智囊里的管理学 第396章 察智之一《得情》25 裴子云＆赵和

裴子云&赵和：唐朝“设局断案双雄”！靠巧计破无据困局，还公道于百姓

古代断案常遇“无凭无据”的僵局，裴子云与赵和却能另辟蹊径，用“逆向设局”的方式让真相浮出水面，既破了案子，又护了百姓公道。

裴子云：“扮贼审舅”巧追牛，情理兼顾平纠纷

新乡县有个叫王敬的人，去边疆当兵，把六头母牛寄养在舅舅李进家。五年后，母牛生下了三十头小牛。王敬从边疆回来，找李进要牛，可李进却说“有两头母牛死了”，只肯还四头老牛，剩下的三十头小牛压根不想还。

王敬又气又急，跑到县衙告状。县令裴子云听了，没直接传李进，反而把王敬关进监狱，然后派人去抓“盗牛贼李进”。李进吓得魂飞魄散，赶紧跑到县衙。裴子云一见他就呵斥：“有个盗贼供出你和他一起偷了三十头牛，藏在你家里！”

说完，裴子云叫人把那个“盗贼”带上来对质——其实就是用布衫蒙住王敬的头，让他站在南墙根下。李进急得不行，生怕被当成盗牛贼定罪，赶紧坦白：“那三十头牛根本不是偷的，全是我外甥那六头母牛生的小牛啊！”

裴子云这才让人掀开王敬头上的布衫，李进一看，傻眼了：“这不是我外甥吗！”裴子云说：“既然是你外甥的牛，那就该还给他。”不过他也体谅李进养了五年牛的辛苦，让王敬拿出几头小牛送给李进当酬劳。案子一判，整个县里的人都拍手称快。（也有说法称这是武阳县令张允齐办的案子）

赵和：“假称捕盗”追契钱，智破无赖赖账局

唐懿宗咸通初年，楚州淮阴县有两户相邻的人家，东邻家把田庄的地契抵押给西邻家，借了一千缗钱（古代货币单位），约定第二年加利息赎回地契。

到了赎回的日子，东邻家先给了八百缗，说好第二天把剩下的钱补齐，再拿地契。两家人本来就关系不错，又只隔一晚，东邻家觉得肯定不会出问题，就没让西邻家写收款证明。可第二天，东邻家带着剩下的钱去赎地契时，西邻家却翻脸不认账，说根本没收到那八百缗钱。

东邻家把西邻家告到县里，县令因为没有收款证明，没判东邻家胜诉；他又告到州里，结果还是一样。东邻家又气又冤，听说天水人赵和在江阴当县令，擅长用一两句话就断清案子，于是特意渡江向南，去江阴找赵和告状。

赵和一开始因为自己官阶低，而且案子不属于自己管辖的地界，不想管。但东邻家一直喊冤，赵和心软了，说：“你先在我家住下吧。”他琢磨了一晚上，终于想出了办法。

赵和叫来几个办案能手，拿着公文赶到淮河渡口，对外宣称“抓到了江洋大盗，盗贼供出有个同伙在淮阴，请当地官府把人抓来”。按照唐朝法律，只有持刀抢劫江上船只的大盗，相邻州县不能庇护，必须配合抓捕。

淮阴官府果然把西邻家的人抓了过来。西邻家本来就是个农民，从没做过坏事，面对审问一点都不害怕。赵和故意用严刑恐吓他，西邻家吓得哭着求饶。

赵和趁机说：“盗贼招供偷了很多金银珠宝、绫罗绸缎，都不是农家该有的东西。你把家里的财物清单列出来，证明这些东西不是偷来的，就能洗清嫌疑。”西邻家松了口气，压根没想到东邻家会跨地界告状，于是详细列出了家里的钱财、粮食、布匹，还说明了每笔财物的来历，其中就包括东邻家赎回地契的八百缗钱。

赵和看完清单，笑着说：“你要是真不是江洋大盗，为什么要隐瞒东邻家给你的八百缗赎地契的钱？”说完，他叫出东邻家跟西邻家对质。西邻家又羞又怕，只好承认自己赖账的罪行。赵和派人把西邻家押回淮阴，让他交出地契，之后又依法处罚了他。

