智囊里的管理学 第444章 察智之二《诘奸》31 李亨

李亨：宋代“细节断案能手”！一眼识破偷茄贼，靠摘茄习惯轻松辨真伪

宋代的李亨担任鄞县县令时，凭借对生活细节的精准观察，仅通过分析茄子的采摘状态，就轻松识破邻人偷茄的谎言，快速断明是非，堪称“生活观察型”断案典范。

县里有个种菜园的百姓，自家茄子刚成熟，就被邻居偷偷摘了拿到集市上卖。菜园主人发现后，追上邻居夺回茄子，两人争执不下，都跑到县衙告状。

李亨让两人把茄子全都倒在县衙院子里，然后笑着对邻居说：“你真是偷茄子的贼！如果这些茄子真是你自己种的，你会在刚成熟的时候，连小茄子也一起摘下来卖吗？”

邻居听完，顿时哑口无言，只好低头认罪。

【管理智慧】

李亨的厉害，在于“吃透‘生产者的生活常识’，用‘细节反差’戳穿谎言”

换别的官员，可能会纠结于“谁先种的茄子”“谁有采摘时间”，陷入无休止的口供对峙；但李亨不一样——他不纠结于双方的辩解，而是抓住了“生产者与盗窃者的行为差异”这一关键细节。

他清楚种茄人会爱惜作物，采摘时只会选成熟的大茄子，留着小茄子继续生长；而偷茄人只想尽快得手变现，会不管大小一网打尽。正是利用这一生活常识中的细节反差，瞬间戳穿谎言，让偷茄者无从抵赖。

一、核心逻辑：破解“权属纠纷/真假难辨”案，别盲信口供，要“抓‘行为细节 生活常识’”

李亨能快速断案，核心是抓住了两个关键：

1.不同身份者的“行为逻辑”不同：作物的主人（生产者）会遵循种植规律，采摘时兼顾当下收益与后续生长；而盗窃者（掠夺者）只图眼前利益，行为会违背生产者的常规习惯，留下破绽；

2.生活常识是“辨伪利器”：很多案件的真相藏在日常细节里，结合行业习惯、生活经验等常识，能快速判断行为的合理性，比单纯的口供对峙更可靠。

这就像现在处理“真假商品纠纷”，正品商家会注重包装细节和售后保障，而假货商贩只追求低成本仿制，从包装印刷、材质等细节就能分辨真伪，本质都是利用“身份与行为的匹配度”判断真相。

二、核心启示：遇“权属纠纷/真假难辨”，别慌，要“靠‘细节观察 常识判断’破局”

李亨的思路放现在超实用，生活中遇到物品归属、真假分辨等纠纷都能用：

- 生活遇“物品权属纠纷”：比如邻居说你家阳台的花是他的，双方各执一词。可观察花的生长状态——如果是你长期养护，花株长势规律、盆土适配；要是邻居刚搬来想冒领，可能说不清养护细节，或花与他所说的种植环境不符，靠这些细节就能辨明归属；

- 购物遇“真假商品争议”：比如怀疑买到假货，可对比正品的生产细节（如衣服的走线、标签印刷，化妆品的瓶身质感、防伪标识），假货往往在这些细节上粗糙潦草，违背正品的生产标准；

- 应对“行为合理性判断”：比如有人声称某物品是他遗失的，可让他描述物品的细节特征（如磨损位置、内部标记），真正的失主能说出专属细节，冒领者则只能说大概模样，靠细节匹配度判断真假。

简单说就是：“遇到分不清归属、辨不明真假的纠纷，别只听双方说。多观察物品本身的细节，结合相关的生活常识、行业习惯，判断行为与身份是否匹配，真相往往就藏在这些细节里。”

【原文】李亨

李亨为鄞令。民有业圃者，茄初熟，邻人窃而鬻于市。民追夺之，两诉于县。亨命倾其茄于庭，笑谓邻人曰：“汝真盗矣。果为汝茄，肯于初熟时并摘其小者耶？”遂伏罪。

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