智囊里的管理学 第308章 明智之三《剖疑》22 孔道辅

孔道辅：敢用笏板打“神蛇”的狠人！一句话没说，当场戳穿道士把戏

孔道辅，字原鲁，在宁州当知州时，出了这么件事：有个道士整修真武大帝的雕像，雕像前面突然有条蛇出没，还经常靠近人，老百姓都觉得这是“神蛇”，是真武大帝显灵了。

宁州的将领打算把这事上报朝廷，让皇帝也知道“神蛇显灵”。孔道辅听说后，带着下属去道观祭拜真武像，刚拜完，那条蛇果然爬了出来。没等众人反应过来，孔道辅直接举起手里的笏板（古代官员上朝或议事时拿的手板），一下就把蛇打死了。

在场的将领和下属都吓了一大跳，回过神后又都特别佩服他。经这事之后，孔道辅的名声传遍了全国。

孔道辅的硬气，在于“不被‘神化’噱头唬住，用行动戳穿假象”

别人都把蛇当“神物”，要么敬畏不敢动，要么想借“显灵”邀功，孔道辅却一眼看穿本质：所谓“神蛇”，不过是道士用来装神弄鬼、抬高自己的把戏。

他没费口舌争论“蛇是不是神”，也没搞复杂的验证，只趁蛇出现时果断下手——蛇一死，“显灵”的说法立刻不攻自破。这种“不废话、直接用事实说话”的方式，比任何辩解都有说服力。

对付“借‘异常事物’搞神化的骗局”，不用纠结“是不是神”，直接打破“神化的载体”

道士之所以能让老百姓信“神蛇显灵”，是因为把“普通的蛇”和“真武大帝”绑定，赋予它“神圣”的意义。而孔道辅打死蛇，等于直接摧毁了“神化的载体”——没了蛇，“显灵”的说法就成了无稽之谈，骗局自然瓦解。

【管理智慧】

一、孔道辅的“破局逻辑”：不被“集体迷信”绑架，敢对“神化生物”下狠手

为啥大家会把蛇当神使？因为“蛇绕神像”这事儿少见，加上道士煽风、百姓跟风，慢慢就形成了“集体迷信”——你说不是神，别人会说“这么多人都信，就你特殊”；将领想上报，也是怕“万一真是神，不重视会遭报应”。

孔道辅的厉害，就在于他没被这种“集体认知”绑住：他不管“别人信不信”，只看“这东西到底是不是神”——蛇就是蛇，没长三头六臂，也没显过什么真本事（比如治病、消灾），凭啥当神使？直接动手杀了，用事实打破“神化滤镜”，比跟人掰扯“这不是神”管用100倍。

这放现在太常见了：生活里总有人把普通生物、寻常现象“神化”，比如“流浪猫蹲店门口=招财神猫”“乌鸦叫=要倒霉”，还拉着别人一起信；商业里更甚，有人把普通乌龟当“镇店神龟”，说“摸一下能赚大钱”，借此收高价门票——对付这种“神化套路”，就得学孔道辅，敢戳破“滤镜”，用行动证明“这就是普通玩意儿”。

二、孔道辅的“反套路关键”：看透“迷信的本质是‘借稀缺性骗关注’”

道士为啥要借蛇搞事？因为“真武像整修”本是件普通事，没什么关注度，找条蛇绕着像爬，制造“稀缺现象”，就能把“整修”变成“神显灵”，既抬高道观的地位，还能吸引香客捐钱。孔道辅杀蛇，本质是戳穿了“借稀缺骗关注”的把戏——蛇死了，“稀缺现象”没了，道士的算盘自然落空。

现在的“迷信套路”也一样：商家找只长相特别的狗，说是“神犬”；网红拍段“罕见云团”，说是“神仙显形”；甚至有人把普通石头染个色，说是“补天石碎片”——核心都是“用稀缺性造神，再靠神骗钱/骗流量”。对付它们，就得学孔道辅，打破“稀缺假象”，让普通回归普通。

三、核心启示：遇“生物神化/集体迷信”，学孔道辅的3个“硬核招”

不管是北宋的“蛇当神使”，还是现在的“神龟、神猫、神石”，对付“生物神化”和“集体迷信”，孔道辅的逻辑永远管用：

1.别被“多数人信”绑架，做“清醒的少数人”。

2.用“直接行动”代替“口水争论”，事实比道理管用。

3.拆穿要“断根”，去掉“神化载体”最关键。

蛇是“神使”的载体，龟是“招财”的载体，石头是“避灾”的载体——把这些载体处理掉（杀蛇、送龟、拆穿石头），迷信就没了依托。就像中介没了“神猫”，没法再募捐；网红没了“神石”，没法再骗钱，断根才能彻底破局。

简单说，孔道辅的厉害不是“胆子大”，是“看得透”——他知道“神化的生物，本质都是普通玩意儿；集体的迷信，本质都是跟风瞎闹”。

【原文】孔道辅

孔道辅字原鲁知宁州。道士缮真武像，有蛇穿其前，数出近人，人以为神。州将欲视验上闻，公率其属往拜之，而蛇果出，公即举笏击杀之。州将以下皆大惊，已而又皆大服。由是知名天下。

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