智囊里的管理学 第209章 明智之一《知微》03 周公＆姜太公

周公&姜太公：做选择别求“全好”，得认清楚“取舍”

姜太公被封到齐国后，才五个月就回京向周公汇报治理情况。周公一脸惊讶：“怎么这么快就有进展了？”姜太公说：“我简化了君臣之间的繁琐礼仪，治国也顺着当地的风俗来，不强行改规矩，老百姓接受快，自然推进得快。”

另一边，周公的儿子伯禽被封到鲁国，足足等了三年才来汇报。周公问：“怎么这么慢啊？”伯禽答：“我得彻底改掉当地的旧风俗、旧礼仪，就连丧葬要守满三年孝期的规矩，也得让大家严格执行，这些都得慢慢磨，急不来。”

周公听完叹气：“照这么下去，后代鲁国恐怕得反过来给齐国当小弟啊！治国要是搞得太复杂、太折腾，老百姓就会觉得疏远；反过来，政策简单易懂、贴近百姓，大家才会真心归顺。”

后来周公问姜太公：“你靠什么治齐国？”姜太公说：“谁有本事就重用谁，谁立了功就奖励谁，只看能力不看别的。”周公摇头：“这么搞，以后齐国肯定会出篡权夺位的大臣！”

姜太公又问周公：“那你打算怎么治鲁国？”周公说：“也重视贤能，但更看重血缘亲情，家里人、自己人优先用。”姜太公也叹气：“这么下去，鲁国以后肯定会越来越弱！”

冯梦龙点评：能看透几百年后的坑，却没法提前防？不是不想，是治国本就有取舍！

周公和姜太公能精准预判齐、鲁的隐患——齐国“重能力轻关系”，容易让有本事的大臣权力做大，最后闹出篡权的事；鲁国“重关系轻能力”，总用自己人却忽略真正的人才，国家实力会慢慢变弱。但他俩没法提前堵上这些漏洞，不是没能力，而是治国的办法本就没有“完美选项”。

选了“高效务实、只看本事”，就得接受“权力容易失控”的风险；选了“稳定亲族、靠自己人”，就得面对“缺人才、没活力”的困境。就算是帝王定下的制度，也没有能永远不出问题的，制度出了毛病要改，只能靠后代的人来做。

所以孔子后来才说要“改革齐、鲁”，觉得能救这两个走偏了的国家。不过明末学者陆葵日说：“要是孔子的改革能成，那周公和姜太公的预言就不准了。”但说实话，就算孔子真能推动改革，也不过是把当时走样的齐、鲁，变回早期的样子，未必能比周公、姜太公当初做得更好。

毕竟，要是齐、鲁的后代子孙，能一直记着祖辈的提醒，早早警惕隐患、调整治国路子，哪用等孔子出来，才开始讨论怎么改革呢？

周公和姜太公的故事其实在说：没有绝对完美的方案，任何选择都有“好处”和“代价”。选“高效实用”，就得接受可能的“风险”；选“稳定保守”，就得面对可能的“停滞”。

不管是职场定团队策略，还是生活里做重要决定，别总想着“啥好处都占”，先想明白自己最想要什么、能接受什么代价。更关键的是，别忽略“后续维护”——就算一开始选对了路，要是后代或继任者不警惕隐患、不及时调整，再好的办法也会慢慢失效，最后走到歪路上。

【管理智慧】

一、治策差一步，结果差百年：接地气vs硬改革，效率和人心差太多

姜太公和伯禽的核心差异，不是“管得好不好”，而是“懂不懂‘不折腾’”——政策的“落地成本”，决定了老百姓的接受度：

-姜太公是“极简模式”：不强行扭转当地人的生活习惯，只简化官府流程（比如原来办个事要跑五趟，现在跑两趟；原来礼仪要三跪九叩，现在简单作揖），老百姓不用重新适应，自然配合，五个月就出成效；

