智囊里的管理学 第405章 察智之一《得情》34 宣彦昭＆范邰＆李惠

宣彦昭&范邰&李惠：古代“反应断案天团”！靠细节察人心，秒辨物品归属

判断一件物品的归属，光靠口头争辩没用，宣彦昭、范邰、李惠三位，都擅长从当事人的反应里找答案——真主人会因物品受损而心疼，假争者只在乎“占不占得到”，一个细微的表情或动作，就能让真相浮出水面。

宣彦昭：“裂伞试真心”，怒者为真主

宣彦昭在元朝做官，担任平阳州判官。有一天下大雨，一个百姓和一个士兵争抢一把伞，两人都说是自己的东西，吵得不可开交。

宣彦昭见状，二话不说把伞撕成两半，然后把两人一起赶出门外，还让手下的士兵悄悄跟在后面观察。出门后，士兵气得大喊大叫，不停抱怨伞被弄坏了；而百姓却一脸无所谓地说：“你自己的伞没了，跟我有什么关系？”

跟踪的士兵把这情况报告给宣彦昭，宣彦昭当即下令杖打那个百姓，还让他买一把新伞赔偿给士兵。

范邰：“分绢辨真假”，喜者露马脚

范邰担任浚仪县令时，有两个人在集市上互相争抢一匹绢布，都说布是自己的。范邰听完两人的争辩，直接下令把绢布剪成两半，让他们各拿一半离开。

之后，范邰派人偷偷跟在两人后面观察，发现其中一个人拿到半匹绢后满脸高兴，另一个人却一脸愤怒和委屈。范邰立刻让人把那个高兴的人抓了回来，一审问，果然是他想霸占别人的绢布。

冯梦龙点评：李惠（后魏人）判断燕子争巢的事，就是这个道理的推广。

李惠：“弹燕断巢属”，留者为真主

北魏时期，雍州刺史府的大厅下有两只燕子争夺鸟巢，已经斗了好几天。刺史李惠让人把鸟巢保护起来，试着让手下的官员来判断鸟巢该归谁，官员们都不知道该怎么断。

李惠就让士兵用细竹竿轻轻弹两只燕子，过了一会儿，一只燕子飞走了，另一只留在了巢里。李惠笑着对下属说：“这只留下来的燕子，心里盘算着自己筑巢花了太多功夫，舍不得离开；那只飞走的，被竹竿弹得疼了，自然就没心思再争巢了。”手下的人都佩服他观察得细致入微。

【管理智慧】

三位的厉害，在于“不被‘口头争抢’迷惑，专抓‘物品归属者的真实反应’”

换别的官员，可能会让两人各找证据，陷入“公说公有理”的僵局；但宣彦昭、范邰、李惠不一样——他们看透“真主人对物品有感情，假争者只图利益”：真主人会因物品受损而愤怒、心疼，假争者拿到一半利益就满足，甚至对物品损坏毫不在意。靠一个小小的“测试”，就让真假归属者的反应形成鲜明对比，真相瞬间清晰。

一、核心逻辑：破解“物品归属纠纷”，别陷“口水仗”，要“抓‘归属者的情感联结’”

三人能快速断案，核心是抓住了“物品归属的本质——情感联结”：

1.真主人的核心反应：心疼物品本身：无论是士兵因伞被撕而愤怒，还是留巢燕子因筑巢不易而坚守，都是对物品有“情感投入”的表现，这种心疼和不舍骗不了人；

2.假争者的致命破绽：只在乎“利益得失”：百姓对伞的损坏漠不关心，抢绢者因分到半匹而高兴，都是只看重“能不能占到便宜”，而非物品本身，这种功利性反应恰恰暴露了谎言。

这就像现在有人争一件旧物，真主人会记得物品的磨损痕迹、特殊印记，甚至因物品被弄坏而难过；假争者只知道“这东西值钱”，说不出细节，也不会心疼损坏。

二、核心启示：遇“物品归属/真假情感纠纷”，别听“嘴说”，要“看‘行为反应’辨真心”

三位的思路放现在也超实用，比如这些场景：

- 生活遇“物品争抢”：你和别人争一件旧衣服，对方说“是他的”。可以假装要把衣服剪了，真主人会立刻阻止、心疼不已，假争者可能会犹豫甚至无所谓；

- 职场遇“成果抢功”：同事抢你的项目成果，说“是他做的”。可以假装要修改成果里的核心内容，真作者会立刻指出修改的问题（怕破坏成果），抢功者只会随便附和（不懂核心逻辑）。

简单说就是：“遇到分不清归属的物品或真假的情感，别光听对方怎么说。通过一个小测试，看他对物品的反应——真有感情的人，会心疼物品本身；只图利益的人，只会在乎自己能不能占到好处。行为反应藏不住真心，也藏不住谎言。”

【原文】宣彦昭 范邰

宣彦昭仕元，为平阳州判官。天大雨，民与军争簦，各认己物。彦昭裂而为二，并驱出，使卒踵其后。军忿噪不已，民曰：“汝自失簦，于我何与？”卒以闻，彦昭杖民，令买簦偿军。

范邰为浚仪令，二人挟绢于市互争，令断之，各分一半去。后遣人密察之，有一喜一愠之色。于是擒喜者。

李惠断燕巢事，即此一理所推也。魏雍州厅事有燕争巢，斗已累日。刺史李惠令人掩护，试命纪纲断之，并辞。惠乃使卒以弱竹弹两燕，既而一去一留。惠笑谓属吏曰：“此留者，自计为巢功重；彼去者，既经楚痛，理无固心。”群下服其深察。

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