智囊里的管理学 第573章 术智之三《权奇》10 狄青

狄青：北宋“战神级谋略家”！假神道稳军心，用智慧破出征惶惑

南方一带历来有迷信鬼神的习俗。狄青（谥号武襄）征讨侬智高的时候，大军刚从桂林南边出发，他就对着神灵祈祷：“这次打仗的胜负，现在没法预判。”说着就取出一百枚铜钱握在手里，跟神灵约定：“如果这次能大获全胜，我把这些铜钱扔出去，要全部都是正面朝上！”

身边的部下赶紧劝阻：“将军，万一不是全部正面，恐怕会动摇军心啊！”狄青不听。当时全军将士都紧张地盯着他，只见他挥手之间，一百枚铜钱瞬间掷出，落地后竟然全是正面。全军上下顿时欢呼雀跃，声音震得山林田野都在回响。狄青也特别高兴，回头让手下拿一百根钉子来，顺着铜钱分布的疏密，把铜钱一个个钉在地上，再用青色的纱帐罩起来，亲手封存好，说：“等咱们打胜仗回来，就来感谢神灵，把铜钱取走。”

后来狄青平定邕州，率军凯旋，果然按照之前说的去取铜钱。幕府里的官员们凑过去一看，才发现那些铜钱竟然两面都是正面！

冯梦龙点评：桂林一带山路艰险，出征初期将士们心里又慌又怕，士气不稳，所以狄青才借助鬼神之说，来坚定大家的信心。

【管理智慧】

一、核心逻辑：稳定军心，关键在“借民俗 造神迹，以智谋聚士气”

狄青能靠“掷钱显神”稳住军心，核心逻辑是“精准拿捏士兵心理、借力民俗制造信心锚点”的军事智慧，可拆解为两层：

1.看透军心症结：出征初期“惶惑不安”，需强力信心支撑

大军刚进入艰险之地，士兵本就对前路充满未知恐惧，加上对战争胜负没有把握，极易产生畏战情绪。此时单纯靠军令或说教提振士气，效果甚微。而南方“尚鬼”的民俗，让“神灵暗示”成为士兵最易信服的信心来源，这是狄青计谋的关键切入点。

2.以“人造神迹”破局：用“两面钱”制造“神助必胜”假象，凝聚军心

狄青提前准备“两面钱”，看似“赌运气”的掷钱行为，实则是精准设计的“心理战”。“百钱全正面”的“神迹”，瞬间给士兵注入“有神明相助，此战必胜”的信念，彻底驱散惶惑；后续“封钱待归”的操作，更是为“神迹”增加真实性，让士兵全程带着“必胜信念”作战，从心理层面筑牢军队战斗力。

二、核心启示：遇“群体惶惑/士气低迷”，别硬压，用“借共识 造信心锚点”破局

狄青的智慧，对团队管理、危机动员、目标激励等场景极具借鉴意义：

- 团队“士气低迷”：借群体共识，制造“必胜信号”

若团队面临艰巨任务（如项目攻坚、业绩冲刺），成员因“怕失败、没信心”消极懈怠，别一味批评施压。可像狄青那样，借助团队共同认可的“共识”（如行业规律、过往成功经验），制造“必成信号”——比如项目启动前，用“同类项目成功案例”“核心资源已到位”等信息，包装成“天时地利人和”的“必胜征兆”；销售团队业绩低迷时，用“头部客户意向明确”“市场需求爆发”等信号，重塑团队信心，激发斗志。

- 危机“人心惶惑”：找“信心锚点”，快速稳定情绪

面对突发危机（如公司遭遇信任危机、团队面临重大变动），众人慌乱无措时，需快速树立“信心锚点”。比如公司负面舆情爆发，管理者可第一时间公开“解决方案与进度”，用“明确行动”替代“未知恐惧”；团队核心成员离职，可立刻宣布“人才储备计划”“晋升通道开放”，用“稳定预期”打消成员对未来的担忧——就像狄青的“百钱神迹”，一个清晰、可信的“锚点”，能快速让混乱的人心安定下来。

- 管理“借势而为”：善用群体认知，避免“硬来”

狄青的关键在于“不逆民俗，顺势引导”。管理中也是如此：若团队成员普遍相信“数据驱动”，推进方案时就多用数据说话；若企业文化崇尚“榜样力量”，激励时就重点宣传优秀员工案例。别试图强行扭转群体认知，而是借助已有的共识和认知习惯，巧妙引导方向，既能减少阻力，又能让管理效果事半功倍。

简单说就是：“遇到群体惶惑、士气低迷时，硬压硬催只会适得其反。要学会借助大家共同认可的认知或共识，制造能提振信心的‘信号’或‘锚点’，从心理层面驱散恐惧、凝聚信念，让团队带着‘必成之心’往前冲。”

【原文】狄青

南俗尚鬼。狄武襄征侬智高时，大兵始出桂林之南，因祝曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持之，与神约：“果大捷，投此钱尽钱面！”左右谏止：“倘不如意，恐阻师。”武襄不听。万众方耸视，已而挥手倏一掷，百钱皆面。于是举军欢呼，声震林野。武襄亦大喜，顾左右取百钉来，即随钱疏密，布地而帖钉之，加以青纱笼，手自封焉，曰：“俟凯旋，当谢神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱。幕府士大夫共视，乃两面钱也。

桂林路险，士心惶惑，故假神道以坚之。

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