智囊里的管理学 第537章 术智之二《谬数》10 梁储

梁储：明朝“硬核文臣”！一份制书巧阻封地，用利害警示化解帝王难题

明朝正德年间，秦王请求皇帝把陕西边境的土地加封给自己。当时朱宁、江彬这些权贵收了秦王的贿赂，都拍板同意了，皇帝也急着催大学士们起草册封的诏书（制书）。

杨廷和、蒋冕两位大学士私下犯愁：起草这份制书吧，怕以后秦王占地作乱，留下后患；不写吧，又明显违抗皇帝的意思。两人干脆都装病躲了。

只有梁储接下了这个差事，起草制书时写道：“当初太祖皇帝立下规矩：‘这块土地不能分封给藩王。’不是皇上吝啬，是因为这地方又大又富饶，藩王要是得到它，肯定会大肆招兵买马、囤积实力，慢慢就会因富足而骄横，万一有坏人挑拨，很可能图谋不轨，对国家安危不利。”

接着又写道：“现在秦王您恳求这块土地，我就把它封给您。但您得到土地后，不能招揽奸邪之人，不能多养兵马，不能听坏人的挑唆去做谋反的事——要是您引发边境动荡，危害到国家安危，到时候就算想保全皇室亲情，也没办法了！您一定要谨慎，千万别疏忽！”

皇帝看完这份制书，吓了一跳，说：“原来这么危险，那别给他了！”这件事就这么搁置了。

冯梦龙点评：对英明的君主，不能直接和他争论是非对错，但完全可以用利害关系说服他。梁储这招，和张良请出“商山四皓”辅佐太子的思路，是同一个路数。

【管理智慧】

一、核心逻辑：扭转圣意，关键在“顺意行文 点破利害，以退为进破两难”

梁储能在不忤逆皇帝的前提下化解危机，核心逻辑是“精准把握帝王心理，用间接警示替代直接对抗”，可拆解为两层：

1.看透“帝王决策软肋”：不拒指令但点风险，让君主自主权衡

他深知正德皇帝虽有指令，但并非不明事理，只是没意识到封地背后的隐患。若直接拒绝起草制书，就是公然抗旨；若盲目照写，又会留下后患。因此选择“先顺后导”——表面承接起草任务，实则在制书中植入“封地危害社稷”的核心信息，让皇帝自己看清风险，主动改变决策。

2.用“祖制 警示”增强说服力：借权威立论据，用直白后果敲警钟

他在制书中先引用“太祖祖制”，为“不可封地”提供权威依据，减少皇帝的抵触心理；再用三个“毋”（不允许做的事）和“危我社稷”“保亲亲不可得”的严重后果，直白点出封地的致命风险。既不否定皇帝“想给封地”的初衷，又用事实警示将决策风险摆上台面，让皇帝从“想给”转向“不敢给”。

二、核心启示：遇“难违指令/两难困境”，别硬抗，用“顺承 点利害”巧破局

梁储的智慧，对职场应对上级指令、化解决策风险、处理两难事务等场景极具借鉴意义：

- 职场应对“上级欠妥指令”：不直接反驳，顺意中植入风险警示

若上级下达的指令存在隐患（如项目方案有漏洞、资源分配不合理），别直接说“不行”。可像梁储那样，先承接任务，再在执行方案或汇报中“自然植入”风险——比如按上级思路做项目计划时，专门增加“风险预警”模块，详细列出可能出现的问题及后果；汇报时先认可指令方向，再重点讲解风险，让上级自主意识到问题，主动调整决策。

- 化解“两难抉择”：不逃避不硬刚，用“巧执行”破局

若陷入“做则有患、不做则违命”的两难（如杨廷和、蒋冕的处境），别选择逃避。可借鉴梁储“顺承执行 巧妙引导”的思路：先接下任务，再在执行过程中通过细节调整，将事情导向有利方向——比如接手有风险的合作，不直接拒绝，而是在合同中加入多条“风险规避条款”，让合作方意识到难度主动退出，既没抗命，又化解了风险。

- 影响他人决策：少论是非，多讲利害

想改变他人（尤其是上级、长辈）的想法，别纠结于“对错争论”。可学梁储“以利害说服”的方式：先认可对方的初衷，再客观分析决策可能带来的利弊，尤其是放大“不利后果”的影响——比如劝长辈别乱投资，不直接说“这是骗局”，而是说“您辛苦攒的钱要是投进去，万一拿不回来，以后养老都受影响”，用切身利害打动对方，比“讲道理”更有效。

简单说就是：“遇到难违的指令或两难困境，硬抗和逃避都是下策。聪明的做法是先顺承对方意图，再在执行中悄悄点出核心利害，用事实风险让对方自主改变想法。不与对方正面对抗，用‘以退为进’的巧劲，既能保全关系，又能轻松破局。”

【原文】梁储

正德中，秦藩请益封陕之边地，朱宁、江彬辈皆受赂，许之。上促大学士草制。杨廷和、蒋冕私念：草制，恐为后虞，否则忤上意。俱引疾。独梁储承命草之曰：“昔太祖着令曰：‘此土不畀藩封。’非吝也，念此地广且饶，藩封得之，多蓄士马，必富而骄，奸人诱为不轨，不利社稷。今王恳请畀地与王。王得地，毋收聚奸人，毋多养士马，毋听狂人导为不轨，震及边方，危我社稷。是时虽欲保亲亲，不可得已！王慎之，勿忽！”上览制，骇曰：“若是可虞，其勿与！”事遂寝。

英明之主，不可明以是非角，而未始不可明以利害夺。此与子房招四皓同一机轴。

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