智囊里的管理学 第803章 兵智之二《制胜》04 周亚夫

周亚夫：西汉“稳胜战神”！凭“避险出奇 持重待机”平七国之乱

吴、楚等国发动叛乱，汉景帝任命周亚夫为太尉，率军平叛。周亚夫领兵出发后，到达霸上时，赵涉拦住他进言说：“吴王招揽敢死之士已经很久了。他知道将军你要出兵，肯定会在崤山、黾池之间的险要地段埋伏人马。而且打仗讲究神秘莫测，将军何不改变路线，从右边走蓝田，出武关，直奔洛阳？这样顶多差一两天路程，却能直接进入武库，敲响战鼓。诸侯们听到消息，会以为将军是从天而降呢！”周亚夫采纳了他的计策，抵达洛阳后，派人搜查崤山、黾池一带，果然抓获了吴国的伏兵。

周亚夫在荥阳会合各路军队后，下令坚守营垒，不主动出战。这时吴国正在猛攻梁国，梁国形势危急，派人向周亚夫求救。周亚夫根据战场实际情况，打算把梁国当作牵制吴国的棋子，不肯出兵救援。梁王只好上书给汉景帝，亲自求救。景帝派使者下诏，命令周亚夫救援梁国。周亚夫依然没有奉命，反而派轻骑兵切断了吴、楚联军的后路。吴军想作战却找不到对手，最终因粮草断绝、士兵饥饿而撤退。周亚夫趁机派出精锐部队追击，大败吴军。

冯梦龙点评：

吴王刚开始起兵时，他的大将田禄伯建议：“大军屯聚在一起向西进军，没有其他奇袭路线，很难立下战功。我请求率领五万人马，另外沿着长江、淮河向上游进军，收服淮南、长沙等地，再攻入武关，和大王你会师，这也是一条奇计啊！”（注：和魏延的子午谷之计很相似）吴国太子劝谏说：“大王你是以反叛为名起兵的，如果把军队交给别人，那人也可能反过来背叛你。”（注：怎么不劝谏他不要反叛呢）吴王于是没有同意田禄伯的建议。

年轻将领桓将军又劝吴王：“吴国多是步兵，擅长在险要地形作战；汉军多是战车和骑兵，擅长在平原作战。希望大王你沿途遇到城池攻不下来就直接放弃，火速向西进军，占据咸阳的武库，夺取敖仓的粮食，凭借山河险阻号令诸侯。就算没能攻入关中，天下其实也已经平定了！如果大王你放慢行军速度，沿途攻打城池，等汉军的车骑部队赶到，冲入梁、楚两国的郊野，咱们的大事就失败了！”吴国的老将领们都说：“这年轻人勇猛冲锋还行，哪里懂长远谋略！”吴王也没有采纳桓将军的建议。

要是当初这两条计策能得以实施，周亚夫也不会那么容易成功。周亚夫的战功，赵涉和吴王的失误各占一半。可后世只把功劳归于周亚夫，竟然没人理会田禄伯、桓将军的正确意见，真是可惜啊！（注：李牧、周亚夫，都是没有十足把握就不作战的人，所以一战就能成功。赵括因为轻率出战而失败，夫差因为连年征战而失败。君主知道不能作战却不禁止，子玉的失败就是这样；将领知道不能作战却被逼迫出战，杨业的失败就是这样。）

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“七国叛乱 强敌压境”困局，关键在“避险出奇 持重待机 断敌要害”

