智囊里的管理学 第370章 明智之四《经务》49 汪立信＆文天祥

汪立信&文天祥：南宋“抗元最后的智囊”！提破敌良策却被弃，宋亡真不怪别人

汪立信：襄阳危急时，献上“长江联防”救命策

襄阳被元军围攻，眼看就要失守，汪立信给贾似道写了封急信，提出两条抗元妙计，条条都是“保南宋的最后机会”：

上策：七千里江防，织“联动防御网”

“长江防线不过七千里，咱们内地现在还有七十多万士兵，应该把这些兵全调到长江沿岸，充实边防力量。先淘汰老弱病残，能选出五十万精锐。然后在七千里江防上，每一百里设一个‘屯’（防守据点），每个屯配守将；十个屯归一个‘府’管，每个府设总督统一指挥。特别要害的地方，再翻倍增兵。

平时让士兵驾船在江淮之间巡逻，保持警惕；一旦元军来攻，东西各府立刻互相支援，联络不断——这就像把零散的兵力拧成一股绳，元军想突破都难！”

中策：礼送使者，换“喘息缓冲期”

“咱们把元国的使者关了这么久，一点好处没有，反而给了元军攻打咱们的借口。不如好好招待使者，送他们回去，再答应每年给元国点钱（岁币），先稳住眼前的危机。等边境压力小一点，再慢慢整顿军队、规划防御，总比现在坐以待毙强！”

后来元军将领伯颜攻占建康，看到汪立信的计策，忍不住感叹：“要是南宋真按这办法来，我哪能打到这儿来！”

文天祥：元军南下时，抛出“四镇分权”抗元计

元军大规模南侵，文天祥给朝廷上疏，直指南宋的问题，还提出一套“分权强镇”的抗元方案：

先点问题：朝廷太“软”，没血性

“现在朝廷满脑子都是‘妥协、牵制’，根本没有‘强硬反击’的决心！请陛下杀了叛徒吕师孟（当时投降元军的官员），用他的血祭鼓，提振将士们的士气——再这么软下去，南宋就真没救了！”

再给方案：分四镇，让地方“自主抗元”

“南宋之所以这么弱，就是因为学宋朝初年的做法，削弱地方兵权、集中管理郡县。虽然避免了地方叛乱，可一旦敌人来攻，一个州破了、一个县残了，整个中原都保不住，现在后悔也晚了！

不如把天下分成四个‘抗元重镇’，每个镇设都督全权指挥：

1.把广西划入湖广，在长沙设镇，负责夺取鄂州；

2.把广东划入江西，在隆兴（今南昌）设镇，负责夺取蕲州、黄州；

3.把福建划入江东，在鄱阳设镇，负责收复江东；

4.把淮西划入淮东，在扬州设镇，负责守住两淮。

让每个镇地盘够大、兵力够多，有实力对抗元军。约定时间一起进攻，只许进不许退，日夜谋划收复失地。元军要防守的地方多了，兵力必然分散，疲于奔命；咱们民间的豪杰再趁机从元军后方偷袭，这样一来，打退元军根本不是难事！”

冯梦龙点评：南宋不是亡于元军，是亡于“不用贤才”

靖康之变时，有李纲这样的抗金名相不用，反而用黄潜善、汪伯彦这样的投降派；咸淳年间，有汪立信这样的防御专家不用，反而信贾似道这样的奸相；德佑年间，有文天祥这样的爱国志士不用，反而靠陈宜中这样的庸官。

说到底，南宋不是被金国打衰的，是自己把自己搞衰的；不是被元国灭亡的，是自己把自己作死的！

【管理智慧】

汪、文二人的厉害，在于“看透了南宋的‘软’，找对了抗元的‘硬招’”

汪立信没只喊“守长江”，而是给出“屯 府”的联动方案，把“散兵”变成“联防军”，让元军“打不透、绕不开”；文天祥没只骂“朝廷软”，而是提出“分四镇”的分权策略，把“弱郡”变成“强镇”，让南宋有“能抗元的拳头”。两人都跳出了“朝廷只能靠中央兵”的局限，可惜遇到的是“只懂妥协、不懂实干”的掌权者，再好的策也成了废纸。

