智囊里的管理学 第216章 明智之一《知微》10 智过＆絺疵

智过&絺疵：听不进“逆耳忠言”，再强也会栽大跟头！

张孟谈（赵襄子谋臣）趁朝见智伯的机会出来，在军营大门外碰到了智过。智过立刻进去见智伯，说：“韩康子、魏桓子这俩人恐怕要变心了！”智伯问：“你怎么看出来的？”智过答：“我在大门外碰到张孟谈，他神情傲慢、走路抬头挺胸，一看就是有恃无恐，肯定是跟韩魏俩国谈妥了。”

智伯却不以为然：“不可能！我跟韩魏俩国早就约定好了，等攻破赵国，咱们三分赵地，他们肯定不会骗我。你别瞎说了。”智过又出去见了韩康子和魏桓子，回来再次劝智伯：“这俩人脸色不对、心思也变了，肯定要背叛您，不如现在就杀了他们！”

智伯摇头：“咱们的军队在晋阳打了三年，眼看就要攻破赵国享受好处了，他们怎么会这会儿有二心？不行，你千万别再提这事！”智过只好退一步：“不杀他们，那至少得拉拢他们啊。”智伯问：“怎么拉拢？”智过说：“魏桓子的谋臣叫赵葭，韩康子的谋臣叫段规，这俩人都能影响主子的决策。您跟韩魏约定，等破了赵国，就各封给这俩人一个万户的县。这样一来，韩魏俩国就不会变心，您也能如愿拿到赵国的土地。”

可智伯舍不得：“破了赵国才三分土地，还要再封给他们俩万户县，那我得到的就太少了，不行！”智过见智伯不听劝、不用计，出去后就把自己的姓改成了“辅”，然后彻底离开智伯，再也没露面。

张孟谈很快听说了这事，赶紧去见赵襄子：“我在军营大门外碰到智过，他看我的眼神带着怀疑，进去见了智伯后就改了姓跑路。咱们今晚要是不动手，以后就没机会了！”赵襄子说：“好。”立刻派张孟谈去见韩康子和魏桓子，约定当晚行动。三人先是杀了看守堤坝的官吏，挖开堤坝把水灌进智伯的军营。智伯的军队忙着救水，一下子乱作一团。韩魏两军从两侧夹击，赵襄子率领士兵从正面进攻，彻底打败智伯的军队，还活捉了智伯。最后智伯被杀、智国灭亡、土地被瓜分，智氏家族全被灭了，只有改了姓的辅氏（智过后人）活了下来。

冯梦龙点评：按《纲目》记载，智过（也叫智果）改姓氏，其实早在智宣子立智伯（智瑶）为继承人时就提过。当时智过就说智瑶“有才华却没仁德，早晚得让智氏灭族”，他的眼光比后来更早、更准。

絺疵：从“神色”拆穿韩魏反心，智伯还把话漏给对方！

有一次智伯视察治水工程，韩康子、魏桓子陪他坐车。智伯随口说：“我今天才知道，水居然能用来灭掉别人的国家！”这话一出，魏桓子偷偷用胳膊肘碰了碰韩康子，韩康子也悄悄踩了踩魏桓子的脚——俩人都想到了，汾水能灌魏国都城安邑，绛水也能灌韩国都城平阳，智伯这话是在暗示要对付他们。

絺疵（智伯谋臣）很快就对智伯说：“韩魏两国肯定要反了！”智伯问：“你怎么知道？”絺疵答：“从人情事理就能看出来。咱们联合韩魏攻赵，赵国一亡，下一个就该轮到韩魏了。现在约定好胜赵后分地，眼看赵国都城就要投降，可韩康子、魏桓子不但没高兴，反而一脸忧愁，这不是要反是什么？”

第二天，智伯居然把絺疵的话原原本本地告诉了韩康子和魏桓子（边批：真是蠢到家了！）。俩人赶紧辩解：“这是奸臣故意替赵国游说，想让您怀疑我们，好让您放松攻赵。不然我们俩难道不想要马上分到赵国的土地，反而去做反叛这种危险又没把握的事吗？”

韩魏俩人走后，絺疵进来问智伯：“您怎么把我说的话告诉那俩人了？”智伯惊讶：“你怎么知道？”絺疵答：“我刚才见他们看我的眼神又直又慌，还快步躲开，明显是知道我看穿了他们的心思，被我说中了！”

【管理智慧】

一、智过：从“走路姿势”看出反心，两次预警被怼，改姓跑路保平安

当代案例：职场“下属看出合作方反水，老板不听劝，最后项目黄了”

某互联网公司老板老王，跟A公司合作开发一款APP，约定“老王出技术，A公司出流量，利润五五分”。项目推进到一半，下属小李去A公司对接，回来后赶紧找老王：“A公司的项目负责人最近特别傲慢，以前都跟我一起改方案，现在直接说‘你们看着改就行’，我还听见他跟别人说‘咱们自己的技术快成了’——他们肯定要单干，想踢了咱们！”

老王却觉得小李想多了：“我跟A公司老板是铁哥们，都签了合同，他们不会反悔的。”小李又劝：“要不咱们给A公司的技术团队点好处，比如项目成了给他们发奖金，拉着他们别反水？”老王抠门：“利润五五分我都嫌少，还给他俩发奖金？没必要！”

小李见老王不听，偷偷更新了简历，没多久就跳槽到另一家公司。果然，半个月后A公司突然宣布“自己独立开发APP”，还挖走了老王的核心技术人员，老王的项目不仅黄了，还亏了前期投入的200万——跟智伯一样，放着“预警”不听，还舍不得小利，最后只能认栽。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、絺疵：从“苦瓜脸”看穿反心，智伯还把话漏给对手——泄密比不听劝更致命

