智囊里的管理学 第259章 明智之二《亿中》09 荀息

荀息：别被“小便宜”勾住魂，看不清风险早晚栽大跟头

晋献公跟荀息商量：“我想打虞国，但虢国肯定会来救；要是先打虢国，虞国又会帮忙，这咋办？”

荀息说：“虞公这人又贪心又爱宝贝，咱们可以把屈地出产的好马、垂棘产的美玉送给他，跟他借条路去打虢国。”

晋献公有点担心：“虞国不是有宫之奇吗？他肯定会劝虞公别答应。”

荀息笑了：“宫之奇这人心眼透亮，但胆子小，而且从小跟虞公一起长大。心思透亮的人说话往往点到为止，不会啰嗦；胆子小就不敢硬怼；跟虞公从小熟，虞公反而不把他当回事。再说了，宝贝就摆在眼前，好处看得见摸得着，而亡国的风险在后面，只有中等以上智商的人才能想到。我猜虞公，也就比傻子强点有限。”

晋国的使者一到虞国，宫之奇果然劝虞公：“老话说‘嘴唇没了，牙齿就会冻着’！虞国和虢国就像嘴唇和牙齿，不是互相给好处，是互相保命啊！晋国今天灭了虢国，明天就该灭虞国了！”

虞公哪听得进去，满脑子都是好马美玉，最终还是答应借路给晋国。晋国顺利灭了虢国后，转头就攻打虞国。最后虞公只能抱着当初收下的美玉、牵着那匹好马，乖乖投降。

荀息算准 “人心弱点”，虞公栽在 “短视贪利”，这故事太扎心！

荀息的厉害，不是想出 “借道” 的点子，而是把虞公和宫之奇的性格摸得透透的：知道虞公 “见小利忘大义”，也知道宫之奇 “能看透却拦不住”，连 “宝贝当前，人会忽略风险” 的人性规律都算到了，简直是 “人形读心术”。而虞公的悲剧，完全是自己作的 —— 眼里只有眼前的好处，看不见背后的亡国坑，把 “唇亡齿寒” 的道理抛到脑后，最后只能 “抱着宝贝当俘虏”。

荀息和虞公的故事，本质是 “人心弱点” 和 “长远眼光” 的较量：荀息利用了 “人容易被眼前利益迷惑” 的弱点，虞公则因为这个弱点丢了国家。放到现在也一样 —— 生活里遇到 “天上掉馅饼” 的好事（比如免费领东西要填身份证、高收益理财门槛低），别先高兴，想想 “这好处背后有没有坑”；职场上遇到 “轻松拿业绩却可能违规” 的机会，别贪快，琢磨 “会不会留下后遗症”。

就像虞公没了虢国这个 “唇”，自己这颗 “齿” 早晚保不住；我们要是为了小利丢了 “原则”“警惕心”，最后只会吃大亏。记住：所有 “不用付出就能得的好处”，要么是陷阱，要么早标好了代价。

【管理智慧】

一、荀息的“贪婪拿捏术”：用“眼前甜”钓“短视者”，一钓一个准

荀息敢用宝马美玉当诱饵，核心是看透“贪婪者的死穴”——这类人眼里只有“当下的好处”，看不到“好处背后的坑”：虞公盯着宝马美玉，忘了“借道等于引狼入室”；就像现在有人盯着“高利息理财”，忘了“可能是骗局”，盯着“短期奖金”，忘了“项目有风险”——短期利益就像糖衣炮弹，甜在嘴里，炸在后面。

这种“用小利换大利”的操作，放现在商业、职场里随处可见：比如竞品用“低价合作”当诱饵，借你的渠道抢客户；比如同事用“帮你背锅”当人情，让你帮他做违规的事——只要对方贪，就容易掉进“借道灭国”的坑。

当代案例1：商业“借道灭店”：用低价合作挤垮同行，虞公式贪婪翻车

老周开了家社区超市，对面有个小超市是老王开的，两家竞争挺激烈。有天，一家连锁超市找老王，说“想跟你合作，我给你低价供货，你帮我在社区里推会员，赚的钱咱们分”。老王一看“低价供货能省成本”，立马答应了，还把自己的老客户都推给了连锁超市。

结果不到三个月，连锁超市就在老王超市旁边开了家分店，用更低的价格促销，还把老王的老客户都拉走了。老王的超市没了客户，又没法再拿到低价货，最后只能倒闭——这就是现代版“借道灭国”：老王贪“低价供货”的小利，忘了“连锁超市是来抢市场的”，最后把自己的店都赔进去了，跟虞公贪宝马美玉丢国家一模一样。

当代案例2：职场“借道背锅”：为奖金接高风险活，短视操作坑自己

小李在销售部做业绩，领导说“有个大客户，你要是能拿下，给你发5万奖金，但这客户要求咱们先垫10万货款”。小李盯着“5万奖金”，没多想就接了，同事劝他“先查下客户的信用，别垫了钱收不回来”，小李说“没事，客户看着挺有钱的”。

