智囊里的管理学 第337章 明智之四《经务》16 刘本道

刘本道：明朝“漕运优化达人”！用“士兵运粮 通州建仓”，既省成本又补京储

以前给京城运粮，只有通州的粮仓靠河边，方便卸粮。但从通州到京城粮仓，要走四十多里陆路，不仅运费高，粮食还会额外损耗；另外，各地来京城操练的士兵，长期服役后物资短缺，日子也不好过。

刘本道看到这两个问题，向朝廷上奏了一个两全其美的方案：

1.让士兵“兼职”运粮：在每个月士兵没操练任务的时候，派他们轮流把通州粮仓的粮食运到京城，每运二十石粮，就给士兵一两官银当奖励——既解决了士兵用度不足的问题，又省了雇人运粮的钱；

2.在通州扩建粮仓：让漕运的粮食直接在通州交仓，不再费劲运到京城，还在通州新增了三百间粮仓，方便储存粮食。

这么一改，每年能多存五十多万石余粮，大大充实了京城的粮食储备。皇帝为了表彰他，特意赐了二品官服。

冯梦龙点评：刘本道的“逆袭路”——靠实力出圈，也靠贵人识才

刘本道是常州江阴人，最早只是个基层办事吏员，因为能力突出被靖远伯王骥看中，招到身边当幕僚。王骥向朝廷推荐他，他才被任命为刑部照磨（管文书档案的官）。

- 后来跟着征讨云南，他出的很多计策都被采纳；

- 正统年间，跟着尚书金濂征讨福建贼寇，他救下了一万多被胁迫参与的百姓，凭功升为户部员外郎；

- 景泰初年，西北战乱多，百姓没法生活，他请求朝廷拨款买了两千头牛，还换了谷种分给百姓；

- 贵州边境粮仓的粮食被贪污的事暴露，牵连了很多人，朝廷派他去处理，不到一个月就把积年的弊端查得明明白白。

皇帝赞赏他廉洁能干，赐了五云纹的绸缎。天顺初年，他升为户部右侍郎，负责管理京城周边及通州、淮安的粮食储备。

刘本道能靠实力一步步晋升，一方面是自己有本事，另一方面也因为前辈（如王骥）推荐人才不看出身、明朝祖宗用人不只盯着科举出身——这两点，都是现在选拔人才时该学习的。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“漕运耗钱 士兵缺补”，别拆东补西，要“资源联动”

之前的困境是“运粮费钱、士兵缺钱”，两个问题看似无关，实则能互相解决。刘本道的破局点，是把“闲置的士兵人力”和“耗钱的运粮需求”绑定：

1.用“运粮赏银”给士兵补缺口，不用朝廷额外拨款；

2.把漕运终点改到通州，再扩建粮仓，省了陆路运费和粮食损耗；

3.最终还多存了余粮，充实了京城储备，一举三得。

这就像现在公司里“后勤缺人手、行政没事做”，与其雇临时工，不如让行政轮流帮后勤干活，再给点补贴——既省了招聘成本，又让行政的闲置时间有价值。

二、核心启示：遇“多个问题扎堆”，别单个解决，要“找关联、搭桥梁”

刘本道的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 社区治理：社区有“老人买菜难”和“年轻人想做志愿没时间”的问题，可以像刘本道那样——组织年轻人周末帮老人代购，社区给志愿者发“服务积分”，积分能换物业费减免，既解决老人的难题，又调动年轻人的积极性；

- 企业运营：公司有“仓库缺人理货”和“办公室员工加班少”的情况，可以安排办公室员工在不忙时去仓库帮忙，按小时给加班费——既省了仓库的人力成本，又给员工多了增收渠道；

- 校园管理：学校有“图书馆缺人手整理书籍”和“学生缺实践学分”的问题，可以让学生去图书馆做志愿整理，按服务时长给实践学分——既帮图书馆解了困，又帮学生赚了学分。

简单说就是：“多个问题放一起看，往往能找到关联。把闲置的资源和迫切的需求搭上线，不用额外投入太多，就能一起解决多个问题。”

【原文】刘本道

先是漕运京粮，唯通州仓临河近便。自通州抵京仓，陆运四十余里，费殷而增耗不给；各处赴京操军，久役用乏。本道虑二者之病，奏将通州仓粮于各月无事之时，令歇操军旋运至京，每二十石给赏官银一两；而漕运之粮止于通州交纳，就彼增置仓廒三百间，以便收贮，岁积羡余米五十余万石，以广京储。上赐二品服以旌之。

按：本道常州江阴人，由掾吏受知于靖远伯王骥，引置幕下，奏授刑部照磨；从征云南，多用其策。正统中，从金尚书濂征闽贼，活胁从者万余，升户部员外郎。景泰初，西北多事，民不聊生，本道请给价买牛二千头，并易谷种与之。贵州边仓粮侵盗事觉，展转坐连，推本道往治，不逾月，而积弊洞然。上嘉其廉能，赐五云采缎。天顺初，进户部右侍郎，总督京畿及通州、淮安粮储。本道固以才进，而先辈引贤不拘资格，祖宗用人不偏科目，皆今日所当法也。

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