智囊里的管理学 第532章 术智之二《谬数》05 管仲

管仲：精准拿捏人心的“舆论操盘手”！借君主态度，轻松扭转全国潮流

齐桓公特别喜欢穿紫色的衣服，结果全国上下的人都跟着穿紫色衣服。齐桓公对此很发愁，就去问管仲该怎么办。

第二天上朝时，齐桓公对着穿紫色衣服的大臣说：“我特别讨厌紫色衣服的味道，你们别靠近我！”这话一传开，全国再也没人穿紫色衣服了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：引导大众行为，关键在“抓核心影响源 传递明确态度”

管仲帮齐桓公扭转“全民穿紫”潮流，核心逻辑是“看透从众心理，以权威态度撬动群体行为”，可拆解为两层：

1.锁定潮流根源：君主是核心影响源，大众跟风源于权威示范

他看清“全民穿紫”的本质——齐桓公作为君主，其喜好具有绝对的示范效应，百姓和大臣穿紫是出于“模仿权威、追随潮流”的从众心理。因此，要改变大众行为，无需强制禁止，只需从“核心影响源”（齐桓公）入手，改变君主对“穿紫”的态度。

2.以“明确排斥态度”替代“强制命令”：用厌恶信号切断跟风动机

他不建议齐桓公下“禁止穿紫”的命令——强制命令易引发抵触，且难以彻底执行。而是让齐桓公公开表达对紫色衣服的“厌恶”（“甚恶紫臭”“毋近寡人”），向全国传递“穿紫不再受君主认可，反而会被排斥”的信号。大众失去“追随权威”的动机，自然会放弃穿紫，轻松扭转潮流。

二、核心启示：引导群体潮流/改变行为，别硬禁，用“权威态度 信号传递”轻松破局

管仲的智慧，对管理团队、引导风尚、政策推行等场景极具借鉴意义：

- 团队管理“纠风气”：管理者带头表态，传递明确导向

若团队出现不良风气（如跟风摸鱼、盲目攀比），别只靠制度禁令。可像齐桓公那样，管理者先明确表达态度——比如反感摸鱼，就带头高效工作，公开表扬勤奋员工；反对攀比，就以身作则简约行事，对铺张行为明确表示不认可。员工失去“跟风”的心理支撑，风气自然会扭转。

- 引导社会/行业风尚：借助权威发声，传递价值导向

想推动正向风尚（如节约环保、理性消费），或遏制不良潮流（如盲目追星、过度包装），可借助权威力量传递态度。比如推动环保，让行业领袖、公众人物带头践行低碳生活，公开表达对浪费行为的不认同；遏制过度包装，让知名企业带头简化包装，传递“实用比浮夸更重要”的信号，引导大众和行业跟随改变。

- 政策推行“减阻力”：用态度传递替代强制要求，降低抵触

推行新政策（如职场着装规范、办公流程改革），别直接下强制命令。可让管理者、核心团队先带头执行，并公开表达对新政策的认可（如“这样更高效”“更符合团队需求”），向全员传递“新政策值得推行”的信号。员工感受到“权威认可”，抵触心理会减少，政策推行更顺畅。

简单说就是：“想改变群体行为或潮流，强制禁止往往事倍功半。聪明的做法是找到核心影响源（如管理者、权威人士），让其释放明确的态度信号，切断大众跟风的动机，让群体主动改变，既省力又高效。”

【原文】管仲

桓公好服紫，一国之人皆服紫。公患之，访于管子。明日公朝，谓衣紫者曰：“吾甚恶紫臭，子毋近寡人！”于是国无服紫者矣。

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