智囊里的管理学 第592章 术智之三《权奇》29 王东亭

王东亭：东晋“离间智者”！用“神秘对话”破谗言，以巧计拆二王联盟

王绪经常在王国宝面前说荆州刺史殷仲堪的坏话，殷仲堪对此很头疼，就向王东亭请教办法。王东亭说：“你只要多去拜访王绪，每次去了就把身边人打发走，然后随便聊些无关紧要的事。这样一来，你和王国宝的关系就能疏远了！”

殷仲堪照着做了。王国宝见到王绪后，就问：“最近你和殷仲堪都聊了些什么？”王绪说：“就是些平常的闲聊。”王国宝却觉得王绪在瞒着自己，心里对王绪的猜忌越来越重，两人的关系日渐疏远，王绪也就不再说殷仲堪的坏话了。

冯梦龙点评：这其实是曹操当年离间韩遂和马超的老办法。后来张浚杀平阳牧守时，也用了同样的计谋。这位平阳牧姓王，是蒲州主帅王珂手下的大将。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解谗言，关键在“造‘信息差’ 抓‘猜忌心’，以‘神秘互动’拆联盟”

王东亭能帮殷仲堪脱困，核心逻辑是“精准利用‘人际信任的脆弱性’，用‘刻意隐瞒的互动’制造猜忌，瓦解谗言者与听信者的联盟”，可拆解为两层：

1.看透危机本质：谗言能生效，源于“王绪与王国宝的信任联盟”

他明白，王绪的谗言之所以能影响王国宝，关键是两人关系亲近、彼此信任——王绪说的话，王国宝愿意信。因此，破解的核心不是“反驳谗言”，而是“打破两人的信任”：只要王国宝对王绪产生猜忌，哪怕王绪再进谗言，也不会被采信。

2.以“神秘互动”造猜忌：用“屏人谈话”制造“信息差”，触发多疑心理

他不搞“直接对抗”，而是设计“低成本却高效果”的离间动作：让殷仲堪“频繁找王绪、屏退旁人聊天”，但聊的内容无关紧要。这种“只避人、不谈关键事”的操作，会让王国宝产生“他们肯定在说我坏话，才故意瞒着我”的联想——信息越不透明，猜忌心越容易滋生，最终让两人从“信任同盟”变成“互相提防”，谗言自然失效。

二、核心启示：应对“人际联盟型威胁”，别硬辩，用“造信息差 激猜忌”破局

王东亭的智慧，对职场人际博弈、化解联盟压力、应对背后诋毁等场景极具借鉴意义：

- 应对“两人联手针对你”：用“神秘互动”拆联盟，让对方互相猜忌

若遇到同事和领导联手打压你、或两个对手结盟针对你，别直接对抗。可像王东亭那样，找其中一方“频繁私下接触”（如偶尔和对方单独吃饭、聊工作），但不透露具体内容。另一方看到后，很容易产生“他们是不是私下达成了什么协议，要坑我”的猜忌，原本的联盟会因不信任逐渐瓦解，针对你的压力也会随之减轻。

- 化解“背后诋毁”：不直接反驳，用“间接动作”让听信者生疑

若有人在关键人物（如领导、客户）面前诋毁你，别急于找关键人物辩解。可设计“让关键人物看到你和诋毁者‘友好互动’”的场景——比如在公开场合主动和诋毁者打招呼、合作完成小事。关键人物看到后，会疑惑“既然他们关系不错，为什么还要说坏话”，进而对诋毁内容产生怀疑，比直接辩解更能消除负面影响。

- 利用“猜忌心”：不做“挑事者”，只做“信息差的制造者”

王东亭的高明之处在于“不直接挑明矛盾”，而是通过“制造信息差”让对方自行产生猜忌。日常人际中，若想避免卷入纷争，又要化解潜在威胁，也可采用这种方式：不主动说任何人的坏话，只在必要时制造“模糊的互动场景”，让对方因信息不透明而自我怀疑，从而达到“不战而屈人之兵”的效果。

简单说就是：“面对两个人联手对你不利的情况，硬拼或辩解都容易吃力不讨好。不如通过‘频繁私下接触其中一方’的小动作，制造信息差，触发另一方的猜忌心，让他们的联盟从内部瓦解，问题自然迎刃而解。”

【原文】王东亭

王绪素谗殷荆州于王国宝，殷甚患之，求术于王东亭，曰：“卿但数诣王绪，往辄屏人，因论他事，如此则二王之好离矣！”殷从之，国宝见王绪，问曰：“比与仲堪何所道？”绪云：“故是常谈。”国宝谓绪于己有隐，情好日疏，谗言用息。

此曹瞒间韩遂马超之故智。张浚杀平阳牧守，亦用此术。平阳牧张姓，蒲帅王珂之大校。

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