智囊里的管理学 第432章 察智之二《诘奸》19 钱藻

钱藻：明代“心理战断案狠人”！靠离间计拆穿京军劫匪，轻松拿捏主谋

钱藻在密云掌管军事时，面对嚣张拒供的京军劫匪，没动一刑一罚，仅凭一套“隔绝审讯 伪造供词”的心理战术，就让劫匪互相攀咬，轻松锁定主谋，把“攻心断案”玩到了极致。

当时有两个京军士兵在通州抢劫，被抓后却死不认罪。通州官府镇不住这俩“京城来的兵”，只好把案子上报给了负责当地军务的钱藻。

这俩劫匪仗着自己是京军身份，态度极其嚣张，说话狂得没边，根本不把审案当回事。钱藻见状，立马想了个招：他先把劫匪甲拉到大门外看管，只把劫匪乙留在审讯室里，反复厉声审问。审到一半，他拿起笔假装写了百十来字，搞得跟记录乙的供词似的，然后就让乙走了。

紧接着，钱藻把甲叫进审讯室，故意骗他：“乙已经全招了，说这事儿是你挑头干的！现在乙能活命，你只能等死了！”甲压根没料到钱藻在骗他，气得当场炸毛：“明明是乙先提议抢劫的，凭啥把锅甩给我！”说着就把乙带头作案的全过程全抖了出来。

钱藻当即把乙喊回来对质，乙看着甲全盘招供的样子，再也没法抵赖。最终，钱藻依法对两人作出了判决。

【管理智慧】

钱藻的厉害，在于“吃透‘同伙互坑’的心理，用‘信息差’轻松破局”

换别的官员，遇上这种有背景、还嚣张的劫匪，要么硬着头皮动刑，要么被怼得没辙；但钱藻不一样——他精准拿捏了“同伙作案的死穴：看似抱团，实则各怕背锅”。

他不费力气，先把两人分开制造“信息隔绝”，再用伪造供词的假象，让甲误以为乙要卖了自己。一戳中“怕被当替罪羊”的恐惧，甲立马就急着把责任推给乙，主动爆出真相。全程靠心理博弈瓦解防线，比动刑逼供管用十倍。

一、核心逻辑：破解“同伙拒供/互相包庇”，别硬审，要“抓‘信息差 互疑心理’”

钱藻能快速破案，核心是抓住了两个关键：

1.同伙的“脆弱团结”：利益在时抱成团，罪责来时先自保

劫匪们平时靠利益勾结，可一旦面临重罪，最先想的是撇清自己。钱藻就是利用这种“自私本性”，让甲觉得乙要把罪责推给自己，从而主动揭发对方。

2.破局关键：隔绝信息 伪造假象，放大猜忌

把两人分开，切断他们的信息沟通，再用“同伴已招供”的假消息误导其中一方。信息不对称下，猜忌心会瞬间爆发，原本的“攻守同盟”直接崩塌。

这就像现在审团伙案，警察常把嫌疑人分开审，故意说“你同伙都交代了”，利用他们的猜忌心理，让嫌疑人自己把真相说出来。

二、核心启示：遇“同伙甩锅/互相包庇”，别蛮干，用“离间 信息差”拆穿谎言

钱藻的思路放现在超实用，职场、生活中遇到互相包庇的情况都能用：

- 职场遇“团队犯错/互相甩锅”

比如项目出问题，几个同事互相推责任。可以单独找每个人聊，故意说“某某已经承认是某个环节他没做好”，大概率有人会急着辩解，说出“其实是某某的问题”，轻松摸清责任。

- 生活遇“多人犯错/互相掩护”

比如几个孩子弄坏东西却都不承认。把孩子分开问，对其中一个说“我知道不是你干的，刚才某某说漏嘴了，是另一个弄的”，孩子容易被说动，主动说出真相。

- 应对“恶意串通/拒不认账”

比如遇到商家和供应商串通坑你，双方都不承认。单独联系一方，说“另一方已经愿意赔偿，还说主要责任在你”，刺激对方为了减轻责任，爆出串通的细节。

简单说就是：“遇到同伙抱团抵赖，别跟他们硬耗。先把人分开切断信息，再用‘同伴已招’的假象刺激，利用他们怕背锅的心理，让他们互相揭发，真相自然就出来了。”

【原文】钱藻

钱藻备兵密云，有二京军劫人于通州，获之，不服，州以白藻。二贼恃为京军，出语无状，藻乃移甲于大门之外，独留乙鞫问数四，声色甚厉，已而握笔作百许字，若录乙口语状，遣去。随以甲入，绐之曰：“乙已吐实，事由于汝，乙当生，汝当死矣！”甲不意其绐也，忿然曰：“乙本首事，何委于我！”乃尽白乙首事状。藻出乙证之，遂论如法。

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