智囊里的管理学 第632章 捷智之一《灵变》28 王守仁

王守仁：明代“抚蛮定乱智者”！用“韬晦示宽 精准破局”服诸蛮，以巧计安边患

王守仁抵达苍梧时，各路蛮族部落早就听闻他的威名，吓得两腿发抖，甘愿听命。可王守仁反而更加低调收敛锋芒，在第二年七月抵达南宁后，派人去招降苏、受（蛮族首领）。

苏、受表面上答应投降，暗地里却首鼠两端，带着两万部众前来“投降”，实际上是来窥探虚实，寻找作乱的机会。王守仁派门客龙光前去传达自己的意思，苏、受的部下亮出的刀剑像雪一样密集，把龙光团团围住，绵延几十里，喊杀声震天动地。龙光却镇定地坐在椅子上，叫蛮族首领上前来跪拜，大声宣讲朝廷的威严恩德，以及军门宽厚不滥杀的心意。他言辞恳切又严厉，神态从容不迫。龙光相貌清雅古朴，鼻子下胡须浓密，和王守仁长得很像。苏、受之前曾暗中打听王守仁的样貌，怀疑眼前的人就是王守仁亲自前来，于是都低下头表示归顺，发誓不敢背叛，投降的事情就这样初步定了下来。

可苏、受还是派了两千精锐士兵保卫自己，约定了前往南宁拜见王守仁的日期。王守仁手下心爱的指挥王佐、门客岑伯高，大概知道王守仁没有杀苏、受的意思，就派人去对苏、受说：“必须缴纳一万两银子，才能保住性命。”

苏、受得知后十分后悔，愤怒地说：“督府骗我！而且这么仓促，哪里能凑到一万两银子？大不了造反算了！”王守仁有个十四岁的侍女，得知了王佐等人的阴谋，连夜进入王守仁的营帐禀报。（旁边批注：强将手下没有弱兵）王守仁大吃一惊，整夜没睡着，立刻派人告诉苏、受：“别信谗言，我一定不会杀你们！”苏、受还是半信半疑，犹豫不决，说“拜见的时候必须带兵护卫”，王守仁答应了他。苏、受又说：“军门左右的侍从，必须全部换成田州人，不换就不来拜见。”王守仁没有办法，只好又答应了。

苏、受进入军门时，身边挤满了护卫的士兵，南宁城里的百姓都十分恐慌。王守仁当面斥责了他的过错，下令杖责一百。苏、受没有脱下铠甲就受了杖刑，而执行杖刑的人也是田州人。就这样，苏、受安然无恙地受完杖刑离开了，各路蛮族部落也都彻底服帖了。

冯梦龙点评：龙光，字冲虚，吉水人，以县丞的官职退休。王守仁在虔南督率军队时，征召他担任参谋。宸濠叛乱时，王守仁换乘船只向南赶往吉安，实际上是龙光辅佐他的。所有的谋划策略，大多出自龙光之手。九年后的田州之战，王守仁再次发文征召龙光随行，最终平定了各路蛮族——龙光也算是个非同寻常的人啊！陈眉公惋惜他的功劳和赏赐被搁置，特意为他立了传。

【管理智慧】

一、核心逻辑：抚蛮定乱，关键在“韬晦示宽 精准破局，以‘威德并施 灵活应变’服人心”

王守仁能平定蛮族叛乱、稳住边患，核心逻辑是“精准拿捏‘蛮族畏威而不怀德、多疑且怕诈’的特点，先以韬晦示宽打消戒备，再及时破解内部贪念引发的危机，最后用‘威而不残’的方式立规矩，既服其心，又震其势”，可拆解为三层：

1.初定归顺：以“替身示威 宽恩宣示”破疑虑

他明白，蛮族表面归顺实则窥探，硬压易反，放任易乱。于是派酷似自己的龙光前往，既传递“亲自过问”的重视，又避免直接冲突；龙光以从容姿态宣讲宽恩，用“不杀”的承诺打破蛮族“投降必遭诛”的顾虑，初步敲定归顺事宜。