一、核心逻辑：破解“敌强我弱、中央无力”，别“死抱集权”，要“联防联动 分权强兵”

汪立信、文天祥的破局思路，都抓住了南宋的“致命弱点”——中央兵力弱、地方没实权，所以给出了针对性方案：

1.汪立信的“联防逻辑”：不依赖中央孤军防守，而是把长江防线拆成“分层管理的防御单元”，靠“局部守、全局联”的方式，用有限兵力织成“防不住的网”；

2.文天祥的“分权逻辑”：不害怕地方权力大，反而主动给地方“地盘 兵权”，让每个镇都成“抗元根据地”，靠“多点进攻、分散敌力”的方式，让元军“顾此失彼”。

这就像现在公司面对“大竞品打压、分公司没活力”，要么搞“分公司联动促销”（类似联防），要么给分公司“自主决策权”（类似分权），而不是让总部单打独斗。

二、核心启示：遇“整体弱、局部散”的危机，别“死抓集权”，要“搞联动 放权力”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。两人的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 连锁企业应对“竞品扩张”：总公司实力弱，各门店单打独斗打不过竞品。可以学汪立信搞“门店联防”——按区域把门店分成“片区”，片区内共享客户资源、联合促销，竞品来攻时，片区门店一起推出优惠，让竞品“打不进一个片区”；也可以学文天祥搞“分权”——给业绩好的门店“自主定价、选品权”，让门店有动力主动对抗竞品；

- 公益组织应对“多地灾害”：总部人手少，各地志愿者团队分散，应对灾害效率低。可以搞“区域联动”——把全国分成几个“救灾区”，每个区设负责人，灾害发生时，邻近区域的志愿者团队立刻支援（类似联防）；也可以给各地团队“自主筹款、分配物资权”（类似分权），让团队能快速响应灾害，不用等总部指令；

- 学校应对“多校区教学质量差”：总校管理不过来，各校区教学水平参差不齐。可以搞“校区联动”——优质校区派老师去薄弱校区支教、共享教案（类似联防）；也可以给各校区“自主招聘、制定教学计划权”（类似分权），让校区有动力提升质量，不用总依赖总校。

简单说就是：“遇到‘整体没力量、局部没活力’的危机，别死抱着‘集权管理’不放。要么让局部‘联动起来抱成团’，要么给局部‘放权让它自己闯’，比总部单打独斗管用得多——南宋的教训已经告诉我们，再强的‘智囊’，也救不了‘不愿改变的集权’。”

【原文】汪立信 文天祥

襄阳围急将破，立信遗似道书，云：“沿江之守，不过七千里，而内郡见兵尚可七十余万，宜尽出之江干，以实外御。汰其老弱，可得精锐五十万。于七千里中，距百里为屯，屯有守将；十屯为府，府有总督。其尤要害处，则参倍其兵。无事则泛舟江、淮，往来游徼，有事则东西互援，联络不断，以成率然之势，此上策也！久拘聘使，无益于我，徒使敌得以为辞，莫若礼而归之，请输岁币以缓目前之急。俟边患稍休，徐图战守，此中策也！”后伯颜入建康，闻其策，叹曰：“使宋果用之，吾安得至此！”

北人南侵，文天祥上疏，言：“朝廷姑息牵制之意多，奋发刚断之意少。乞斩师孟衅鼓，以作将士之气。”且言：“宋惩五季之乱，削藩镇，建邑郡，一时虽足以矫尾大之弊，然国以变弱。故敌至一州则一州破，至一县则一县残，中原陆沉，痛悔何及！今宜分天下为四镇，建都督统御于其中：以广西益湖广，而建阃于长沙；以广东益江西，而建阃于隆兴；以福建益江东，而建阃于番阳；以淮西益淮东，而建阃于扬州。责长沙取鄂，隆兴取蕲、黄，番阳取江东，扬州取两淮，使其地大力众，足以抗敌，约日齐奋，有进无退，日夜以图之。彼备多力分，疲于奔命，而吾民之豪杰者，又伺间出于其中。如此，则敌不难却也！”

靖康有李纲不用，而用黄潜善、江伯彦。咸淳有汪立信不用，而用贾似道。德佑有文天祥不用，而用陈宜中。然则宋不衰于金，自衰也；不亡于元，自亡也。

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