智囊里的管理学 第594章 术智之三《权奇》31 司马懿＆杨行密＆孙坚＆仇钺

司马懿&杨行密&孙坚&仇钺：古代“伪装博弈高手”！用假态藏真招，以巧计破危局

司马懿：装病骗爽，诛权臣稳权位

曹爽专权时，司马懿谋划除掉他，又怕计划泄露，就故意装出病入膏肓的样子。恰逢河南尹李胜要去荆州上任，来探望司马懿。司马懿让两个婢女扶着自己穿衣，还指着嘴说口渴。婢女端来粥，他喝得粥都流出来沾在胸口。

李胜说：“外面都传您只是旧病复发，没想到这么严重啊！”司马懿声音微弱地说：“您现在要去并州，并州靠近胡人，可得好好防备。我眼看就要不行了，恐怕再也见不到您，就把儿子司马师、司马昭托付给您了。”李胜连忙说：“我是去本州荆州，不是并州。”司马懿故意打岔：“您刚到并州？”李胜又解释：“是荆州。”司马懿叹道：“我年纪大了脑子糊涂，听不懂您的话了。”

李胜回去后告诉曹爽：“司马公只剩一口气了，人都快不行了，不用再担心他！”曹爽从此不再防备司马懿，没多久就被司马懿诛杀。

杨行密：装瞎除叛，稳吴国基业

安仁义、朱延寿都是吴王杨行密的大将，朱延寿还是杨行密妻子朱夫人的弟弟。淮河、徐州一带平定后，两人变得骄横跋扈，还谋划叛乱。杨行密想除掉他们，就假装得了眼疾。

每次接待朱延寿的使者，他都故意把看到的东西说错，走路时还故意撞柱子摔倒。朱夫人扶着他，过了好一会儿他才“醒”过来，哭着说：“我大业刚成却瞎了眼，这是老天要抛弃我啊！我的儿子们都没能力管事，要是能把大权交给朱延寿，我就没遗憾了！”朱夫人很高兴，赶紧召朱延寿来。

朱延寿一到，杨行密在卧室门口迎接他，趁机杀了他。随后立刻休了朱夫人，又抓了安仁义斩首。

孙坚：诈病斩咨，夺军粮立威

孙坚起兵讨伐董卓，到了南阳时，已有几万兵力。他向南阳太守张咨发公文，请求调拨军粮。张咨说：“孙坚不过是个两千石的官员，和我级别一样，没资格调我的粮！”到底也没给。孙坚想拜见他，他也不肯见。

孙坚说：“我刚起兵就被阻拦，以后怎么震慑其他人？”于是故意装出急病的样子，全军上下都很恐慌，忙着请来巫医，还去山川祭祀祈福。同时，他派亲信去劝张咨，说自己想把军队交给张咨统领。张咨贪图孙坚的兵力，就带着五百名步兵骑兵，捧着米酒到孙坚营中。

孙坚躺在床上见他，没多久就起身设酒招待。酒喝到兴头上，长沙主簿进来禀报：“之前大军开往南阳，道路没修整，军资也没准备好，太守张咨故意拖延义军，导致没能及时讨伐贼寇，请按军法处置！”张咨吓坏了，想逃走，却被士兵团团围住，最终被绑到军营门口斩首。南阳全郡都吓得发抖，孙坚此后要什么有什么，所到之处的郡县都备好干粮等着他的军队。有识之士评价：“孙坚懂得用法纪立威！法纪是国家的根基，所以他能在江东开创基业。”

仇钺：诈降卧病，擒叛王立功

正德五年，安化王朱寘鐇谋反，游击将军仇钺被叛军俘虏。京城里谣言说仇钺投靠了叛军，兴武营守备保勋是他的外应。李文正说：“仇钺肯定不会投靠叛军！保勋只是因为和叛军有姻亲关系就被怀疑不用，那其他和叛军有过往来的人都会害怕，再也不敢回归正道了！”于是朝廷任命保勋为参将，仇钺为副将，让他们负责讨伐叛军。保勋很感激，决心奋力报国。

仇钺在叛军里假装生病卧床，暗中联络了一些游兵壮士，约定等保勋的军队到了黄河边，就从叛军内部做内应。不久，他收到保勋的消息，就派人对叛军头目何锦说：“应该赶紧出兵守住渡口，防止朝廷军挖开黄河水淹城池；还要阻拦东岸的军队，别让他们渡河！”何锦果然带兵出去了，只留叛军周昂守城。

仇钺又说自己病得更重了。周昂来探病，仇钺还躺在床上呻吟，说自己早晚要死了。突然，仇钺的仆人跳起来打死了周昂，砍下他的头。仇钺立刻起身披甲持剑，骑马出门大喊一声，之前联络的游兵将士都聚集过来，趁机夺取了城门，活捉了朱寘鐇。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破局制敌，关键在“装假态 抓软肋，以‘信息差伪装’藏真招”

四人能在险境中反制对手，核心逻辑是“精准拿捏对手心理，用‘虚假状态’制造信息差，掩盖真实意图，再抓住对手的软肋或漏洞一击制胜”，可拆解为三层：

1.看透对手软肋：针对“轻敌、贪利、轻信”，设计假态

- 司马懿抓曹爽“轻敌”的软肋：装病到“形神分离”，让曹爽觉得他没威胁，放松防备；

- 杨行密抓朱延寿“贪权”的软肋：装瞎并假意放权，让朱延寿放下戒心主动送上门；

- 孙坚抓张咨“贪兵”的软肋：装病并假意交军权，诱张咨入营，再以军法处置；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 仇钺抓叛军“多疑且缺谋”的软肋：装病卧床麻痹敌人，再骗何锦出兵，为内部发难创造机会。

