智囊里的管理学 第40章 上智之一《见大》39 李愬

李愬：唐代“大局观战神”！立规矩比当老大重要

李愬平定蔡州（今河南汝南）后，把叛军首领吴元济捆起来押往京城，自己则带兵驻扎在球场，专门等招讨使裴度来。裴度一进城，李愬直接穿着军服，在路边躬身下拜。裴度赶紧想躲开，说“你立了大功，不用这样”，李愬却认真说：“蔡州人被叛军管了几十年，早就没了‘朝廷大、下属小’的规矩。我今天拜您，就是想借这事儿让他们看看——真正的权威是朝廷，不是我李愬，以后才没人敢乱搞！”（这心思，可比抢功劳深远多了！）裴度一听懂了，就坦然接受了他的跪拜。

【管理智慧】

一、李愬的“跪迎逻辑”：不是认怂，是“借仪式立规矩，防后患”

李愬打赢了仗，明明是最大功臣，却主动给上司下跪，看似“放低姿态”，其实是算透了“蔡州刚平定，‘立秩序’比‘显威风’更重要”。拆开来，这背后藏着三个超实用的现代职场/管理逻辑：

1.破“地方惯性”：用仪式感打碎旧认知，植入新规矩

蔡州被叛军控制多年，当地人早习惯了“谁打赢谁就是老大”，要是李愬自己摆功、当“新老大”，蔡人只会觉得“换了个统治者，没换规矩”，以后说不定还会反。而他拜裴度，是用“看得见的动作”告诉所有人：“我再能打，也是朝廷的下属；裴度代表的朝廷，才是真正的靠山”——这就像现在公司并购一家“老派企业”，新负责人不自己定规矩，反而请总部领导来主持“交接仪式”，强调“以后按总部制度来”，比自己硬推规矩管用10倍；

2.避“功高盖主”：不抢C位，反而更稳

李愬要是平定蔡州后就“居功自傲”，朝廷可能会觉得“这人力气太大，不好管”，说不定事后就找理由削他的权；而他主动拜裴度，等于告诉朝廷“我懂分寸，知道谁是真正的领导”——就像现在项目负责人搞定百万大单，不自己在庆功会上抢着发言，反而请老板上台总结，说“这单能成，全靠老板定的方向和团队支持”，老板反而会觉得“这人懂规矩，能重用”；

3.留“长治根基”：让“权威归上”，避免自己成“靶子”

蔡州刚平定，人心还不稳，要是大家都只认“李愬”，以后蔡州出了问题，所有人都会找李愬，他等于把“烫手山芋”放自己手里；而把权威引向朝廷（裴度代表朝廷），以后有事大家会找“朝廷解决”，李愬反而能避开“地方矛盾的焦点”——这就像现在社区网格员解决了邻里纠纷，不自己当“调解员大佬”，反而把“社区公约”贴出来，说“以后按公约来，大家都得遵守”，后续没人再找他私下“走后门”，工作反而更顺。

二、当代“李愬式操作”案例：不抢功、借权威，反而把事办得更稳

李愬“跪迎裴度”的思路，现在不管是职场项目、企业并购，还是基层管理，用好了都能“四两拨千斤”——不靠硬压立威，靠“借势立规矩”，比自己当老大省心多了。

案例1：区域经理“让总监主签大单”，借总部权威稳住客户

某快消公司的区域经理小林，花了半年时间，终于搞定了当地最大的连锁超市（之前这家超市只跟竞品合作）。签约当天，小林没自己当“主角”，反而提前请总部销售总监来现场，还跟超市负责人说：“张总，这次能合作，全靠我们总监从总部申请的‘独家供货价’，以后咱们的货期、售后，也得靠总部统一协调，您跟总监对接，更方便。”

签约时，小林让总监坐在主位，自己站在旁边递合同、做记录；庆功宴上，小林又反复说：“以后超市有任何需求，直接找我，我再报给总监，保证按总部标准执行。” 后来这家超市不仅跟他们长期合作，还介绍了其他超市资源——小林没抢“签单功劳”，反而借总监的“总部权威”，让超市觉得“合作有保障，不是跟小林个人打交道”，这就是李愬“借裴度立朝廷权威”的现代版：让更高层的权威背书，比自己拍胸脯更能赢信任。

案例2：并购负责人“请CEO开全员会”，借集团权威化解抵触

某科技公司收购了一家小型创业公司，负责整合的老张刚上任时，创业公司的员工特别抵触：“我们以前想怎么干就怎么干，现在要被管这管那，太憋屈了！” 有人甚至故意拖延工作，等着看老张“出洋相”。

老张没跟员工硬刚，反而请集团CEO来开了场全员会。会上，老张没说“以后要按我们的规矩来”，反而让CEO讲集团的发展规划，自己在旁边补充：“咱们以后的技术方向，要跟集团的AI业务对齐，CEO刚才说的‘用户数据打通’，就是咱们接下来的重点——我会跟大家一起，按CEO定的方向推进，有问题我去跟总部沟通。”

会后，员工的抵触情绪明显少了，有人还主动找老张问“怎么对接集团的AI团队”。老张后来跟人说：“我自己说一百句‘要听话’，不如CEO说一句‘一起干’——员工抵触的不是‘被管’，是‘被我这个外人管’，借CEO的权威，他们就觉得‘是跟集团一起干，不是被我管’。” 这和李愬“借裴度让蔡人认朝廷”的逻辑一模一样：借更高权威打破“对立感”，比自己硬推更能融人心。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。三、核心启示：想“立规矩、稳局面”，记住“3个不抢”

李愬的智慧，说到底就是“不抢眼前的功，不贪表面的威，只抓长远的稳”。不管你是项目负责人、并购整合者，还是基层管理者，想避开“刚搞定事就出乱子”的坑，记住这三点：

1.不抢“功劳C位”：把“高光时刻”让给能立权威的人

搞定大单、完成项目后，别自己在前面“露脸”，要是有更高层的人（老板、总监、总部领导），就把他们推到前面，说“这是他们的功劳/支持”——比如小林让总监主签，老张请CEO开会，都是借“高光时刻”立权威；

你退一步，看似没抢功，却能借权威“定调子”，后续做事没人敢给你添乱。

2.不贪“局部威风”：把“权威归属”引向更高层/制度

别想着“我搞定了这事，这里就得听我的”，反而要强调“我们得听XX（上级/总部/制度）的”——比如李愬说“听朝廷的”，老张说“听集团的”；

局部威风是“短期的”，让权威归上/归制度，才能“长期稳”，不然你一走，局面就容易乱。

3.不搞“个人绑定”：让大家“认规则/权威”，不是“认你”

别让下属/合作方觉得“这事成不成，全看我”，反而要让他们觉得“这事成，是因为有XX（上级支持/制度保障）”；

比如李愬不让蔡人“认他”，让他们“认朝廷”；小林不让超市“认他”，让他们“认总部”——不搞个人绑定，你才不会成为“矛盾焦点”，也能避开“功高盖主”的风险。

【原文】李愬

节度使李愬既平蔡，械吴元济送京师。屯兵鞠场，以待招讨使裴度。度入城，愬具袁鞋出迎，拜于路左。度将避之，愬曰：“蔡人顽悖，不识上下之分数十年矣。愿公因而示之，使知朝廷之尊。”（边批：其意甚远）度乃受之。

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