智囊里的管理学 第581章 术智之三《权奇》18 令狐楚

令狐楚：唐朝“治世能臣”！巧泄“平米价计划”稳市场，不费之力解粮荒

令狐楚被任命为兖州刺史，上任时兖州正遭遇旱灾，粮食歉收，米价涨得特别高。迎接他的官员刚到，令狐楚先问了三个问题：现在米价是多少？州里有多少座粮仓？每个粮仓里有多少石粮食？

问完后，他掰着手指自言自语：“按照现在的米价，要是把各个粮仓的粮食拿出来，定个合理的价格卖掉，就能救济百姓、稳住米价了。”他身边的人偷偷听到这番话，很快就传到了兖州城里。

城里的富人们怕官府低价售粮，自己囤积的粮食会贬值，赶紧把家里存的米拿出来卖，兖州的米价很快就降了下来，恢复了正常。

【管理智慧】

一、核心逻辑：平抑米价，关键在“露计划 击痛点”，以“政策预期”逼粮流通

令狐楚能轻松稳住米价，核心逻辑是“精准拿捏富人心理、用‘政策信号’撬动市场”的治理智慧，可拆解为两层：

1.看透粮荒本质：米价高因“富人囤粮”，需“政策预期”破局

他明白，旱灾导致的粮食短缺是基础，但米价飞涨的关键是富人为了牟利囤积粮食，减少了市面流通量。此时若单纯靠官府强制征粮或限价，不仅容易引发抵触，还可能激化矛盾；而“释放官府要售粮的信号”，能精准击中富人“怕粮食贬值”的痛点，让他们主动抛粮。

2.以“自言自语”传信号：用“非官方渠道”扩散计划，增强可信度

他不直接发布官府公告，而是故意在身边人面前“自言自语”——这种看似“无意泄露”的方式，比正式通知更像“内部真实计划”，让富人觉得“官府真要动手平抑米价”，从而相信“囤粮必亏”，主动参与到粮食流通中，最终实现米价回落。

二、核心启示：应对“投机炒作/资源紧缺”，别硬控，用“释预期 抓痛点”破局

令狐楚的智慧，对市场调控、资源管理、危机应对等场景极具借鉴意义：

- 应对“投机炒作”：释放“调控信号”，逼投机者收手

若遇到某类商品（如口罩、蔬菜）因投机炒作涨价，别只靠“约谈商家”或“强制限价”。可像令狐楚那样，释放“增加供应”的信号——比如政府宣布“从外地调运XX物资，即将投放市场”，让投机者意识到“继续囤货会亏本”，主动抛售库存，价格自然会回归合理区间。

- 管理“资源紧缺”：用“透明计划”稳定预期，避免恐慌

面对水、电、燃气等基础资源暂时紧缺的情况，别隐瞒信息，要主动公布“资源储备量”和“调配计划”。比如某地缺水，政府可公开“现有水库蓄水量”“应急供水方案”，让民众知道“资源足够应对，无需囤积”，避免出现“抢水”等恐慌行为，让资源调配更有序。

- 基层治理“借力市场”：少用强制手段，多靠“预期引导”

令狐楚没动用官府权力强制富人流粮，而是靠“引导市场预期”达成目标。基层治理中也是如此：比如推进垃圾分类，可公布“未来将提高垃圾处理费，分类垃圾有补贴”的计划，让居民意识到“分类既省钱又有利”，主动配合；整治乱停车，可预告“即将增设停车位，同时加强违停处罚”，让车主主动规范停车，比单纯贴罚单更有效。

简单说就是：“遇到投机炒作或资源紧缺引发的问题，硬管硬控容易引发抵触。不如先找到关键人群的‘利益痛点’，再释放‘针对性政策计划’的信号，让他们在利益驱动下主动配合，既能解决问题，又能减少矛盾。”

【原文】令狐楚

令狐楚除守兖州，州方旱俭，米价甚高。迓使至，公首问米价几何？州有几仓？仓有几石？屈指独语曰：“旧价若干，诸仓出米若干，定价出粜，则可赈救。”左右窃听，语达郡中，富人竞发所蓄，米价顿平。

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