智囊里的管理学 第695章 捷智之三《敏悟》22 曹翰

曹翰：宋朝“战地预言家”！士兵挖出土蟹，他秒判该撤军，藏着物象关联的智慧

曹翰率军征讨幽州时，正全力攻打城池，有个士兵挖土时挖出了一只螃蟹，连忙献给曹翰。曹翰看了后分析：“螃蟹本是水里的生物，现在却在陆地上被挖到，这是‘失去适宜生存环境’的征兆；而且螃蟹腿多，意味着敌人的援兵很快就要到了，这不是能继续攻城拿下城池的迹象。更何况‘蟹’和‘解’谐音，这是要咱们撤军的信号吧？”没过多久，敌军援兵果然赶到，攻城计划被迫中止，曹翰的判断也应验了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：预判“攻城战局”，关键在“物象属性 谐音关联”

曹翰能从一只土蟹判断出该撤军，核心逻辑很明确：

1.拆解物象的反常属性：不把螃蟹当普通生物，而是聚焦其“水生物却陆生”的反常点，提炼出“环境失宜、局势不顺”的信号；

2.结合谐音与特征推演：既关联螃蟹“多足”的外形，预判“援兵将至”，又利用“蟹”与“解（解散、撤军）”的谐音，敲定“该撤军”的结论，本质是“以反常物象为线索，结合形态与谐音推演战局走向”的智慧。

这就像面对复杂的局势，找不到明确方向时，从反常的小事物入手，挖掘其属性、特征与事件的关联，就能看清潜在趋势。

二、核心启示：遇“战局/局势模糊”，别盲目，用“物象拆解 关联推演”破局

曹翰的思路，对现在分析局势、规避风险有很强的借鉴意义：

- 职场遇“项目推进模糊”：比如推进一个合作项目时，对方突然频繁变更对接人（反常物象），可像曹翰那样拆解——“频繁换人”类似“螃蟹多足”，可能是对方内部意见不统一，或有新的情况发生，如新合作方介入，需暂停推进、摸清情况，避免后续被动；

- 商业遇“市场趋势不明”：比如某类产品突然出现“低价却滞销”（反常物象），拆解其“价格与销量背离”的属性，关联“产品质量下滑、消费者信任降低”的风险，及时调整供应链或营销策略，避免亏损扩大；

- 生活遇“事务进展反常”：比如办理重要手续时，流程突然反复卡顿（反常物象），拆解“卡顿”背后的“材料缺失、政策变动”等关联因素，提前补充材料或咨询政策，避免耽误进度。

简单说就是：“遇到模糊不清的局势或进展反常的事务，别硬着头皮推进。关键是抓住反常的小物象（或细节），拆解其属性、特征，关联事件核心推演走向，及时调整策略，规避风险。”

【原文】曹翰

曹翰从征幽州，方攻城，卒掘土得蟹以献。翰曰：“蟹，水物，而陆居，失所也；且多足，彼援将至，不可进拔之象。况蟹者，解也，其班师乎？”已而果验。

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