智囊里的管理学 第6章 上智之一《见大》05 宋太祖

宋太祖：以愚困智比硬刚管用

当时江南有“三徐”特别有名，在中原地区都以学识渊博着称，其中又以担任骑省官的徐铉最厉害。

正好江南派徐铉来宋朝进贡，按照惯例得派个官员陪同接待。大臣们都怕自己嘴皮子跟不上徐铉，跟他聊不到一块儿，连宰相都觉得这人选不好定，只能去请示宋太祖。

宋太祖说：“你们先退下，我自己来选。”没过一会儿，他就让左丞相传旨给殿前司，让他们把十个不识字的殿侍名单报上来。然后宋太祖大笔一挥，圈了一个人说：“就他了！”

朝廷里的人都看傻了，中书省也不敢再问，赶紧催这人出发。这殿侍自己都懵圈，不知道皇上为啥选他，但没办法，只能硬着头皮去了。

过江见到徐铉后，徐铉一开始就开启“学霸模式”，说话又快又有文采，旁边的人都听得一愣一愣的。可这殿侍根本接不上话，只能一个劲儿点头说“是是是”。徐铉摸不透他的底，只能硬着头皮继续找话题。

过了几天，不管徐铉说啥，这殿侍都没啥回应，徐铉自己也说得累了，最后只能闭嘴不吭声了。

冯梦龙点评：高手过招，不费口舌。岳珂（岳飞的孙子）说：“当时陶谷、窦仪这些有名的儒生都在朝廷里，要是让他们跟徐铉辩论比口才，难道会输吗？宋太祖就是觉得，咱们大宋朝的体面，不该用这种‘比嘴皮子’的方式来维护。这大概就是不用打仗就能让人服软，属于兵法里的最高招吧？”

前篇孔子派养马仆人去沟通，是用“普通人的逻辑”应对“普通人”；宋太祖派不识字的殿侍，是用“不按套路出牌”拿捏“有套路的聪明人”。

用聪明人的逻辑跟普通人掰扯，普通人根本听不懂；用聪明人的逻辑跟聪明人较量，聪明人也不会服气。

还有个例子，白沙先生陈献章去拜访定山先生庄孔易，庄孔易划船送他。船上有个读书人，平时就爱耍嘴皮子，说话没轻没重还没规矩，庄孔易气得忍不了。但陈献章在这人瞎侃的时候，像没听见一样；等这人走了，又像不认识他一样。庄孔易这下彻底服了，这其实就是宋太祖搞定徐铉的套路。

【管理智慧】

一、宋太祖的“以愚困智”：不是傻，是精准拆招

宋太祖不选能言善辩的大臣，偏挑不识字的殿侍，不是瞎选，是把徐铉的“优势”捏得死死的。这招的核心逻辑，放到现在也超实用：

1.拆对方“武器”：徐铉的优势是“词令”，殿侍的“不识字”刚好让这武器失效。徐铉能赢，靠的是“用知识和口才压制对方”，可遇到听不懂、不接话的人，再厉害的词令也像“打在棉花上”——你说你的，我不接招，你再能说也没对手。

2.守“大国体面”：不跟对方“比嘴皮子”，反而显得格局大。要是派大臣跟徐铉辩论，赢了显得“欺负人”，输了丢国家面子；派殿侍去，不管徐铉说啥都不接，既没输，还显得北宋“不跟你玩口舌之争”，格局直接拉满。

3.抓“人性弱点”：再能说的人，也怕“对牛弹琴”。没人愿意对着“听不懂的人”一直说，徐铉说几天没回应，自己就会觉得“没意思”，主动闭嘴——这比硬怼“你别瞎逼逼”管用多了。

二、当代“以愚困智”案例：生活、职场里，不接招就是最好的招

宋太祖这招，现在的人早就玩明白了——遇到爱抬杠、爱炫技的人，不用跟他硬辩，要么“装听不懂”，要么“抓实际问题”，让他的“优势”没处发挥。

案例：职场怼翻“术语怪”，靠“问落地”让对方哑火

公司有个“术语怪”同事，开会总爱用一堆专业词抬杠，比如你说“咱们优化下活动流程”，他立马接“要先做用户画像，打通转化链路，不然就是无效优化”，搞得大家都插不上话。

