智囊里的管理学 第313章 明智之三《剖疑》27 苏东坡

苏东坡：对付“靠‘特殊经历’套近乎的骗局”，不用纠结“经历真假”，要抓“巧合背后的动机”

苏东坡担任扬州知州时，有天晚上做了个梦：梦里他在山林里，突然有一只老虎扑过来要咬他，正吓得不知所措时，一个穿紫袍、戴黄冠的人用袖子挡住他，大声呵斥老虎，把老虎赶跑了。

等到第二天早上，有个道士上门拜见苏东坡，一见面就故作神秘地问：“大人昨晚有没有受到惊吓呀？”苏东坡立刻明白过来，厉声呵斥道：“你这小子竟敢耍这种把戏！本来想打你一顿板子，我难道不知道你昨晚用邪术搞的鬼吗！”道士又惊又怕，慌忙逃走了。

苏东坡的聪明，在于“不被‘梦中救险’的假象迷惑，一眼看穿道士的小心思”

换作别人，可能会觉得“道士在梦里救了自己”，对道士产生好感甚至信任；苏东坡却瞬间反应过来——哪有这么巧的事？刚做了“被紫袍人救”的梦，第二天就有穿类似打扮的道士上门“邀功”，分明是道士用邪术潜入自己的梦，想靠“救命恩人”的身份骗信任、谋好处。

他没给道士继续装模作样的机会，直接点破“你用了邪术”，一句话就戳穿了对方的套路，让道士连辩解的余地都没有。

道士的套路，本质是“制造特殊巧合（梦里救险 现实认亲）”，让苏东坡产生“这人有本事、对我有恩”的错觉，从而放松警惕。而苏东坡的破局点，就是不被“巧合”牵着走，反而追问“巧合背后的动机”——道士上门的目的，不是真的“关心自己有没有受惊”，而是想借“救命之恩”要好处。

【管理智慧】

一、苏东坡的“破局逻辑”：不被“救命恩人”假象骗，抓“信息差作弊”的死穴

为啥道士敢上门嘚瑟？因为他觉得“只有自己和苏东坡知道梦里的细节”，只要装成“梦中救星”，就能让苏东坡以为他是“有神通的高人”，说不定还能骗点赏赐、混个名头。可苏东坡偏偏没上套——他一眼看穿了道士的破绽：

“我梦里的场景只有我自己知道，这道士能说中，肯定不是巧合，是他用邪术潜入我梦里搞事，故意演‘救命’的戏码，想骗我信他！”

这就像现在有人靠“信息差装神弄鬼”：比如知道你最近的小秘密（比如换工作、家里有事），就假装“神仙托梦”“直觉感应”，说“我梦见你有灾，我能帮你化解”，其实是偷偷打听来的信息；再比如知道你喜欢某样东西，就说“咱俩梦里都聊过这个，太有缘分了”，其实是偷看了你的朋友圈、购物记录——对付这种套路，就得学苏东坡，抓“他怎么知道私密信息”这个漏洞，一戳就破。

二、道士的“装神套路”：现在的骗子，还在用“私密信息 情感绑架”骗信任

当年的道士，用“潜入梦境 扮演救命恩人”的套路，想让苏东坡产生“欠他人情”的心理，从而信任他、依赖他；现在的骗子，换汤不换药，靠“打听私密信息 制造‘专属感’”骗信任——比如：

- 骗老人：“我梦见你老伴了，他说想你，让你买个‘思念符’，不然他在那边不安心”（用“亲情”绑架）；

- 骗年轻人：“我梦见你面试失败，是因为‘气场弱’，我帮你调气场，保你下次过”（用“焦虑”绑架）；

- 骗情侣：“我梦见你俩要分手，得买‘姻缘锁’，不然走不到最后”（用“感情”绑架）；

这些套路的核心，都是“先靠信息差让你觉得‘他懂我’，再用‘灾、忧、情’绑住你，最后骗钱骗感情”——跟道士想骗苏东坡信任的操作，一模一样。

三、核心启示：遇“梦中贵人/私密预言”，学苏东坡的2个“反套路招”

苏东坡能戳穿道士，不是因为他“会解梦”，是因为他“不迷信、爱琢磨”——遇到有人用“梦境、私密信息”装神弄鬼，记住这两招，就能不被骗：

1.先问“你咋知道的？”，逼他露信息来源

道士说“昨晚你没被吓着吧”，苏东坡没信“神通”，反而抓“他知道梦里的事”这个漏洞；张阿姨没信“大师梦见儿子有灾”，反而问“你咋知道儿子出门的事”；表妹没信“学长梦见乐队”，反而问“你咋加的我微信”——只要你敢追问“信息来源”，骗子十有**会慌，因为他们的“神通”，全是靠偷看、打听来的，根本说不出合理理由。

2.别被“情感绑架”冲昏头，先看“他要啥”

道士装“救命恩人”，是想骗苏东坡的信任和赏赐；“李大师”说“儿子有灾”，是想要5000块；“情感大师”卖“姻缘锁”，是想赚2999块——所有“装神弄鬼”的背后，几乎都有“要钱、要感情、要好处”的目的。遇到这种情况，别先慌“有灾、要分手”，先想“他是不是要从我这拿点啥”，想清楚了，就不容易被绑架。

简单说，苏东坡的厉害，是“不被表面的‘好’迷惑，能看透背后的‘套路’”——道士演“救命恩人”，他看到的是“邪术 骗信任”；现在的骗子演“梦中知己”，我们要看到的是“信息差 骗钱骗感情”。

【原文】苏东坡

苏东坡知扬州，一夕梦在山林间，见一虎来噬，公方惊怖，一紫袍黄冠以袖障公，叱虎使去。及旦，有道士投谒曰：“昨夜不惊畏否？”公叱曰：“鼠子乃敢尔！本欲杖汝脊，吾岂不知汝夜来术邪！”边批：坡聪明过人。道士骇惶而走。

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