智囊里的管理学 第289章 明智之三《剖疑》03 李泌

李泌：遇复杂矛盾别慌，先抓本质；对强势者进言，要敢说更要会说

唐德宗贞元年间，张延赏在西川任职时，和东川节度使李叔明有矛盾。后来德宗逃难经过骆谷，赶上连阴雨，道路又险又滑，很多卫兵逃去投奔朱泚。李叔明的儿子李升等六人，担心有坏人谋害皇帝，就互相咬臂结盟，轮流牵着皇帝的马，一路护送到梁州。

等德宗回到长安，把李升六人都封为禁卫将军，特别宠信他们。张延赏知道李升常去郜国大长公主府——郜国大长公主是肃宗的女儿，嫁给了驸马萧升，女儿还是德宗太子的妃子——就偷偷把这事报告给德宗。德宗问李泌：“郜国公主都老了，李升还年轻，他俩怎么会有往来？”

李泌立刻说：“这背后肯定有人想动摇太子的地位！”（边批：一下说到要害）“是谁跟陛下说的这事？”德宗说：“你别问是谁，只要帮我查清楚就行。”李泌说：“肯定是张延赏。”德宗问：“你怎么知道？”李泌把张延赏和李叔明的矛盾一五一十说清楚，还补充道：“李升受陛下恩宠，掌管禁兵，张延赏是故意中伤他；而且郜国公主是太子萧妃的母亲，张延赏就是想借这事陷害太子啊！”德宗笑着说：“还真让你说中了！”

再劝德宗：别废亲儿立侄子，父子相疑必招祸

后来又有人告发郜国公主私生活混乱，还搞诅咒厌胜的把戏，德宗勃然大怒，把公主关在宫里，还严厉斥责太子。太子吓得请求和萧妃离婚。德宗召来李泌，把这事告诉他，还试探说：“舒王最近已经长大，又孝顺又仁厚。”

李泌一听就急了：“陛下只有这一个亲儿子，”（边批：直击要害）“怎么能想废了他立侄子呢？”德宗怒了：“你怎么敢挑拨我们父子关系！谁跟你说舒王是我侄子的？”李泌回答：“是陛下您自己说的啊。大历初年，陛下跟我说：‘今天多了几个儿子。’我问原因，您说‘昭靖太子的几个儿子，皇上让我当亲儿子养。’现在连自己亲生的儿子都怀疑，对侄子又能有多真心呢？舒王就算孝顺，从现在起，陛下要是真废了太子立他，以后也别指望他还能孝顺您了！”

德宗更火了：“你违抗我的意思，就不怕连累家族吗？”李泌说：“正因为我在乎家族，才不敢不说实话。要是怕陛下生气就顺着您，将来您后悔了，肯定会怪我：‘我让你当宰相，你不极力劝谏，才搞成这样！’到时候还会杀了我的儿子。我老了，剩下的日子不值钱；可要是冤枉杀了我的儿子，让侄子当继承人，我死后也没脸受他的祭祀啊！”（边批：说得痛切）说着就哭了起来。

德宗也跟着落泪，说：“事已至此，你让我怎么办？”李泌说：“这是大事，希望陛下慎重考虑。我之前总觉得陛下圣明，连海外蛮夷都该像敬重父亲一样敬重您，”（边批：放缓语气）“哪想到您连自己的儿子都怀疑呢？自古以来，父子互相猜忌的，没有不亡国败家的。陛下还记得当年在彭原，建宁王是因为什么被杀的吗？”（边批：看似缓和，实则更切中要害）

德宗说：“建宁王叔叔确实是冤枉的，都怪肃宗性子急，陷害他的人又太恶毒。”李泌说：“我当年就是因为建宁王的事辞官，发誓不再靠近天子身边。没想到现在又当您的宰相，还看到这些事。我在彭原时，受肃宗恩宠无人能比，却始终不敢说建宁王冤枉，直到临走时才说，肃宗当时也后悔得哭了。先帝代宗自从建宁王死后，一直活得提心吊胆，”（边批：引德宗代入自身）“我还曾给先帝读《黄台瓜辞》，就是怕再有人进谗言挑拨父子关系。”

德宗说：“这些我都知道。”脸色渐渐缓和，又问：“贞观、开元年间都换过太子，为什么没亡国呢？”李泌说：“当年李承乾（太宗太子）多次监管国事，依附他的人多，还私藏兵器，甚至和宰相侯君集谋划造反。事情败露后，太宗让他舅舅长孙无忌和几十位大臣审问，证据确凿后，才召集百官商议。当时还有人说：‘希望陛下还能做个慈父，让太子活到老。’太宗听了，把李承乾和魏王李泰一起废了。陛下既然知道肃宗性子急，建宁王是冤枉的，这已经是万幸了。希望陛下吸取教训，别重蹈覆辙，先冷静三天，查清事情的来龙去脉，肯定会明白太子是无辜的。要是真有证据，就召来两三个懂道理的大臣，和我一起审问核实，然后像太宗那样依法处理；就算废了太子，也该立皇孙，这样百代之后，坐天下的还是您的子孙。至于开元年间，武惠妃诬陷太子李瑛兄弟，把他们杀了，天下人都觉得冤枉，这是该永远引以为戒的事，怎么能学呢？而且陛下之前还让太子在蓬莱池见我，我看他相貌温和，根本不是有野心的样子，顶多就是性子软了点。再说太子从贞元年间起，就住在少阳院，离您的寝殿很近，从没接触过外人、干预过外事，怎么会有谋反的心思呢？那些诬陷的人诡计多端，就算有像晋愍怀太子那样的亲笔反书、像太子李瑛那样私藏铠甲，都未必可信，更何况只是因为太子岳母有罪就牵连他呢？幸好陛下告诉我这事，我敢用全家性命担保，太子肯定不知道什么阴谋。要是换成杨素、许敬宗、李林甫那样的人，接到您这旨意，早就跑去帮舒王谋划‘定策之功’了！”（边批：用危言触动德宗）

