智囊里的管理学 第645章 捷智之一《灵变》41 韩雍

韩雍：明代“无痕破局王者”！用“假封换真、顺势接招”解危局，以巧术定人心

韩雍二十岁就当御史，奉命去江西巡查。当时朝廷有诏书发给镇守当地的宦官，可都御史不小心误拆了诏书封条，吓得赶紧找韩雍商量。韩雍提议设宴招待宦官，自己来出面化解。

第二天，韩雍伪造了一个和原诏书一样的封条，把误拆的旧封条藏在怀里。宴会中途，他让邮差拿着“诏书”交给自己，假装不知情地拆开，刚读两句就慌了：“这不是我该看的！”立刻让手下把诏书还给宦官——其实这时已经偷偷换了旧封条。韩雍起身请罪，还假装要打邮差，宦官信以为真，反而替邮差求情，最后大家尽兴喝酒，这事就翻篇了。

冯梦龙点评：这招和王韶骗郭逵的计谋一样，韩雍做得更没痕迹！

郭逵担任西北统帅时，王韶刚到边境处理事务。郭逵知道他肯定会引发边患，就借着核查边防财赋和商人贸易的名义，发公文质问他。王韶读了公文，气得脸色大变，把公文扔在地上半天，才慢慢捡起来揣进怀里，进去又出来，当着使者的面把公文撕碎。郭逵把这事上奏朝廷，皇帝问王韶，王韶却拿出完好无损的原公文。皇帝没看穿计谋，反而觉得郭逵在说谎，之后郭逵的上奏都没回应，王韶趁机得偿所愿。

后来韩雍（谥号襄毅）在蛮族地区时，有个郡守准备酒席送来，还把妓女藏在盒子里，直接抬进他的军营。韩雍知道盒子里有猫腻，召郡守进来，打开盒子让妓女敬完酒，再把她们放回盒子，跟着郡守一起出去。

冯梦龙点评：这肯定是蛮族郡守想借着送妓女试探他，韩雍不拂逆对方心意，却处理得像没事人一样。这哪里是死抠道理的人能懂的！

【管理智慧】

一、核心逻辑：无痕破局，关键在“借场景掩迹 抓人心软肋，以‘假戏真做’化危机、掌主动”

韩雍三次化解困局，核心是精准拿捏“人心多疑却好面子、场景可借可演”的关键，不正面硬刚，用低痕迹操作化解问题：

1.补漏救急：假封换真，用“临场演戏”掩误拆之过

误拆宦官诏书是重罪，硬解释只会越描越黑。他借宴会场景，用“伪造封条 假装误拆 问责邮差”的戏码，既偷偷换回旧封条，又给足宦官面子，彻底化解危机。

2.博弈避祸：藏牒碎假，用“情绪伪装”赢信任

借鉴王韶思路，面对质问先怒摔公文、再藏牒复原，假装“受辱失态”，让对手的弹劾变成“诬告”，借他人误解站稳脚跟，让对手的攻击失效。

3.破局试探：顺势接招，用“不动声色”拆试探陷阱

识破郡守“送妓试探”的心思，直接拒绝会激化矛盾，接受又失体面。他顺着对方动作，让妓女敬完酒就送走，既不拂逆“好意”，又表明立场，让试探落空还维持和气。

二、核心启示：遇“无心之失、恶意试探、博弈打压”困局，别硬杠，用“演戏掩迹 顺势破局”解危

1.应对无心之失：用“临场补位 情绪伪装”掩痕迹

不小心犯错（如误看机密、说错话），别慌乱辩解。可像韩雍那样借场景“演戏”（假装不知情、问责第三方），再无痕修补漏洞（还原、替换物品），比硬认错更能规避风险。

2.化解恶意试探：不拒不迎，用“顺势接招”破陷阱

面对试探（职场探底线、合作探态度），别直接翻脸或妥协。顺着对方动作走（接礼物不滥用、应对试探不交底），既不拂逆对方，又坚守原则，让试探者摸不透底牌。

3.博弈打压应对：用“伪装失态 留证反制”赢主动

遭遇恶意打压（刁难、弹劾），别硬碰硬。表面情绪化回应（愤怒、委屈），悄悄保留证据（原文件、记录），等对手发难时拿出实据，让对方的打压变成“诬告”。

简单说就是：遇到失误、试探、打压，硬杠和死讲道理没用。不如借场景演戏掩痕迹，顺心意接招破陷阱，用“假戏真做 无痕操作”化解危机、掌握主动。

【原文】韩雍

韩雍弱冠为御史，出按江西。时有诏下镇守中官，而都御史误启其封，惧以咨雍。雍请宴中官而身为解之。明日伪为封识，而藏旧封于怀，俟会间，使邮卒持以付己，佯不知而启之，稍读一二语，即惊曰：“此非吾所当闻！”遽令吏还中官，则已潜易旧封矣。雍起谢罪，复欲与邮卒杖。中官以为诚，反为救解，欢饮而罢。

此即王韶欺郭逵之计，做得更无痕迹。

郭逵为西帅。王韶初以措置西事至边。逵知其必生边患，因备边财赋连及商贾，移牒取问。韶读之，怒形颜色，掷牒于地者久之，乃徐取纳怀中，入而复出，对使者碎之。逵奏其事，上以问韶。韶以原牒进，无一字损坏也。上不悟韶计，不直逵言。自是凡逵论，诏皆不报，而韶遂得志矣。

韩襄毅在蛮中，有一郡守治酒具进，用盒纳妓于内，径入幕府。公知必有隐物，召郡守入，开盒，令妓奉酒毕，仍纳于盒中，随太守出。

此必蛮守欲假此以窥公耳。公不拂其意，而处之若无事然。此岂死讲道理人所知！

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