后来经理学聪明了，不管他说啥术语，都只问一句：“你说的这个，具体落地要做哪三步？第一步找谁对接？需要多少预算？” 第一次问，“术语怪”还能扯两句，再问“第一步具体怎么做”，他就答不上来了——毕竟他只懂“说术语”，不懂“落地”。

再后来开会，“术语怪”再也不敢随便抬杠了——经理没跟他辩“术语对不对”，只抓“实际落地”，就像殿侍没跟徐铉辩“学问深不深”，只“嗯嗯”，直接拆了他的“术语武器”。

三、白沙陈公甫的“无视术”：另一种“以愚困智”，不搭理就是最好的反击

当代案例：地铁应对“熊孩子吵闹”，靠“无视”让家长收敛

有次在地铁上，一个熊孩子在座位上跳来跳去，还踢前面乘客的椅子，家长不管还说“孩子小，活泼点正常”。前面乘客忍不住说“你管管孩子”，家长还怼“关你啥事”。

旁边有个大姐全程没说话，不管孩子怎么踢她的椅子，她都没回头，只是淡定地看手机。熊孩子踢了一会儿，见大姐没反应，觉得没意思，就不踢了；家长见没人“跟她吵”，自己也觉得没面子，默默把孩子抱进怀里。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。这就是白沙的“无视术”——遇到不讲理的人，怒怼只会让对方更嚣张，反而“不搭理”会让他觉得“自己的行为没意义”，主动收敛。

四、核心启示：遇到“难搞的人”，记住“三不原则”

不管是徐铉这样的“辩论大神”、职场“术语怪”，还是社交“炫富党”，宋太祖和白沙的方法都在说一个道理：别跟着对方的节奏走，你的节奏才是赢的关键。具体可以记住“三不原则”：

1.不接对方的“武器”：对方跟你比嘴皮子，你就不辩；对方跟你炫术语，你就问落地；对方跟你炫富，你就聊自己的需求——别用对方擅长的方式跟他玩。

2.不被对方“激怒”：遇到抬杠、低俗的人，别生气，生气只会让你乱了阵脚；像白沙一样“无视”，像殿侍一样“淡定”，对方的火气自然没处发。

3.不丢自己的“节奏”：你要做的是“解决问题”，不是“赢过对方”——宋太祖要的是“不失大国体面”，经理要的是“推进工作”，大姐要的是“安静乘车”，抓住自己的目标，别被对方带偏。

【原文】宋太祖

“三徐”名着江左，皆以博洽闻中朝，而骑省铉尤最。会江左使铉来修贡，例差官押伴。朝臣皆以词令不及为惮，宰相亦艰其选，请于艺祖。艺祖曰：姑退，朕自择之。有顷，左(王当)传宣殿前司，具殿侍中不识字者十人以名入。宸笔点其一，曰：此人可！在廷皆惊，中书不敢复请，趣使行。殿侍者莫知所以，弗获已，竟往。渡江，始铉词锋如云，旁观骇愕，其人不能答，徒唯唯，铉不测，强聒而与之言。居数日，既无酬复，铉亦倦且默矣。

（评：岳珂云：当陶、窦诸名儒端委在朝，若令角辩骋词，庸讵不若铉？艺祖正以大国之体不当如此耳。其亦不战屈人，兵之上策欤？

孔子之使马圉，以愚应愚也。艺祖之遣殿侍者，以愚困智也。以智强愚，愚者不解；以智角智，智者不服。

白沙陈公甫，访定山庄孔易。庄携舟送之。中有一士人，素滑稽，肆谈亵昵、甚无忌惮。定山怒不能忍。白沙则当其谈时，若不闻其声，及其既去，若不识其人。定山大服。此即艺祖屈徐铉之术。）

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