智囊里的管理学 第79章 上智之二《远犹》31 宓子

宓子：宁丢“一季麦子”，不毁“长远风气”，才是真·看得透！

齐国人攻打鲁国，要从单父这个地方经过。单父的乡老们向宓子（宓不齐，孔子弟子，时任单父宰）请求说：“地里的麦子已经熟了，让百姓们去收割吧。这样既能多收些粮食，也不会让麦子被齐兵抢走当补给。”乡老们请求了三次，宓子都没同意。

没过多久，齐兵果然过来把麦子抢光了。季孙氏（鲁国执政大臣）特别生气，派人去责备宓子。宓子神情严肃地解释：“今年没了麦子，明年还能再种。可要是让没种地的人也能收获麦子（指百姓趁机哄抢，或不劳而获），就会让大家觉得‘有敌人来反而有好处’，养成不劳而获的心思。单父这一年的麦子，对鲁国的强弱来说不算什么；但要是让百姓滋生了‘侥幸占便宜’的心态，这种危害会延续好几代人，一直停不下来。”

季孙氏听了这话，羞愧地说：“要是地能钻进去，我真没脸见宓子啊！”

冯梦龙点评：救急看似“慢半拍”，守根本却“想得远”

从“眼前救急”的角度看，宓子不让收麦子好像很迂腐——明明能保住粮食，却眼睁睁看着被敌人抢走；但从“长期守护根基”的角度看，他的做法却极有远见。他怕的不是丢一季麦子，而是怕“不劳而获”的念头扎进百姓心里，一旦养成这种风气，比丢粮食的危害大多了。

就像生活里遇到“小损失”和“坏规矩”的选择，有人会急着保眼前利益，却忽略了坏规矩带来的长远隐患。宓子的智慧，在于他能分清“短期得失”和“长期根本”，宁愿承担一时的批评，也要守住对百姓、对地方更重要的“风气底线”。

【管理智慧】

一、宓子的“远虑逻辑”：不是不心疼麦子，是怕“白拿”毁了长期根基

宓子不让收麦，绝不是“眼睁睁看着粮食被抢的傻帽”，而是算透了“短期利益和长期根基的轻重”——麦子是“可再生资源”，今年没了明年能补；但民心、风气是“不可再生根基”，一旦被“不劳而获”的侥幸心毁掉，几代人都掰不过来。他的思路放现在，就是“不贪短期小利，护长期根本”，比“为了眼前救急，丢了长远规矩”的人，看得更透。

1.麦子能再种，民心坏了难修

宓子最清楚：一年的麦子产量，对鲁国来说不算啥，但百姓的“心态”才是关键。要是这次让大家“白捡”收割的机会（哪怕是为了防敌寇），就会有人觉得“不用种地，等敌寇来也能拿粮食”，甚至偷偷盼着“有乱子反而能占便宜”——这种心态一旦蔓延，以后谁还愿意好好耕种？遇到战乱可能还会通敌，这比丢麦子危险十倍。就像现在公司里，为了冲短期业绩，允许员工“刷单造假”，看似能应付考核，却会让员工觉得“不用真干也能拿提成”，最后整个团队都没人愿意踏实做业务，公司早晚垮掉。

2.短期亏粮不致命，长期恶习会祸及数世

宓子说“其得失于鲁不加强弱”，是看透了“单父一年的麦子，影响不了鲁国的整体实力”；但“民有幸取之心”，却会像毒瘤一样扩散——这代人觉得“白拿合理”，下一代就会觉得“不劳而获天经地义”，甚至为了“白拿”主动破坏秩序。就像社区里，为了“快速解决矛盾”，对撒泼闹事的人妥协、给好处，看似平息了眼前的事，却会让其他人觉得“闹一闹就能得好处”，以后社区里吵架、碰瓷的人越来越多，根本没法管。

二、当代“宓子式持世”案例：不贪短期小利，护长期根本，看似“迂”实则“稳”

宓子这种“宁丢短期利益，不毁长期根基”的智慧，现在不管是企业经营、社区治理，还是个人决策，用好了都能“避开‘救急丢根’的坑”——比“头痛医头、脚痛医脚”的短期操作，更能护着长远。