-伯禽是“激进重置”：非要把齐国的风俗全改成周王室的规矩（比如当地人丧期本来一个月，硬改成三年；本来邻里互相帮忙不用行礼，硬要按王室礼仪来），老百姓得从头学新规矩，抵触情绪大，三年才勉强落地。

这就像现代公司“新领导上任”：有的领导一来就“顺团队习惯，只优化流程”，团队很快出成绩；有的领导一来就“全改旧规矩，搞新一套”，团队先混乱半年，还留不住人。

当代案例1：互联网公司收购“接地气vs硬改革”，结果天差地别

某大厂收购了两家小公司A和B，都是做社区电商的：

-对A公司（学姜太公）：没换团队，只优化了“报销流程”（原来要填5张表，改成1张电子表）和“目标考核”（原来只看GMV，现在加了“用户复购率”，但考核标准从当地用户习惯来）。结果A公司三个月GMV涨了20%，核心员工没一个走的；

-对B公司（学伯禽）：一来就换了3个高管，强行推行“大厂的KPI制度”（要求员工每天发10条朋友圈推广，每周开3次复盘会），还把B公司原来的“社区团长熟客模式”改成“大厂的算法推荐模式”。结果B公司员工适应不了，半年流失了40%的核心团长，GMV掉了30%，最后只能撤掉新制度。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。同样是收购，“接地气改流程”比“硬改模式”省心还出活——姜太公的“简政从俗”，放到现代管理里就是“别跟用户/员工的习惯对着干，先顺再优化”。

当代案例2：社区治理“顺习惯vs硬改规矩”，居民配合度差十倍

某社区要搞“垃圾分类”：

-甲社区（学姜太公）：先调研居民习惯（发现大家早上7点、晚上8点扔垃圾最多），就在这两个时间段安排志愿者引导，还把分类垃圾桶放在原来的垃圾点，没挪位置；只是在垃圾桶上贴了“卡通版分类指南”（比如“猪能吃的是厨余，猪不吃的是其他”）。结果居民配合度80%，一个月就达标；

-乙社区（学伯禽）：不管居民习惯，把垃圾桶全挪到社区门口（离多数楼都远），规定“只能中午12点-1点扔垃圾”，还让居民填“分类登记表”，填错一次就罚款20元。结果居民怨声载道，要么偷偷乱扔，要么跟志愿者吵架，三个月了分类率还不到30%。

老百姓的习惯不是一天养成的，硬改只会遭抵触——姜太公早就懂：“政策再对，不接地气也没用。”

二、预言全中：“尚功”vs“尚亲”，选对人才逻辑才走得远

姜太公和周公的预言，不是瞎猜，是看透了“人才制度的漏洞”：

-齐国立“尊贤尚功”（谁有本事、有功劳就重用谁）：好处是能者上，效率高；但漏洞是“只看功绩不看忠诚”，容易让野心家靠功绩上位后篡权（就像现代公司“只看KPI不看价值观”，容易出“为了业绩踩红线”的员工）；

-鲁国立“尊贤尚亲”（贤才要重用，但优先选王室亲属）：好处是关系稳，不容易内乱；但漏洞是“有本事的外人难上位”，亲属里要是没能人，公司就会越来越弱（就像家族企业“只传亲戚不传外人”，亲戚没能力，企业早晚被淘汰）。

数百年后，齐国果然出现田氏篡齐，鲁国则一步步衰落成小国——这不是巧合，是“人才制度的基因”早就定了结局。

当代案例1：互联网公司“尚功”失察，高管靠业绩上位后叛逃

某游戏公司搞“唯KPI论”，只要能做出爆款游戏，就给高管职位和股份。有个叫老张的制作人，靠一款爆款游戏当上COO，却暗地里把公司的核心团队和研发数据带到竞品公司，自己开了新公司，还挖走了30%的核心员工——公司不仅丢了核心资源，还得重新组建团队，差点倒闭。

