智囊里的管理学 第291章 明智之三《剖疑》05 隽不疑

隽不疑：遇模糊争议别纠结细节，先抓“不能碰的底线”，快速定调止损

汉昭帝五年，有个男人跑到皇宫门口，自称是之前的卫太子（汉武帝的儿子刘据）。昭帝下令让公卿大臣们去辨认，大家都怕认错惹祸，没人敢说话。

京兆尹隽不疑最后赶到，一上来就喊手下把那男人绑了，说：“春秋时期，卫蒯聩得罪了卫灵公逃出国外，后来想回国，他儿子卫辄就拒绝接纳他，《春秋》是认可卫辄这种做法的。当年卫太子得罪了先帝（汉武帝），逃亡后没自杀谢罪；现在自己跑回来，本身就是罪人！”说完就把人押进了诏狱。

昭帝和霍光听说这事后，都夸隽不疑：“公卿大臣就该用这种懂经书、明事理的人。”从此隽不疑在朝廷里名声大噪。后来廷尉审讯核实，那男人果然是假冒的，最后被判腰斩。

冯梦龙点评：隽不疑的敢，在于“抓核心矛盾——国无二君”

别人都纠结“是不是真太子”，怕认错担责，隽不疑却看透关键：不管这人是真是假，“自称前太子”本身就会扰乱人心——国家不能有两个“储君”的苗头，必须立刻摁住。

他拿《春秋》里“卫辄拒父”当理由，虽然有点断章取义，但当时朝廷正推崇经学，用这个说法既能服众，又能快速定调，避免大家议论纷纷。要是等慢悠悠辨真假，早就乱了人心了。

隽不疑的处理方式，放到现在也超实用：

- 职场上遇到“模糊不清、易引发混乱的事”（比如有人冒充领导亲戚要资源、传言某岗位要换负责人），别先纠结“是真是假”，先守住“按规矩来”的底线——像隽不疑抓“国无二君”那样，比如“不管是谁，要资源得走流程”，避免乱了秩序；

- 生活里遇到“易引发争议的人和事”（比如有人借名人名义搞活动、传言某政策要变），别跟着瞎议论，先看“是否符合公序良俗/官方规定”，不符合就果断远离，别被带偏；

- 处理紧急争议时，别追求“完美辨真假”，先解决“会不会引发更大麻烦”——像隽不疑那样，先控制住局面，再慢慢查细节，比纠结细节耽误时机强。

【管理智慧】

一、隽不疑的“硬核断案逻辑”：不被“身份恐慌”绑架，先抓“行为规矩”

隽不疑敢直接绑人，不是他胆子大，是他看透了“核心矛盾”——不管这人是不是真太子，他“私自跑回来”的行为本身就不合规矩。当年卫太子因巫蛊之祸逃亡，没得到先帝的赦免，现在突然冒出来，就算是真的，也是“犯了罪还没受罚”；要是假的，那更是“欺君”。这种时候，纠结“是不是真的”没用，先按“规矩”把人控制住，才能避免朝局混乱。

这放现在太实用了：比如职场里有人冒称“老板亲戚”混资源，大家怕得罪人不敢查，结果这人浑水摸鱼占了不少便宜；商业里有人冒称“品牌授权商”骗加盟商，招商团队怕判断错丢单子，结果让加盟商被骗钱——这些时候，就缺个像隽不疑这样“按规矩来”的人，别纠结“身份真假”，先查“行为合不合规”。

当代案例1：职场“冒牌‘老板亲戚’混资源，HR按规矩拆穿”

公司来了个叫小张的实习生，一入职就到处说“我是老板的远房侄子，老板特意让我来学习，以后要管项目”。同事们都怕得罪他，平时不敢管，连部门主管都让着他——小张不仅天天迟到早退，还把项目资料随便拿给外人看。

HR经理老李看不过去，没纠结“是不是真亲戚”，直接按公司规矩来：先找老板秘书核实（老板说“根本没这亲戚”），再查小张的入职资料（发现他简历里“实习经历”是编的），最后找小张谈话，把证据摆出来。小张没辙，只能主动辞职——老李这波操作，就像隽不疑绑假太子：别被“身份传闻”吓住，按规矩查，真假一戳就破。

当代案例2：商业“冒牌‘授权商’骗加盟，招商经理按流程拆局”

老周开了家连锁餐饮品牌，有个自称“华东区授权总代”的人，到处招加盟商，说“交10万加盟费，就能拿到区域独家授权”，还拿出伪造的授权书。有几个创业者差点交钱，还好招商经理小王多了个心眼。

小王没慌着判断“授权书真假”，先按公司流程来：① 联系总部法务，查“华东区有没有授权总代”（总部说“根本没授权过”）；② 让对方提供“授权书编号”（对方支支吾吾拿不出来）；③ 找之前合作的授权商核实（对方说“从没听过这人”）。最后小王揭穿了骗局，还帮创业者避免了损失——这就是隽不疑的逻辑：别怕“万一真是授权商”，按规矩查流程，假的早晚会露馅。