2.以“极致伪装”造信息差：用“身体/状态假象”，让对手误判局势

四人都选择“身体状态伪装”（装病、装瞎），这种伪装直观且易让人相信——司马懿的“粥流满胸”、杨行密的“撞柱摔倒”、孙坚的“全军祭祷”、仇钺的“卧床呻吟”，都用细节满满的假态，彻底掩盖了“要动手”的真实意图，让对手产生“他没能力/没心思对抗”的误判，为后续行动扫清障碍。

3. 抓“时机窗口”动真招：趁对手放松/离位，快速出击不留余地

司马懿等曹爽“不设备”后动手，杨行密趁朱延寿“刚到无防”时刺杀，孙坚在张咨“酒酣无备”时发难，仇钺等何锦“出兵离城”、周昂“单独探病”时动手——都精准抓住对手“防备最弱、最无戒心”的时机，用最快速度完成反击，不给对手反应和反扑的机会。

二、核心启示：遇“强敌/险境”，别硬拼，用“装假藏真 抓时机”破局

四人的智慧，对危机应对、博弈对抗、风险化解等场景极具借鉴意义：

- 应对“强敌压制”：用“弱势伪装”降低敌意，等待反击时机

若面对比自己强的对手（如职场中被强势同事打压、商业中被大公司挤压），别硬刚。可像司马懿那样“装弱”——职场中暂时收敛锋芒，专注“基础工作”，让对手觉得你“没威胁”；商业中对外宣称“聚焦细分领域”，让大公司放松对你的关注，暗中积累实力，等对手松懈时再寻找突破机会。

- 对付“贪婪型对手”：用“利益诱饵”诱敌入套，再借机反制

若对手因贪婪对你不利（如合作方想吞你利益、他人想占你资源），可像孙坚那样“用利益钓对手”——合作中假意“让出部分小利益”，诱对方放松警惕，再抓住对方违规或越界的证据反制；面对资源争夺，故意“暴露部分无关资源”，吸引对手注意力，再趁机保住核心资源。

- 陷入“被动险境”：用“麻痹伪装”拖延时间，暗中布局破局

若陷入被动（如被对手牵制、陷入不利局面），可像仇钺那样“装被动麻痹对手”——被牵制时假装“无力反抗”，让对手减少防备；陷入不利时假装“接受现状”，暗中联络盟友、寻找对手漏洞，等时机成熟再突然发难，一举扭转局面。

简单说就是：“遇到强敌或险境，硬拼只会吃亏。不如先装出‘没威胁、没能力’的假态，让对手放松警惕，再抓住对手的软肋或防备漏洞，找准时机快速出手，就能用最小代价解决问题。”

【原文】司马懿 杨行密 孙坚 仇钺

曹爽擅政，懿谋诛之，惧事泄，乃诈称疾笃。会河南尹李胜将莅荆州，来候懿。懿使两婢侍持衣，指口言渴。婢进粥，粥皆流出沾胸。胜曰：“外间谓公旧风发动耳，何意乃尔！”懿微举声言：“君今屈并州，并州近胡，好为之备。吾死在旦夕，恐不复相见，以子师、昭为托。”胜曰：“当忝本州，非并州。”懿故乱其词曰：“君方到并州？”胜复曰：“忝荆州。”懿曰：“年老意荒，不解君语。”胜退告爽曰：“司马公尸居余气，形神已离，不足复虑！”于是爽遂不设备。寻诛爽。

安仁义、朱延寿，皆吴王杨行密将也，延寿又行密朱夫人之弟。淮徐已定，二人颇骄恣，且谋叛。行密思除之，乃阳为目疾。每接延寿使者，必错乱其所见以示之，行则故触柱而仆。朱夫人挟之，良久乃苏，泣曰：“吾业成而丧明，此天废我也！诸儿皆不足任事，得延寿付之，吾无恨矣！”朱夫人喜，急召延寿。延寿至，行密迎之寝门，刺杀之。即出朱夫人，而执斩仁义。

孙坚举兵诛董卓，至南阳，众数万人，檄南阳太守张咨，请军粮。咨曰：“坚邻二千石耳，与我等，不应调发！”竟不与。坚欲见之，又不肯见。坚曰：“吾方举兵而遂见阻，何以威后？”遂诈称急疾，举军震惶，迎呼巫医，祷祠山川，而遣所亲人说咨，言欲以兵付咨。咨心利其兵，即将步骑五百人，持米酒诣坚营。坚卧见，亡何起，设酒饮咨。酒酣，长沙主簿入白：“前移南阳，道路不治，军资不具，太守咨稽停义兵，使贼不时讨，请收按军法！”咨大惧，欲去，兵阵四围，不得出，遂缚于军门斩之。一郡震栗，无求不获，所过郡县皆陈糗粮以待坚军。君子谓：“坚能用法矣！法者，国之植也，是以能开东国。”

正德五年，安化王寘鐇反，游击仇钺陷贼中。京师讹言钺从贼，兴武营守备保勋为之外应。李文正曰：“钺必不从贼！勋以贼姻家，遂疑不用，则诸与贼通者皆惧，不复归正矣！”乃举勋为参将，钺为副戎，责以讨贼。勋感激自奋。钺称病卧，阴约游兵壮士，候勋兵至河上，乃从中发为内应。俄得勋信，即嗾人谓贼党何锦：“宜急出守渡口，防决河灌城；遏东岸兵，勿使渡河！”锦果出，而留贼周昂守城。钺又称病亟。昂来问病，钺犹坚卧呻吟，言旦夕且死；苍头卒起，捶杀昂，斩首。钺起披甲仗剑，跨马出门一呼，诸游兵将士皆集，遂夺城门，擒寘鐇。

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