秦王世民至高墌。薛仁杲使宗罗?将兵拒之，世民坚壁不出。诸将请战，世民曰：“我军新败，士气沮丧。贼恃胜而骄，有轻我心，宜闭垒以待之。彼骄我奋，可一战而克也！”乃令军中曰：“敢言战者，斩！”相持六十余日，仁杲粮尽，所部多降。世民乃命梁寔营于浅水原以诱之。罗?大喜，尽锐攻之。数日，世民度其已疲，谓诸将曰：“可以战矣！”使庞玉阵于原南，罗?并兵击之，玉几不能支。世民乃引大军自原北出其不意，自帅骁骑陷阵。罗?军溃。世民帅骑追之。窦轨叩马苦谏，世民曰：“破竹之势，不可失也！”遂进围之。仁杲将士多叛，计穷出降，得其精兵万人。诸将皆贺，因问曰：“大王一战而胜，遽舍步兵，又无攻具，直造城下，众皆以为不可，而卒取之，何也？”世民曰：“罗?所将，皆陇外骁将悍卒，吾特出其不意破之，斩获不多。若缓之，则皆入城，仁杲抚而用之，未易克也。急之则散归陇外，折?虚弱，仁杲破胆，不暇为谋，此吾所以克也。”众皆悦服。

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