这就是姜太公预言的“尚功”漏洞：只看“能做事”，不看“靠不靠谱”，早晚栽在野心家手里。现在很多公司学聪明了，考核时加了“价值观分”（比如是否认同公司文化、是否有职业道德），就是为了补这个漏洞。

当代案例2：家族企业“尚亲”困局，亲戚掌权后公司走下坡路

某地方餐饮连锁，老板是兄弟俩，一开始靠口味好开了10家店。后来老板把每家店的店长都换成自己的亲戚（表哥、堂弟、小舅子），哪怕有的亲戚连“库存管理”都不会。结果不到两年，有3家店因为“亲戚店长贪小便宜，采购劣质食材”被投诉；还有2家店因为“亲戚店长不会搞活动，客流掉了一半”——最后只能关掉5家店，老板后悔：“早知道该让有经验的店长管，不该只信亲戚。”

这就是周公预言的“尚亲”困境：靠关系上位，没能力撑不起摊子，公司只会越来越弱。现在很多家族企业开始“职业经理人改革”，让外人当CEO，亲戚只当股东，就是为了避开这个坑。

三、评注透底：没有永远完美的制度，关键在“后续补漏洞”

评注里冯梦龙说“二公能预判数百年后的问题，却没法提前防住”——不是他们不想防，是“任何制度都有保质期”：就像手机系统，刚发布时很流畅，用久了就会有漏洞，得更新补丁；制度也是，一开始适配当时的情况，时间长了就会不适应新环境，得调整。

周公和姜太公的局限，不是“没眼光”，是“没法替后代一直改制度”——就像父母给孩子定了规矩，孩子长大了，规矩得自己改；公司创始人定了制度，后代管理者得根据市场变。比如：

-齐国后来要是能在“尚功”里加“忠诚考核”，可能就不会被篡权；

-鲁国后来要是能在“尚亲”里加“外人晋升通道”，可能就不会衰落；

-可惜他们的后代没这么做，最后还是应验了预言。

现代企业也一样：比如某电商公司早期靠“低价补贴”起家，后来市场变了，还坚持低价，就会亏损；得改成“品牌升级”，才能活下去——没有永远对的制度，只有“跟着环境改”的制度。

四、核心启示：不管治公司还是管团队，记住两个“不犯傻”

1.不犯“硬改习惯”的傻：学姜太公“简政从俗”，先顺民心/顺习惯，再慢慢优化——比如推新制度时，先搞“试点”，收集反馈再推广，别一刀切；

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。2.不犯“人才制度单一”的傻：“尚功”要加“价值观”，“尚亲”要加“能力考核”——比如招人时，既看“能不能做事”，也看“靠不靠谱”；提拔时，既看“关系近不近”，也看“有没有本事”。

姜太公和周公的智慧，不是“定个完美制度”，而是“看透制度的本质”：制度不是用来“管死”的，是用来“顺人心、提效率”的；要是反着来，再厉害的制度也没用。

【原文】周公 姜太公

太公封于齐，五月而报政。周公曰：“何族同速也？”曰：“吾简其君臣，礼从其俗。”伯禽至鲁，三年而报政。周公曰：“何迟也？”曰：“变其俗，革其礼，丧三年而后除之。”周公曰：“后世其北面事齐乎？夫政不简不易，民不能近；平易近民，民必归之。”周公问太公何以治齐，曰：“尊贤而尚功。”周公曰：“后世必有篡弑之臣！”太公问周公何以治鲁，曰：“尊贤而尚亲。”太公曰：“后寝弱矣！”

评：二公能断齐、鲁之敝于数百年之后，而不能预为之维；非不欲维也，治道可为者止此耳。虽帝王之法，固未有久而不敝者也；敝而更之，亦俟乎后之人而已。故孔子有“变齐、变鲁”之说。陆葵日曰：“使夫子之志行，则姬、吕之言不验。”夫使孔子果行其志，亦不过变今之齐、鲁，为昔之齐、鲁，未必有加于二公也。二公之孙子，苟能日儆惧于二公之言，又岂俟孔子出而始议变乎？

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