当代案例：商业“销售看出客户要毁约，老板泄密，最后订单黄了”

某家具厂老板老周，跟一个房地产开发商签了“1000套精装房家具”的大单，约定三个月后交货。销售小陈去开发商那边对接进度，回来后找老周：“开发商的采购总监以前每次见我都笑，今天却皱着眉，问他啥都含糊其辞——我打听了，他们最近资金紧张，可能想毁约，咱们得提前准备！”

老周不信，还觉得小陈想多了，第二天居然给开发商老板打电话：“我家小陈说你们可能不想合作了，是不是有啥难处？”开发商老板本来还在犹豫，一听这话，立马找借口：“最近公司战略调整，精装房项目暂停了，这单先取消吧。”

老周这才慌了，可已经晚了——厂里已经囤了几百万的原材料，最后只能低价处理，亏了一大笔。小陈见老周这么不靠谱，也递交了辞职信——跟智伯一样，把“内部疑虑”泄露给对手，等于给对方递刀子，不翻车才怪。

三、智伯的两大致命坑：“刚愎自用不听劝” “抠门还嘴碎”

智伯手里本来是“王炸牌”：有实力灭赵，还有韩魏暂时联手，可他偏偏踩了两个千年不填的坑：

1.刚愎自用，把“预言家”的话当耳旁风：智过从张孟谈的神态看出反心，絺疵从韩魏的表情看出忧色，都是基于“细节观察”的专业判断，可智伯却觉得“自己最懂”，把提醒当成“瞎嚷嚷”——就像现在很多老板，下属提醒“现金流不够”“合作方有问题”，他却觉得“下属没格局”，最后把公司搞垮。

2.抠门舍不得小利，还嘴碎守不住秘密：智过让他封两个万户县拉拢韩魏谋臣，他觉得“自己赚少了”，舍不得；絺疵提醒他韩魏要反，他转头就把话泄露给对手——就像职场里，老板舍不得给核心员工涨薪，最后员工跳槽；还把“对合作方的疑虑”告诉对方，让对方提前防备，最后合作黄了。

四、核心启示：遇到“细节预警”，别做第二个智伯

不管是职场还是商业，智过和絺疵的故事都在提醒我们：

1.别轻视“细节里的预警信号”：张孟谈的“志矜行高”、韩魏的“无喜有忧”，都是“风险信号”——就像职场里，合作方突然变得傲慢、客户签单后不开心，这些细节都藏着“要变卦”的苗头，别不当回事。

2.要听“专业人的专业意见”：智过和絺疵是“谋臣”，擅长观察和预判；就像公司里的财务提醒“现金流风险”、销售提醒“客户疑虑”，都是他们的专业领域，别觉得“自己比他们懂”，盲目自信。

3.该舍小利时别抠门，该守秘密时别嘴碎：拉拢人才、稳住合作方，偶尔要舍点小利（比如给奖金、给资源），别像智伯那样“算小账亏大本”；还有“内部疑虑”别随便泄露给对手，不然等于给对方递刀子。

【原文】智过 絺疵

张孟谈因朝智伯而出，遇智过辕门之外。智过入见智伯曰：“二主殆将有变！”君曰：“何如？”对曰：“臣遇孟谈于辕门之外，其志矜，其行高。”智伯曰：“不然，吾与二主约谨矣。破赵，三分其地，必不欺也。子勿出于口。”智过出见二主，入说智伯曰：“二主色动而意变，必背君，不如今杀之！”智伯曰：“兵着晋阳三年矣，旦暮当拔而飨其利，乃有他心，不可。子慎勿复言！”智过曰：“不杀，则遂亲之。”智伯曰：“亲之奈何？”智过曰：“魏桓子之谋臣曰赵葭，韩康子之谋臣曰段规，是皆能移其君之计。君其与二君约：破赵，则封二子者各万家之县一。如是，则二主之心可不变，而君得其所欲矣！”智伯曰：“破赵而三分其地，又封二子者各万家之县一，则吾所得者少，不可！”智过见君之不用也，言之不听，出更其姓为辅氏，遂去不见。张孟谈边批：正是智过对手。闻之，入见襄子曰：“臣遇智过于辕门之外，其视有疑臣之心，入见智伯，出更其姓，今暮不击，必后之矣。”襄子曰：“诺。”使张孟谈见韩、魏之君，夜期，杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱。韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯军而擒智伯。智伯身死、国亡、地分。智氏尽灭，唯辅氏存焉。

按《纲目》：智果（过）更姓，在智宣子立瑶为后之时，谓瑶“多才而不仁，必灭智宗”。其知更早。

智伯行水，魏桓子、韩康子骖乘。智伯曰：“吾乃今知水可以亡人国也！”桓子肘康子，康子履桓子之跗，以汾水可以灌安邑，绛水可以灌平阳也。絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。”智伯曰：“子何以知之？”对曰：“以人事知之。夫从韩、魏而攻赵，赵亡，难必及韩魏矣。今约胜赵而三分其地，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？”明日，智伯以其言告二子，边批：蠢人。二子曰：“此谗臣欲为赵氏游说，使疑二家而懈于攻赵也。不然，二家岂不利朝夕分赵氏之田，而欲为此危难不可成之事乎？”二子出，絺疵入曰：“主何以臣之言告二子也？”智伯曰：“子何以知之？”对曰：“臣见其视臣端而疾趋，知臣得其情故也。”

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