智囊里的管理学 第554章 术智之二《谬数》27 段秀实＆冯瓒

段秀实&冯瓒：古代“时间操盘手”！调更漏破敌，反常规谋略定危局

段秀实：拖延报时，以“延更阻乱”粉碎谋反

泾川的王童之图谋叛乱，约定在辛酉日清晨，趁官府吹响晨警、开始戒严时发动攻势。叛乱的前一天晚上，有人向段秀实告发了这个阴谋。

段秀实表面上不动声色，故意召见负责报时的官吏，怒气冲冲地指责他报时不准、耽误事，随后下令：从现在起，每到打更的时候，必须先来向他禀报，而且每次报时都要故意拖延几刻钟。

就这么一来，原本应该四更天结束、五更天破晓的时间被硬生生拉长，等到王童之等人以为该发动叛乱的“清晨警严”时刻，天早就亮了，谋反的时机被彻底打乱，最终没能按计划起兵，叛乱阴谋就此破产。

冯梦龙点评：曹翰放缓更鼓，以“延时溃敌”瓦解攻城

吕翰占据嘉州发动叛乱，曹翰率军夺回了城池。叛军不甘心失败，约定在三更天（深夜11点至凌晨1点）再次攻城。

曹翰侦察到这个消息后，悄悄命令负责打更的人放慢报时节奏，故意拖延时间。结果等到天快亮的时候，更鼓才敲到二鼓（深夜9点至11点）。叛军以为约定的攻城时间还没到，迟迟没能集结起来，队伍渐渐溃散，曹翰趁机出兵反击，彻底击溃了叛军。

冯瓒：加速报时，以“促更惊遁”平定夜袭

冯瓒刚担任梓州知州没几天，就遇上伪蜀政权的将领上官进，纠集了三千多名亡命之徒，劫掠村民后，趁夜攻打梓州城。

冯瓒镇定地说：“叛军趁夜色突袭，不过是一群乌合之众，手里也就些木棍农具当武器，没什么战斗力。咱们只要沉住气稳住阵脚，等到天亮，他们自然会溃散！”当时城里只有三百名骑兵，冯瓒派他们分头防守各个城门，自己则坐在城楼上指挥。

他悄悄下令负责计时的官吏，加快更筹（古代计时工具）的进度，还没到半夜，就敲响了五更天的鼓声（五更对应凌晨3点至5点，代表天快亮了）。叛军本就心虚，听到五更鼓声，以为天马上要亮了，担心天亮后难以突围，顿时惊慌失措，四散奔逃。冯瓒趁机下令出兵追击，活捉了上官进，在街市上斩首示众，梓州境内就此安定下来。

冯梦龙点评：反常规用计，殊途同归

孙膑用“减灶”的方式，故意示弱迷惑庞涓，让对方误以为齐军溃散；虞诩则用“增灶”的策略，故意示强威慑羌人，让对方误以为汉军援军众多。而段秀实、曹翰是“延长更时”，冯瓒是“缩短更时”——看似手段相反，最终都达成了破敌的目的。这说明谋略的运用没有固定模式，关键在于根据局势灵活调整，就能无穷无尽地发挥作用。

【管理智慧】

一、核心逻辑：操控时间破局，关键在“逆势调时 精准控心”

三位将领都以“操控时间”为破局关键，核心逻辑是“利用时间认知影响对手心理，打乱其行动节奏”的谋略智慧，可拆解为两层：

1.看透“时间依赖”：对手行动锚定报时，时间认知是破局支点

无论是王童之的“晨警起兵”、叛军的“三更攻城”，还是上官进的“夜袭待夜”，本质都是将行动与“更鼓报时”深度绑定，对“时间节点”有极强的依赖。三位将领精准抓住这一核心——只要打乱对手对“真实时间”的认知，就能让其精心策划的行动失去依托，从根本上瓦解攻势。

2.因势“逆时调控”：延或促皆为手段，目标是击溃对手心理

他们根据局势灵活调整时间节奏：段秀实、曹翰面对“按固定时间行动”的对手，选择“延长更时”，让对手错过约定时机，引发队伍混乱；冯瓒面对“趁夜偷袭、畏惧天明”的乌合之众，选择“加速更时”，制造“天快亮”的假象，击溃其心理防线。看似一延一促，本质都是通过“时间欺骗”引发对手心理波动，使其不战自乱。

二、核心启示：危机应对，别拘常规，用“打乱节奏 心理破防”破局

三位将领的“时间操盘”智慧，对危机应对、竞争博弈、团队管理等场景极具借鉴意义：

- 危机应对：抓对手“节奏依赖”，用“时间差”破局

若遭遇对手有计划的攻击（如商业中对手定好时间的促销战、职场中对手设计的舆论攻击），可借鉴“调时”思路：对手计划在周末发起促销，可提前两天启动“预热优惠”，打乱其促销节奏；预判对手将在周一发布负面消息，可在周日主动公开部分信息，抢占舆论先机，让对手的攻击失去冲击力。

- 竞争博弈：用“认知误导”击垮对手心理

面对竞争，不局限于“正面硬拼”，可通过“误导对手认知”瓦解其信心：职场中争夺项目，对手以为你准备充分，可故意表现出“进度缓慢”的假象，让其放松警惕，最后突然亮出完善方案；商业中与对手争夺客户，对手以为你会降价竞争，可转而推出“增值服务”，打破其预期，让对手陷入被动。

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管理团队时，可通过“调控节奏感知”激发团队潜力：面对紧急项目，若团队因“时间紧迫”焦虑，可将大目标拆解为小阶段，每个阶段设置稍宽松的节点，让团队感受到“进度可控”，缓解焦虑；若团队效率低下，可适当缩短小任务的截止时间，制造“适度紧张感”，提升执行效率。

简单说就是：“很多时候，对手的行动依赖于固定节奏或认知惯性，打破这种惯性就是破局的关键。不必拘泥于常规手段，通过调控‘时间感知’‘节奏预期’等隐性因素，误导对手认知、击垮其心理防线，就能以最小成本达成目标。谋略的精髓，在于‘反其道而行之’，因势而变方能无往不利。”

【原文】段秀实 冯瓒

泾川王童之谋作乱，期以辛酉旦警严而发。前夕有告之者，段秀实阳召掌漏者怒之，以其失节，令每更来白，辄延之数刻。遂四更而曙，童之不果发。

吕翰据嘉州叛。曹翰夺其城。贼约三更复来攻。翰觇知，密戒司更使缓，向晨犹二鼓。贼众不集而溃，因而破之。

冯瓒知梓州，才数日，会伪蜀军将上官进啸聚亡命三千余众，劫村民，夜攻州城。瓒曰：“贼乘夜掩至，此乌合之众，以棰梃相击耳。可持重以镇之，待旦自溃矣！”城中止有骑兵三百，使守诸门。瓒坐城楼，密令促其更筹，未夜分，击五鼓，贼惊遁。因纵兵追之，擒进斩于市，郡境以安。

孙膑减灶，虞诩增之；段秀实延更，冯瓒促之。事反功同，用之不穷。

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