【管理智慧】

两位官员的厉害，在于“不被‘无证据’困住，善用‘逆向设局’逼出真相”

换别的官员，要么因“无凭证”束手无策，要么靠刑讯逼供草草断案；但裴子云与赵和不一样——裴子云看透李进“怕担盗牛罪名”的心理，用“扮贼对质”逼他主动承认牛的归属；赵和抓住“江盗必捕”的法律规定，用“列财物清单”的方式让西邻家暴露赖账事实。两人都没靠强硬手段，而是用巧计让真相“自投罗网”，既断了案，又显了智慧。

一、核心逻辑：破解“无据纠纷”，别陷“证据困局”，要“抓‘对方软肋’设局取证”

裴子云与赵和能破局，核心是抓住了“对方的心理软肋”：

1.找准对方的“恐惧点”：李进怕被当成“盗牛贼”定罪，西邻家怕被当成“江洋大盗”牵连，两人都有不敢触碰的“罪名红线”，这就是设局的突破口；

2.逆向造证：用“假场景”逼出真事实：既然没有直接证据，就虚构一个让对方害怕的场景（盗牛同谋、江盗同伙），迫使对方为了自证清白，主动说出原本想隐瞒的真相，从而拿到“间接证据”。

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二、核心启示：遇“无据纠纷”，别慌，要“找对方软肋，用巧计逼出真相”

两位官员的思路放现在也超实用，比如这些场景：

- 生活遇“借钱赖账”：朋友借你钱没写借条，后来不认账。你可以说“我当时转账给你，备注了‘借钱’，银行流水能查到，要是闹到法院，你不仅要还钱，还影响征信”——对方怕影响征信，可能会主动认账；

- 职场遇“成果被抢”：同事抢了你的项目成果，没证据证明是你做的。你可以说“这个项目里有个关键数据是我独家整理的，领导要是问起数据来源，我得好好说说”——对方怕露馅，会赶紧承认你也参与了。

简单说就是：“遇到没证据的纠纷，别只喊‘我没说谎’。要找准对方的‘软肋’（怕定罪、怕损失、怕曝光），虚构一个让他害怕的场景，逼他为了自保说出真相，比空口辩解管用一万倍。”

【原文】裴子云 赵和

新乡县人王敬戍边，留牛六头于舅李进处，养五年，产犊三十头。敬自戍所还，索牛，进云“两头已死”，只还四头老牛，余不肯还。敬忿之，投县陈牒。县令裴子云令送敬付狱，叫追盗牛贼李进。进惶怖至县，叱之曰：“贼引汝同盗牛三十头，藏于汝家！”唤贼共对，乃以布衫笼敬头，立南墙之下。进急，乃吐款云：“三十头牛总是外甥牛所生，实非盗得。”云遣去布衫，进见，曰：“此外甥也！”云曰：“若是，即还他牛。”但念五年养牛辛苦，令以数头谢之。一县称快。一作武阳令张允齐事。

咸通初，楚州淮阴县东邻之民，以庄券质于西邻，贷得千缗，约来年加子钱赎取。及期，先纳八百缗，约明日偿足方取券。两姓素通家，且止隔信宿，谓必无他，因不征纳缗之籍。明日，赍余镪至，西邻讳不认。诉于县，县以无证，不直之；复诉于州，亦然。东邻不胜其愤，闻天水赵和令江阴，片言折狱，乃越江而南诉焉。赵宰以县官卑，且非境内，固却之。东邻称冤不已，赵曰：“且止吾舍。”思之经宿，曰：“得之矣！”召捕贼之干者数辈，赍牒至淮壖口，言“获得截江大盗，供称有同恶某，请械送来。”唐法：唯持刀截江，邻州不得庇护。果擒西邻人至，然自恃农家，实无他迹，应对颇不惧。赵胁以严刑，囚始泣叩不已。赵乃曰：“所盗幸多金宝锦彩，非农家物，汝宜籍舍中所有辩之。”囚意稍解，且不虞东邻之越讼，遂详开钱谷金帛之数，并疏所自来，而东邻赎契八百缗在焉。赵阅之，笑曰：“若果非江寇，何为讳东邻八百缗？”遂出诉邻面质，于是惭惧服罪。押回本土，令吐契而后罚之。

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