案例1：企业不“偷工减料救急”，护长期客户信任

某制造业公司遇到上游原材料涨价，成本一下子上去了，有人给老板提议：“要不把产品的边角料换差点，包装简化点，先把成本降下来，等原材料降价了再改回来——不然今年利润肯定亏！” 老板却没同意，说：“偷工减料一次，客户就会发现‘产品质量变了’，哪怕以后改回来，他们也不会再信咱们了。今年利润少赚点没关系，只要客户还信任，明年原材料降价了，生意还能回来；要是信任没了，公司就真完了！”

后来公司虽然短期利润下降了30%，但老客户的留存率高达90%，还因为“质量稳定”吸引了新客户。第二年原材料降价，公司业绩直接反弹，利润比之前还涨了15%——这就是宓子“宁丢麦子”的现代版：不为了短期救急，坏了长期的“质量规矩”，看似亏了眼前，实则护了根本。

案例2：社区不“直接发物资”，护长期互助风气

疫情期间，某社区收到一批捐赠的米面油，有工作人员提议：“直接分给居民吧，简单又快，大家还能念着社区的好！” 社区书记却摇头：“直接分容易让人心安理得‘白拿’，甚至有人会抢多的；不如搞‘志愿者服务换物资’——帮独居老人买菜、给楼道消毒、整理社区垃圾，干满2小时就能领一份物资。这样既帮了有需要的人，又能让大家觉得‘物资是靠劳动换的’，社区风气也正！”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。结果社区里报名当志愿者的人排起了队，不仅物资分得公平，还解决了社区的防疫人手不足问题。疫情后，很多居民还习惯了“互相帮忙”，社区组织的垃圾分类、邻里互助活动，参与率比之前高了40%——这和宓子“不让不耕者获”的逻辑一样：不贪“快速分发”的省事，护了“劳动换所得”的风气，短期麻烦点，长期却让社区更团结。

三、评注的“清醒点”：“救世似迂”是眼前傻，“持世甚远”是长远稳

评注说宓子“于救世似迂，于持世甚远”，意思是：从“眼前救急”的角度看，他不让收麦像“糊涂蛋”；但从“长期守护根基”的角度看，他比谁都清醒。

很多人遇到问题，总想着“先把眼前的坑填了再说”——比如公司业绩差就裁员，社区矛盾多就妥协，却没想着“裁员会伤员工信任，妥协能养出坏风气”。而宓子的厉害之处，就在于“能分清‘可牺牲的短期利益’和‘不能丢的长期根基’”：麦子能牺牲，民心不能丢；短期利润能牺牲，客户信任不能丢；分发速度能牺牲，社区风气不能丢。

四、核心启示：想护长期根本，记住宓子的2个“不犯傻”

宓子的智慧，说到底就是“不犯傻‘救急丢根’，不犯傻‘贪小养恶’”——这两点不管是管企业、治社区，还是个人做事，都能帮你避开“短期爽、长期垮”的坑：

1.不犯傻“为了眼前填坑，丢了长期规矩”

遇到问题时，先问自己：“现在的解决办法，会不会破坏以后的规矩？” 宓子没为了“保麦子”丢“不劳而获”的规矩，企业没为了“保利润”丢“质量”的规矩——规矩一旦破了，以后会有更多问题找上门，比眼前的坑更难填。

2.不犯傻“为了短期利益，养出难改的恶习”

别想着“就这一次，没事”，一次的“例外”就会养出恶习。比如社区一次“直接发物资”，就可能养出“白拿”的习惯；公司一次“刷单造假”，就可能养出“不实干”的风气——恶习一旦养成，再改就要付出十倍的代价。

【原文】宓子

齐人攻鲁，由单父。单父之老请曰：“麦已熟矣，请任民出获，可以益粮，且不资寇。”三请而宓子不许。俄而齐寇逮于麦，季孙怒，使人让之。宓子蹙然曰：“”今兹无麦，明年可树。若使不耕者获，是使民乐有寇。夫单父一岁之麦，其得失于鲁不加强弱；若使民有幸取之心，其创必数世不息。季孙闻而愧曰：“地若可入，吾岂忍见宓子哉！”

（评：于救世似迂，于持世甚远。）

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