结果小李垫了10万货款，客户却迟迟不付尾款，后来才发现客户是“空壳公司”，早就欠了一屁股债。公司让小李赔这10万，小李不仅没拿到奖金，还扣了半年工资，最后只能辞职——这就是虞公式短视：贪短期利益，不听劝，最后把自己的职场路都坑了。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、荀息的“劝谏者预判术”：懦弱型提醒，拦不住贪婪的脚步

荀息算准宫之奇“劝不动”，不是因为宫之奇笨，是因为他有三个“软肋”：脑子清楚但不敢硬怼（懦）、跟领导太熟导致没威信（少长于君）、说话太简洁没冲击力（达心则言略）——这种“软劝谏”，对贪婪的人来说，跟“耳边风”没啥区别。

放现在，这就是“无效劝谏”：比如同事劝你“别贪高息理财”，只说“有风险”，没说具体咋风险；比如家人劝你“别裸辞”，只说“不稳”，没说裸辞后的困难——这种没力度、没细节的提醒，根本拦不住想贪短期利益的人。

当代案例：职场“无效劝谏”：同事软提醒，拦不住小李踩坑

前面说的小李接高风险客户，同事小张劝过他：“你别随便垫钱，客户可能不靠谱。”小李问“咋不靠谱”，小张只说“我觉得不像好人”，没去查客户的信用记录，也没说“垫钱后收不回会咋样”。小李觉得“小张就是羡慕我拿奖金”，还是接了活。

后来小李赔了钱，跟小张说：“当初你要是把客户的问题说清楚，我也不会踩坑啊！”小张也无奈：“我当时就觉得不对，但没敢跟你硬争，也没查具体情况——现在说啥都晚了。”这跟宫之奇劝虞公一样：劝谏没力度、没细节，只能看着对方掉进坑里，自己也帮不上忙。

三、荀息的“认知预判术”：中智以下，看不到“唇亡齿寒”的连锁坑

荀息说虞公“中智以下”，核心是他“看不到长远风险的连锁反应”——虞公只知道“借道能拿宝贝”，却想不到“虢国灭了，自己也会被灭”；就像现在有人只知道“网贷能快速拿钱”，却想不到“利滚利会欠更多”，只知道“跟风开网红店”，却想不到“热度退了会倒闭”——认知不够，就只能看到眼前，看不到“一步错、步步错”的连锁坑。

当代案例：投资“中智以下操作”：跟风买虚拟货币，看不到崩盘风险

前几年虚拟货币火的时候，邻居老王听朋友说“买比特币能赚钱”，没搞懂“虚拟货币是啥、有没有监管”，就把养老钱10万都投进去了。家人劝他“这东西没保障，跌了就没了”，老王说“朋友都赚了，我肯定也能赚”。

结果没过多久，虚拟货币价格大跌，老王的10万亏得只剩1万，想卖都卖不出去。老王后悔得直拍大腿：“我当时就想着赚钱，没想着会跌这么狠，现在养老钱都没了！”这跟虞公看不到“唇亡齿寒”一样：认知不够，只能看到“赚钱”的眼前，看不到“崩盘”的长远，最后把老本都赔了。

四、核心启示：想避开“虞公式翻车”，记住3个“反拿捏”动作

不管是商业合作、职场选择，还是生活投资，想不被“荀息式操作”拿捏，不犯“虞公式错误”，照着这3步做：

1.遇到“天上掉馅饼”，先问“饼里有没有坑”

别人给你“低价合作”“高奖金”，别先高兴，先想“他图我啥？”——连锁超市图老王的渠道，晋国图虞国的道；想清楚对方的目的，再决定要不要接，别被“馅饼”砸晕。

2.听劝谏时，优先信“敢硬怼 有证据”的人

宫之奇式“软提醒”没用，要听“敢跟你争、还能拿出证据”的人——同事劝你别垫钱，要是能拿出“客户失信记录”，比只说“不靠谱”管用。

3.做决策前，算“三步后的风险”，别只看当下

虞公要是想“借道后，虢国灭了我咋办”，就不会翻车；你要是想“买虚拟货币跌了咋办”，就不会踩坑。做决策前，至少想“一步操作后，会引发啥问题；问题再发展，又会咋样”，算清连锁风险，再动手。

简单说，虞公的翻车，是“贪婪 短视 认知低”的三重坑；荀息的厉害，是精准拿捏了这三重坑。现在我们要做的，就是别当“虞公”——不贪短期小利，听硬劝，看长远，才能避开“借道灭国”的大坑。

【原文】荀息

晋献公谋于荀息曰：“我欲攻虞，而虢救之；攻虢，则虞救之，如之何？”荀息曰：“虞公贪而好宝，请以屈产之乘与垂棘之璧，假道于虞以伐虢。”公曰：“宫之奇存焉，必谏。”息曰：“宫之奇之为人也，达心而懦，又少长于君。达心则其言略，懦则不能强谏，少长于君，则君轻之。且夫玩好在耳目之前，而患在一国之后，唯中智以上乃能虑之。臣料虞公，中智以下也。”晋使至虞，宫之奇果谏曰：“语云：‘唇亡则齿寒’。虞、虢之相蔽，非相为赐。晋今日取虢，则明日虞从而亡矣！”虞公不听，卒假晋道。行既灭虢，返戈向虞。虞公抱璧牵马而至。

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