智囊里的管理学 第795章 兵智之一《不战》12 韩世忠

韩世忠：南宋“闪电战高手”！一招“声东击西”降服八万贼众，凭“出奇突袭 兵威震慑”破局

广西叛军首领曹成率领大批人马盘踞在郴州、邵州一带。韩世忠平定福建的盗贼后，率军返回永嘉，一副准备休整待命的样子。没想到他突然改变路线，从处州、信州直接火速进军豫章，在长江边扎下连绵数十里的营寨。曹成的叛军压根没料到韩世忠会突然杀到，吓得大惊失色。韩世忠派人前去招降，曹成见大势已去，只好率军投降，韩世忠一下子收编了八万作战士兵。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“叛军据险 猝不及防”困局，关键在“伪装惑敌 神速突袭”

韩世忠能不费吹灰之力降服八万叛军，核心逻辑是“用伪装掩盖真实意图，靠神速行军抢占先机，以兵威震慑瓦解对手抵抗意志”：

1.伪装休整，麻痹对手：故意摆出“班师休整”的姿态，让叛军放松戒备，误以为短期内不会遭遇进攻；

2.神速突袭，打破预判：放弃常规路线，选择迂回捷径火速进军，打叛军一个措手不及，切断其反应时间；

3.兵威震慑，不战而降：扎下数十里连营，用强大的兵力规模展示实力，让叛军意识到抵抗必败，主动选择投降。

二、核心启示：遇“对手防备 不愿硬拼”，别拖沓，用“伪装惑敌 神速破局”破局

这种“声东击西、以快制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手死守市场，防备严密”：比如竞品在目标市场布局完善，别正面强攻。像韩世忠那样：“先放出‘聚焦现有市场’的信号（伪装休整），让对手放松警惕；再悄悄整合资源，通过跨界合作或渠道创新（迂回捷径），快速切入目标市场；以大规模投入展示决心（连营震慑），让竞品难以快速反击，轻松抢占份额”；

- 职场攻坚遇“项目被同事抢占先机，防备甚严”：比如你看好的项目被同事提前布局，别放弃。可以说：“先假装专注其他任务（伪装休整），让对方放松对你的戒备；再暗中梳理项目关键痛点和创新方案（积蓄力量），抓住汇报机会快速呈现（神速突袭），用更优方案和充足准备（兵威震慑），争取项目主导权”；

- 市场拓展遇“本地对手垄断，壁垒坚固”：比如想进入新区域市场，本地品牌防备严密，别盲目进场。可以说：“先以‘考察学习’的名义接触市场（伪装休整），摸清对手底牌；再联合本地小众品牌或线上渠道（迂回捷径），快速铺开产品和服务（神速突袭）；以规模化运营和优质体验（连营震慑），让本地对手难以招架，顺利打开市场”。

简单说就是：“面对对手防备严密、不愿硬拼的情况，别按常理出牌。关键是用伪装迷惑对手，抓住时机快速行动，用实力展示形成震慑，让对手来不及反应就被突破，用‘快准狠’的方式高效破局。”

【原文】韩世忠

广西贼曹成拥众在郴、邵。世忠既平闽寇，旋师永嘉，若将就休息者。忽由处、信径至豫章，连营江滨数十里。群贼不虞其至，大惊。世忠遣人招之，成遂降，得战士八万。

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