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。德宗说：“就听你的，我先拖到明天再想。”李泌抽出笏板磕头，哭着说：“这样的话，我就知道陛下父子会像以前一样和睦了。但陛下回宫后要自己琢磨，别把这想法泄露给身边人，一旦泄露，他们就会跑去给舒王表功，太子就危险了！”德宗说：“我完全明白你的意思。”

过了一天，德宗在延英殿单独召见李泌，泪流满面地拍着他的背说：“要不是你直言劝谏，我现在后悔都来不及了！太子又孝顺又仁厚，确实没别的心思！”李泌连忙拜贺，接着就请求退休。

【管理智慧】

一、李泌的“阴谋扫描仪”：不盯八卦盯“私心”，谁获益谁就是推手

李泌没纠结“李升和郜国是不是有猫腻”，反而揪出张延赏，核心是他看透了“八卦背后藏着私仇”——很多时候，看似“鸡毛蒜皮的小事”，其实是有人故意挑事，想借小事搞掉对手。就像现在职场里，有人说“小王总跟合作方吃饭，肯定收了好处”，实际是这人想抢小王的项目；商业里，有人传“某品牌老板跟竞品高管私下见面”，实际是想抹黑品牌，抢市场份额。

李泌的招儿特简单：遇着莫名其妙的“八卦/黑料”，先问自己“谁会从这事里捞好处”——只要找到“挑事者的私心”，阴谋立马现原形。

二、李泌的“劝谏魔法”：不硬刚不抬杠，用旧事 共情戳醒糊涂人

别人要么被张延赏的构陷带偏，要么怕德宗发怒不敢说话，李泌却能做到三点：一是每次都直击本质——从“李升访公主”看穿“要害太子”，从“德宗提舒王”识破“想废亲儿”；二是敢跟皇帝硬刚——哪怕德宗发火威胁，也坚持说真话，用“家族安危”“历史教训”亮明立场；三是会共情引导——提建宁王、代宗的往事，让德宗代入自身，想起“父子相疑”的危害，慢慢放下猜忌。

他不是一味强硬，而是“急时戳要害，缓时讲道理”，既让多疑的皇帝信服，又保住了太子，还没让自己陷入险境，这份进谏的智慧，堪称“教科书级别”。

当代案例：公司“老板想换老员工，元老用旧事劝醒”

某科技公司老板，听新来的顾问说“老技术总监太保守，跟不上新趋势”，就想把老总监换成从外面挖来的人。公司元老张叔（跟李泌一样懂人心）找老板谈，没硬刚，反而提旧事：“老板您还记得十年前公司快倒闭的时候吗？当时就靠老总监熬夜三个月，把核心算法改了，才拿到第一笔融资。现在新顾问刚进来半年，根本不知道公司的技术底子，他说的‘保守’，其实是老总监怕改坏了影响用户体验。您要是把老总监换了，那些跟着您十年的老员工都会心寒，谁还敢跟您干？”

老板愣了，后来查清楚，新顾问是想抢老总监的位置，故意说坏话。最后没换老总监，还把新顾问辞了——这就是李泌的劝谏技巧：不跟人硬吵，而是用“共同的回忆”“实际的功劳”戳中对方的软肋，让他自己想明白，比硬刚管用多了。

三、核心启示：想搞定“难搞的人 复杂的事”，学李泌的2个“抄作业技巧”

不管是职场拆阴谋、劝老板，还是生活里化解误会，李泌的故事都在说：别被表面的事骗，别跟人硬刚，抓本质、用共情，才是真本事。

1.遇“八卦/黑料”，先查“谁获益”——阴谋藏在“私心”里

像李泌揪出张延赏的旧怨，职场遇八卦就想“谁想抢位置/抢项目”，商业遇黑料就查“谁想抢市场/搞垮你”——只要找到“受益方”，就知道对手的目的，不会被牵着鼻子走。

2.劝“糊涂人”，别硬刚，用“旧事 共情”戳软肋

李泌没跟德宗吵“太子没罪”，而是提“陛下自己说过的话”“建宁王的冤案”，还哭着说“为了家族”；劝老板别换老员工，就提“当年一起吃苦的事”——跟人讲道理不如讲感情，戳中对方的“回忆/痛点”，他才会听进去。