2.化解反复：以“及时辟谣 灵活妥协”稳局面

面对部下索贿引发的蛮族反心，他不回避不拖延，连夜辟谣稳住对方；对蛮族“带兵护卫、换侍从”的苛刻要求，适度妥协，用“让步”传递诚意，避免因细节僵持激化矛盾，为最终处置争取机会。

3.立规服众：以“威而有度 就地施罚”定秩序

他清楚，只宽不严难立权威。于是当面斥责蛮族首领过错，杖责示惩，却保留“不脱甲、用本族人施罚”的余地，既彰显了朝廷的威严，又避免了激化仇恨，让蛮族首领心甘情愿受罚，也让其他部落彻底服帖。

二、核心启示：遇“多疑对手、反复局势”，别硬刚，用“恩威并施 灵活应变”破局

王守仁的智慧，对应对复杂谈判、反复合作、多方博弈等场景极具借鉴意义：

- 对多疑合作方：先“示诚破疑”，再“立规定界”

若合作方首鼠两端、疑虑重重（如商业合作中对方反复变卦、谈判对象心存戒备），别急于推进。可像王守仁那样，先通过“诚意承诺 透明沟通”打消疑虑——比如明确合作底线、公开合作流程；再通过“适度惩戒 明确规则”立住边界，比如对违约行为轻微追责，既不让对方轻视，又不彻底撕破脸。

- 化解中间环节乱象：“快速止损 公开澄清”，阻断危机扩散

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。若下属或中间方的贪念、失误引发合作危机（如员工索贿激怒客户、中间商乱承诺毁合作），别拖延。要学王守仁“连夜辟谣”的思路，第一时间向对方澄清，撇清无关责任，给出明确保障；同时严惩肇事方，既给对方交代，又稳住合作局面。

- 博弈的关键：“刚柔并济，度身定制策略”

王守仁对蛮族“先宽后严、宽严有度”，核心是“适配对方特性”。这启示我们：面对不同对手，策略不能一刀切。对吃软不吃硬的，多示恩少施压；对畏威不怀德的，先立威再施恩；根据对方性格调整“恩威比例”，才能高效达成目标，赢得主动。

简单说就是：“遇到多疑反复的对手或复杂局势，硬刚易激化矛盾，纵容易失主动权。不如先以诚意破疑虑，再以灵活稳局面，最后以威德立规矩，恩威并施、刚柔相济，既能让对方心甘情愿妥协，又能牢牢掌握局势——这才是应对复杂博弈的高明思路。”

【原文】王守仁

王公守仁至苍梧时，诸蛮闻公先声，皆股栗听命。而公顾益韬晦，以明年七月至南宁，使人约降苏、受。受阳诺而阴持两端，拥众二万人投降，实来观衅。公遣门客龙光往谕意，受众露刃如雪，环之数十里，呼声震天。光坐胡床，引蛮跪前，宣朝廷威德与军门宽厚不杀之意，辞恳声厉，意态闲暇。光貌清古，鼻多髭，颇类王公。受故尝物色公貌，窃疑公潜来，咸俯首献款，誓不敢负，议遂定。然犹以精兵二千自卫，至南宁，投见有日矣。而公所爱指挥王佐、门客岑伯高雅知公无杀苏、受意，使人言苏、受：须纳万金丐命。

苏、受大悔，恚言：“督府诳我！且仓卒安得万金？有反而已！”守仁有侍儿，年十四矣，知佐等谋，夜入帐中告公。边批：强将手下不畜弱兵。公大惊，达旦不寐，使人告苏、受：“毋信谗言，我必不杀若等！”受疑惧未决，言“来见时必陈兵卫。”公许之。受复言：“军门左右祗候，须尽易以田州人，不易即不见。”公不得已，又许之。苏、受入军门，兵卫充斥，郡人大恐。公数之，论杖一百。苏、受不免甲而杖，杖人又田州人也。由是安然受杖而出，诸蛮咸帖。

按：龙光，字冲虚，吉水人，以县丞致仕。王公督军虔南日，辟为参谋。宸濠之变，公易舟南趋吉安，光实赞之。一切筹画，多出自光。后九年，田州之役，公复檄光以从，卒定诸蛮，——亦异人也！陈眉公惜其功赏废阁，为之立传。

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