智囊里的管理学 第519章 术智之一《委蛇》10 许武

许武：东汉“舍名成弟”的兄长！自污名声助弟成名，演绎极致手足情深

阳羡人许武，早年就被举荐为孝廉，在朝廷当了大官，可他的两个弟弟许晏、许普却一直没什么成就。许武想帮弟弟们成名，某天对两个弟弟说：“按礼制，兄弟成年后应该分家各自生活，我想和你们分家产，行吗？”

于是许武将家里的财产分成三份，自己挑了肥沃的田地、宽敞的宅院，还有强壮能干的奴婢，把贫瘠的土地、简陋的房子和体弱的奴婢都分给了弟弟们。当时乡里人都称赞许晏、许普兄弟谦让有礼，反过来鄙视许武贪婪自私。

许晏、许普靠着“谦让”的好名声，果然名声越来越大，后来也都被举荐做官了。过了很久，许武召集宗族亲友，对大家说：“我作为兄长很不称职，一直占着名声和官位。两个弟弟年纪也不小了，却从没得到过功名俸禄。之前我故意要求分家，自己拿最好的财产，甘愿被人唾骂，就是为了给弟弟们铺路啊！现在我的心愿已经达成，把之前分的财产全部拿出来重新平分。”说完，就把自己当初多占的财产，全都推让给了两个弟弟。

冯梦龙点评：把财产让给别人还算容易，可像许武这样，主动把好名声让给别人，实在太难得了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：助弟成名，关键在“自污立人 以退为进”

许武用“自污名声”的方式帮弟弟们成功，核心逻辑是“逆向思维”的利他智慧，可拆解为两层：

1.看透“名声形成逻辑”：用“对比反差”塑造弟弟形象

他明白，乡里对人的评价往往源于直观对比。若直接接济弟弟，无法让他们获得“品德高尚”的名声；而通过“自己贪财、弟弟谦让”的强烈反差，能快速让弟弟们以“克让”的形象被众人认可，这是常规方式难以达到的效果。

2.采用“自污铺路”策略：以“牺牲个人名声”为弟弟换机会

他不选择“正面扶持”，而是主动承担“贪婪”的骂名，把“谦让”的好名声完全让给弟弟——用自己的“恶名”做铺垫，让弟弟们的“美名”更突出，从而获得被举荐做官的机会。这种“舍己为弟”的策略，本质是“放弃短期个人声誉，成就弟弟长期发展”的深谋远虑。

二、核心启示：成就他人，关键在“愿让利 肯舍名”，真情方能换真心

许武的做法，对亲情相处、职场扶持、人际互助等场景极具借鉴意义：

- 亲情/友情中“成就他人”：愿做“垫脚石”，不计较表面得失

若想帮助亲人、朋友成长（如帮晚辈积累经验、帮朋友获得机会），别只停留在“物质接济”，可像许武那样，主动“让机会、舍光环”。比如带新人做项目时，不独占功劳，把核心成果和曝光机会让给新人，哪怕自己暂时被忽视，也能帮对方快速成长；家里资源有限时，优先支持更需要的亲人，不纠结“自己是否吃亏”。

- 职场中“扶持后辈”：用“隐性铺路”替代“直接提携”

若想培养下属或后辈，别一味“手把手教”，可适当“示弱”或“让权”。比如故意把一些能体现能力的任务交给下属，自己做辅助性工作，让下属在实践中积累业绩和名声；当下属遇到瓶颈时，不直接给出答案，而是引导其独立思考，让他靠自己的能力突破，这样获得的认可更扎实。

- 读懂“舍与得的智慧”：真正的付出，是“成全他人”的真心

许武的“让”，不是表面作秀，而是甘愿背负骂名的真心付出。这启示我们：帮助他人不能只做“表面功夫”，要发自内心为对方着想，甚至愿意牺牲自己的利益。比如朋友创业缺资源，不是简单口头支持，而是主动分享自己的人脉和经验，哪怕会占用自己的时间精力；亲人求学遇困难，不是只给学费，而是陪伴鼓励，帮他树立信心，这种“真心付出”才能真正成就他人。

简单说就是：“成就别人的方式有很多，最难得的是像许武这样，愿意放下自己的名声和利益，做别人的‘垫脚石’。别总想着独占好处和光环，有时候主动退让一步，牺牲一点个人得失，反而能成就更重要的人和事。这种‘舍己为人’的真心，才是最珍贵的情谊。”

【原文】许武

阳羡人许武，尝举孝廉，仕通显，而二弟晏、普未达。武欲令成名，一日谓二弟曰：“礼有分异之义，请与弟析资，可乎？”于是括财产三分之，武自取肥田广宅、奴婢强者，而推其薄劣者与弟。时乡人尽称二弟克让，而鄙武贪。晏、普竟用是名显，并选举。久之，武乃会宗亲，告之曰：“吾为兄不肖，盗声窃位，二弟年长，未沾荣禄，所以向求分财，自取大讥，为二弟地耳。今吾意已遂，其悉均前产。”遂出所赢，尽推二弟。

让财犹易，让名更难。

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