简单说，李泌的厉害不是“敢跟皇帝对着干”，是“懂人心、会说话”——他知道阴谋藏在“私心”里，劝人要戳“软肋”，所以能把猜忌心重的皇帝劝到哭，还保住了太子。

【原文】李泌

德宗贞元中，张延赏在西川，与东川节度使李叔明有隙。上入骆谷，值霖雨，道路险滑，卫士多亡归朱泚。叔明子升等六人，恐有奸人危乘舆，相与啮臂为盟，更控上马，以至梁州。及还长安，上皆为禁卫将军，宠遇甚厚。张延赏知升出入郜国大长公主第，郜国大长公主，肃宗女，适驸马都尉萧升，女为德宗太子妃。密以白上。上谓李泌曰：“郜国已老，升年少，何为如是？”泌曰：“此必有欲动摇东宫者边批：破的。谁为陛下言此？”上曰：“卿勿问，第为朕察之。”泌曰：“必延赏也。”上曰：“何以知之？”泌具言二人之隙，且曰：“升承恩顾，典禁兵，延赏无心中伤；而郜国乃太子萧妃之母，故欲以此陷之耳！”上笑曰：“是也！”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。或告主**，且厌祷，上大怒，幽主于禁中，切责太子。太子请与萧妃离婚。上召李泌告之，且曰：“舒王近已长，孝友温仁。”泌曰：“陛下唯一子，边批：急投。奈何欲废之而立侄？”上怒曰：“卿何得间人父子！谁语卿舒王为侄者？”对曰：“陛下自言之。大历初，陛下语臣：‘今日得数子。’臣请其故，陛下言‘昭靖诸子，主上令吾子之。’今陛下所生之子犹疑之，何有于侄？舒王虽孝，自今陛下宜努力，勿复望其孝矣。”上曰：“卿违朕意，何不爱家族耶？”对曰：“臣为爱家族，故不敢不尽言。若畏陛下盛怒而为曲从，陛下明日悔之，必尤臣云：‘吾任汝为相，不力谏，使至此！’必复杀臣子。臣老矣，余年不足惜；若冤杀臣子，以侄为嗣，臣未得歆其祀也！”边批：痛切。因呜咽流涕。上亦泣曰：“事已如此，使朕如何而可？”对曰：“此大事，愿陛下审图之。臣始谓陛下圣德，当使海外蛮夷皆戴之如父，边批：缓步。岂谓自有子而自疑之？自古父子相疑，未有不亡国覆家者。陛下记昔在彭原，建宁何故而诛？”边批：似缓愈切。上曰：“建宁叔实冤，肃宗性急，谮之者深耳。”泌曰：“臣昔以建宁之故辞官爵，誓不近天子左右。不幸今日又为陛下相，又睹诸事。臣在彭原，承恩无比，竟不敢言建宁之冤，及临辞乃言之，肃宗亦悔而泣。先帝代宗自建宁死，常怀危惧，边批：引之入港。臣亦为先帝诵《黄台瓜辞》，以防谗构之端。”上曰：“朕固知之。”意色稍解，乃曰：“贞观、开元，皆易太子，何故不亡？”对曰：“昔承乾太宗太子屡监国，托附者众，藏甲又多，与宰相侯君集。谋反。事觉，太宗使其舅长孙无忌与朝臣数十鞫之，事状显白，然后集百官议之。当时言者犹云：‘愿陛下不失为慈父，使太子得终天年。’太宗从之，并废魏王泰。陛下既知肃宗性急，以建宁为冤，臣不胜庆幸。愿陛下戒覆车之失，从容三日，究其端绪而思之，陛下必释然知太子之无他也。若果有其迹，当召大臣知义理者二三人，与臣鞫实，陛下如贞观之法行之，废舒王而立皇孙，则百代之后有天下者，犹陛下之子孙也。至于开元之时，武惠妃谮太子瑛兄弟，杀之，海内冤愤，此乃百代所当戒，又可法乎？且陛下昔尝令太子见臣于蓬莱池，观其容表，非有蜂目豺声、商臣之相也，正恐失于柔仁耳。又太子自贞元以来，尝居少阳院，在寝殿之侧，未尝接外人、预外事，何自有异谋乎？彼谮者巧诈百端，虽有手书如晋愍怀、裹甲如太子瑛，犹未可信，况但以妻母有罪为累乎？幸赖陛下语臣，臣敢以宗族保太子必不知谋。向使杨素、许敬宗、李林甫之徒承此旨，已就舒王图定策之功矣！”边批：危词以动之。上曰：“为卿迁延至明日思之。”泌抽笏叩头泣曰：“如此，臣知陛下父子慈孝如初也。然陛下还宫当自审，勿露此意于左右，露之则彼皆树功于舒王，太子危矣！”上曰：“具晓卿意。”间日，上开延英殿，独召泌，流涕阑干，抚其背曰：“非卿切言，朕今悔无及矣！太子仁孝，实无他也！”泌拜贺，因乞骸骨。

邺侯保全广平，及劝德宗和亲回纥，皆显回天之力。独郜国一事，杜患于微，宛转激切，使猜主不得不信，悍主不得不柔，真万世纳忠之法。

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