智囊里的管理学 第325章 明智之四《经务》04 程颢

程颢：北宋“河东民生操盘手”！用富家备物资、提前囤边粮，帮百姓省了七成钱

北宋时河东路（今山西一带）财政紧张，官府每次要采购物资，都会导致物价暴涨，年年都让百姓苦不堪言。程颢（世称明道先生）到任后，没走“官府强买”的老路，而是换了个思路：

他先算清楚官府每年需要的物资数量，然后找当地有财力的富户，让他们提前储备这些物资，并约定好合理的售价。这样一来，富户能通过储备物资赚到利息，没吃亏；而乡民买物资的花费，比以前直接买暴涨的市价，足足省了七成多（只花原来的十分之二三）。

当时百姓缴纳的粮食税，还常要转运到边境——自己运过去，路途太远耗费大；在边境当地买粮交差，价格又太高。程颢又找了靠谱的富户，让他们提前去边境郡县采购粮食储备。等缴税时直接用这些储备粮，不仅满足了需求，还大大节省了运输和采购成本。

冯梦龙点评：用富人却不折腾百姓，关键在“真心换信任”

程颢能做成这事，核心是“用对了富户，又没坑百姓”——既让富户有收益，又帮百姓省了钱，还解了官府的难题，堪称“三方共赢的大本事”。

但这背后，更重要的是程颢平时就清廉惠民，真心为百姓做事，早就获得了百姓的信任。要是换个平时就欺压百姓、贪赃枉法的官员，这办法没等推行，骂声就先传开了，根本没人愿意配合。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“官购涨价、民税耗钱”，别硬来，要“绑定富户做缓冲”

河东路的难题，本质是“官府需求太急，没提前规划”——临时采购导致物价涨，临时运粮导致成本高。程颢的破局点，是用“富户”当缓冲，把“临时急需求”变成“提前有准备”：

1.物资采购：让富户提前储备，用“合理利息”换“稳定物价”，避免官府临时采购哄抬价格；

2.粮食缴税：让富户提前囤边粮，用“富户的提前动作”换“百姓的运输成本节省”，两边都受益。

这就像现在社区要采购节日物资，直接临时买容易涨价，不如提前找社区里的超市老板，约定好数量和价格让他提前备货——超市有稳定订单，居民能买到平价物资，社区也省了麻烦。

二、核心启示：遇“官民利益冲突”，别选边站，要找“共赢的中间力量”

程颢的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 社区采购：社区要给老人买慰问品，直接买容易买贵还挑不好。可以像程颢那样，找社区里靠谱的杂货店老板，让他提前按优惠价备好货——老板赚了销量，社区省了钱，老人也能及时拿到慰问品；

- 乡村农资：村里要统一买种子化肥，临时买容易遇到假货或高价。可以找村里有信誉的种植大户，让他提前批量采购——大户能拿到批发价，村民能买到靠谱农资，还避免了各自采购的麻烦；

- 企业采购：公司要定期买办公用品，每次零散买又贵又费时间。可以找固定的供应商，约定好长期供货价和储备量——供应商有稳定合作，公司能省成本还提高效率。

简单说就是：“别总觉得‘官府/组织需求’和‘百姓/个人利益’是对立的，找对‘中间力量’（比如富户、商户），提前规划、合理分利，就能把‘冲突’变成‘共赢’。”

【原文】程颢

河东路财赋不充，官有科买，则物价腾踊，岁为民患。明道先生度所需，使富家预备，定其价而出之。富室不失息，而乡民所费比旧不过十之二三。民税粟常移近边，载往则道远，就籴则价高。先生择富民之可任者，预使购粟边郡，所费大省。

用富民而不扰，是大经济，亦由廉惠实心，素孚于民故。不然，令未行而谤已腾矣。

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