周亚夫能快速平定七国之乱，核心逻辑是“不按常规出牌，靠‘精准避险 牵制对手 断敌后路’，以最小代价赢得全局胜利”：

- 避险出奇，抢占先机：采纳赵涉的建议，绕开敌军埋伏的险要路段，从武关快速抵达洛阳，既避开风险，又达成“从天而降”的震慑效果；

- 持重待机，牵制对手：面对梁国的求救，不盲目出兵，而是把梁国当作“诱饵”牵制吴军主力，让敌军在攻坚中消耗实力；

- 断敌要害，一击制胜：顶住皇帝诏书的压力，坚持切断吴军的粮草后路，让敌军因饥饿陷入被动，再趁机出动精锐部队追击，彻底击溃敌军。

二、核心启示：遇“多方叛乱 局势复杂”，别蛮干，用“避险出奇 精准牵制”破局

这种“稳扎稳打、抓准要害”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“多个竞品联合打压 市场复杂”：比如行业内多家竞品联手封锁渠道、发起价格战，别正面硬扛。像周亚夫那样：“绕开竞品设置的‘埋伏’（如红海价格战），通过跨界合作、新兴渠道实现弯道超车（避险出奇）；利用竞品间的利益矛盾，扶持弱势竞品牵制强势对手（以梁委吴）；找准对手的核心软肋（如供应链、现金流），集中资源切断其关键支撑（断敌后路），让对手不战自乱”；

- 职场攻坚遇“多重任务并行 多方施压”：比如同时接手多个紧急任务，还面临各方面的催促，别慌乱应付。可以说：“梳理任务优先级，绕开难度大、收益低的‘陷阱任务’，集中精力攻克核心目标（避险出奇）；利用部分任务牵制无关干扰，为核心任务争取时间和资源（持重待机）；找准关键节点（如核心数据、领导支持），集中力量突破，带动整体任务推进（断敌要害）”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 危机处理遇“多方指责 舆论发酵”：比如品牌遭遇负面舆情，多个合作方施压，别盲目回应。可以说：“避开舆论热点的‘陷阱话题’，通过第三方发声、事实澄清等方式引导舆论方向（避险出奇）；优先稳住核心合作方和用户，用实际行动牵制负面扩散（牵制对手）；找准舆情源头和关键传播节点，集中资源切断传播路径（断敌后路），快速平息危机”。

简单说就是：“面对多方作乱、局势复杂的情况，别陷入‘被动应付’的误区。关键是先避开风险、找准出奇制胜的路径，再通过牵制对手消耗其实力，最后直击要害、一招制敌，用‘巧劲’代替‘蛮力’，高效掌控全局。”

【原文】周亚夫

吴、楚反，景帝拜周亚夫太尉击之。既发，至霸上。赵涉遮说之曰：“吴王怀辑死士久矣。此知将军且行，必置人于淆、黾厄陿之间。且兵事尚神密，将军何不从此右去，走蓝田，出武关，抵洛阳，间不过差一二日，直入武库，击鸣鼓。诸侯闻之，以为将军从天而下也。”太尉如其计，至洛阳，使搜淆、黾间，果得伏兵。

太尉会兵荥阳，坚壁不出。吴方攻梁急，梁请救。太尉守便宜，欲以梁委吴，不肯往。梁王上书自言。帝使使诏救梁。太尉亦不奉诏，而使轻骑兵绝吴、楚后。吴兵求战不得，饿而走。太尉出精兵击破之。

吴王之初发也，其大将田禄伯曰：“兵屯聚而西，无他奇道，难以立功。臣愿得五万人，别循江、淮而上，收淮南、长沙，入武关，与大王会，此亦一奇也。”边批：魏延子午谷之计相似。吴太子谏曰：“王以反为名，若借人兵，亦且反王。”边批：何不谏他勿反。于是吴王不许。少将桓将军说王曰：“吴多步兵，利险；汉多车骑，利平地。愿大王所过城不下，直去疾西，据咸阳武库，食敖仓粟，阻山河之险，以令诸侯，虽无入关，天下固已定矣！大王徐行，留下城邑，汉军车骑至，弛入梁、楚之郊，事败矣！”吴老将皆言：“此少年摧锋可耳，安知大虑！”吴王于是亦不许。假令二计得行，亚夫未遽得志也。亚夫之功，涉与吴王分半。而后世第功亚夫，竟无理田、桓二将军之言者，悲夫！李牧、周亚夫，皆不万全不战者，故一战而功成。赵括以轻战而败，夫差以累战而败。君知不可战而不禁之，子玉之败是也；将知不可战而迫使之，杨无敌之败是也。

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