二、隽不疑的“经术怼人技巧”：用“公认依据”堵嘴，比“瞎争论”管用

隽不疑为啥敢说“《春秋》是之”？不是他瞎搬经书，是当时朝廷推崇“经术”，大家都认这个“公认依据”。他拿卫蒯聩的例子当理由，既给了自己“绑人”的正当性，也堵了其他人的嘴——你要是反对，就是反对《春秋》，反对朝廷推崇的道理，谁也不敢这么干。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。这就像现在职场里，有人争“项目该归谁”，你说“按公司《项目归属制度》第3条，谁先提交完整方案归谁”；商业里有人争“合同该不该续签”，你说“按行业《服务标准》，对方没达标，不该续签”——用“公认的规矩/依据”说话，比“我觉得”“我认为”管用多了，还没人敢反驳。

当代案例1：职场“争项目吵翻天，用制度定归属”

公司市场部有两个团队，都想做“618推广项目”，A团队说“我们先想到的点子”，B团队说“我们有客户资源”，吵了三天没结果，连总监都没法断。

老员工老赵站出来说：“别吵了，按公司《项目管理办法》第5条，‘项目归属以“完整方案提交时间”为准，谁先交合格方案归谁’。我查了提交记录，B团队昨天下午3点交的完整方案，A团队今天早上才交，所以该归B团队。”大家一看制度，都没话说了——老赵这招，就像隽不疑搬《春秋》：用公认的依据堵嘴，比瞎吵管用。

当代案例2：商业“客户想赖账，用合同条款要回款”

老唐做装修，给一个客户装完房子，客户却赖账说“装得不好，不给钱”，还找了一堆借口。老唐没跟客户吵“好不好”，而是拿出装修合同，指着里面的条款说：“王哥，合同第8条写了‘验收标准按双方签字的设计图来，验收合格后7天内付款’。上次验收你签了字，现在说不好，要么你拿出‘不符合设计图’的证据，要么按合同付款——不然我只能按合同走法律程序了。”客户没辙，只能乖乖付款——这就是“用依据说话”的好处：别跟对方扯主观感受，拿客观条款当武器，对方想赖都没辙。

三、隽不疑的“稳定人心关键”：别等“乱了套”再管，早出手才能止谣言

当时大臣们都不敢动，其实是怕“万一认错了，引发混乱”——可越犹豫，谣言越多，大家越慌，甚至可能有人借“假太子”搞事。隽不疑直接绑人，看似“冲动”，实则是“快速止乱”：把人控制住，就没人能借这个事煽风点火，朝局才能稳。

现在很多时候，就是因为“怕错”而犹豫，最后让小事变大事：比如公司里传“要裁员”，领导不及时澄清，谣言越传越凶，员工都无心工作；商业里传“产品有问题”，品牌不及时按规矩查，谣言扩散，丢了客户——这些时候，就该学隽不疑，早出手，按规矩处理，才能止谣言、稳人心。

当代案例：公司“裁员谣言满天飞，领导按流程澄清”

某互联网公司因为业务调整，要优化几个边缘岗位，结果被传成“要大裁员，裁掉一半人”，员工都慌了，有人开始偷偷找工作，项目进度都慢了。

CEO没犹豫，当天就开全员会，按公司《信息公示制度》来：① 明确说“只优化3个边缘岗位，不是大裁员”；② 公布优化岗位的名单和原因（业务调整，岗位不再需要）；③ 说清“留下的员工不会受影响，还会加预算支持核心项目”。会后还把内容写成邮件发全员，谣言当天就散了，员工也安心工作了——这就是隽不疑“早出手”的智慧：别等谣言乱了套，按规矩澄清，才能稳人心。

四、核心启示：遇事别慌“怕错”，按规矩来才是稳赢

隽不疑的厉害，不是他“敢得罪人”，是他“懂规矩、会用规矩”——不管是绑假太子，还是搬《春秋》，都是按“当时的规矩”来，既没担风险，又解决了问题。现在我们遇到类似的事，也该学他：

1.别被“身份/传闻”吓住，先查“行为合不合规”

遇到冒牌货、搞事的，别纠结“他是不是真的”“会不会得罪人”，先看他的行为有没有违反规矩（公司制度、行业规范、合同条款），按规矩查，真假早晚会露馅。

2.别瞎争论“谁对谁错”，找“公认的依据”说话

争项目、要回款、定归属，别靠“嘴硬”，找大家都认的依据（制度、合同、标准），用依据堵嘴，没人敢反驳。

3.别等“乱了套”再管，早出手才能止谣言

遇到敏感事、谣言，别犹豫，早按规矩处理、澄清，才能避免小事变大事，稳住局面。

简单说，隽不疑的故事告诉我们：遇事别慌“怕错”，也别怕“得罪人”，按规矩来，比啥都管用。毕竟规矩是“公认的保护伞”，用好了，既解决问题，又不用担风险——这才是真正的稳赢招。

【原文】隽不疑

汉昭帝五年，有男子诣阙，自谓卫太子。诏公卿以下视之，皆莫敢发言。京兆尹隽不疑后至，叱从吏收缚，曰：“卫蒯聩出奔，卫辄拒而不纳，《春秋》是之。太子得罪先帝，亡不即死；今来自诣，此罪人也！”遂送诏狱。上与霍光闻而嘉之曰：“公卿大臣当用有经术、明于大谊者。”由是不疑名重朝廷。后廷尉验治，坐诬罔腰斩。

国无二君，此际欲一人心、绝浮议，只合如此断决。其说《春秋》虽不是，然时方推重经术，不断章取义亦不足取信。《公羊》以卫辄拒父为尊祖。想当时儒者亦主此论。

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