智囊里的管理学 第194章 上智之四《迎刃》29 吕夷简

吕夷简：“借势办事”要守底线，别用谋略搞算计

吕夷简：对监军弊“借势卸”，让宦官自请退场

西边边境打仗，大将刘平战死了。大臣们都议论说，这是因为朝廷派宦官当监军，主帅没法全权指挥军队，所以刘平才打了败仗。仁宗皇帝下旨杀了监军黄德和，有人就建议干脆取消所有将帅身边的宦官监军。

宋仁宗就这事问吕夷简的看法，吕夷简说：“没必要直接取消监军，选谨慎厚道的宦官来做就行。”仁宗让他来选，吕夷简又说：“我当宰相，按规矩不该跟宦官私下往来，哪知道谁贤谁不贤啊？不如下旨让都知、押班（宦官头目）去推荐——要是他们推荐的监军不行，出了岔子，就跟他们一起担罪。”

仁宗听了他的建议。结果第二天，宦官头目就跪着头请求取消所有宦官监军。士大夫们都夸吕夷简有谋略。

吕夷简：忌李迪“设套路”，借调其子拆台

后来李迪和吕夷简一起当宰相，李迪经常有自己的谋划，吕夷简觉得李迪的想法比自己好，心里不爽。有人跟吕夷简说：“李迪的儿子李柬之考虑事情，比他爹还厉害。”

吕夷简就故意跟李迪说：“你儿子柬之是个好苗子，能力够重用啊！”（边批：够阴险！）接着就上奏朝廷，把李柬之调到两浙当提刑官。李迪父子俩都挺高兴，觉得是好事。

可李迪没了儿子在身边帮忙，好多事都记不住、办不妥，最后被罢免了宰相职位。直到这时候，李迪才明白，自己是被吕夷简给坑了——调走儿子根本是为了拆他的台！

冯梦龙点评：处理监军够高明，算计同僚却显狭隘！

杀一个黄德和，其他宦官监军还在；要是朝廷主动取消监军，以后再出战事，宦官说不定会拿“当初是你们要罢的”当借口甩锅。吕夷简让宦官自己请求罢免，既解决了问题，又没给自己留后患，确实有宰相的脑子，难怪有人夸他有相才。

但可惜他有才却没气度，嫉妒富弼、算计李迪，用的都是小人的小聪明。跟古代那些心怀坦荡的大臣比，差得太远了！

吕夷简的智慧，在于看透“硬怼不如借势”——不直接跟宦官集团对着干，而是用“同罪连坐”的压力逼他们自退，既解决了监军之弊，又避免了后患。可他后来算计李迪的操作，却把“谋略”变成了“阴招”，丢了大臣该有的格局。

很多时候，用“借势”“倒逼”的思路解决问题没问题，但得守住底线：不能把智慧用在打压别人、搞小动作上，否则再厉害的手段，也成不了真君子的本事。

【管理智慧】

一、处理监军：不硬罢、不激化，用“连坐倒逼”让宦官自请退场，绝了甩锅后患

西夏边境打仗，大将刘平战死。大臣们都说是“宦官当监军，瞎指挥，主帅没实权”才导致战败，有人直接提议“罢免所有将帅的监军”。仁宗拿不定主意，问吕夷简。吕夷简没顺着说“该罢”，反而答：“不用全罢，只要选忠厚谨慎的人当监军就行。” 仁宗让他去选，他又推了回去：“我是宰相，不该跟宦官私下打交道，哪知道谁贤谁不贤？不如下旨让都知、押班（宦官头头）去推荐——要是他们推荐的监军不称职，出了错，他们也得连带受罚。”

仁宗照办后，第二天宦官头头就跪着求“罢免所有监军”。士大夫们都夸吕夷简会办事——这招比“硬罢监军”高明太多：要是朝廷直接罢免，以后再打了败仗，宦官肯定会甩锅“都怪朝廷撤了监军，没人盯着将帅”；让宦官自己推荐、自己担责，他们怕“连带责任”，只能主动请辞，既解决了问题，又堵死了日后甩锅的路。

核心逻辑：避开“硬刚的对抗”和“日后的甩锅”，让利益相关者主动让步

吕夷简的聪明在于算透了“宦官的死穴——怕担责”。监军误事的锅，宦官本来能推给“朝廷派的人不行”；可一旦加上“推荐人连坐”，他们就不敢赌了——推荐对了没好处，推荐错了要受罚，不如干脆请罢监军，彻底摘干净自己。

当代案例：企业化解“总部监岗瞎指挥”，不硬撤、用“连带追责”逼其自退

某连锁餐饮的区域门店，总部派了个“运营监岗”（非餐饮出身），天天不看门店实际情况，瞎指挥“要搞网红装修”“多推高利润套餐”，导致门店客流下滑、员工抱怨。区域经理想撤掉这个监岗，又怕总部说“不配合管理”。

经理学吕夷简的思路，没直接提“撤岗”，反而给总部发了份报告：“建议明确运营监岗的职责——监岗需对门店月度营收负连带责任：营收达标，监岗拿额外奖金；营收不达标，监岗扣绩效，连续两个月不达标，监岗需提交整改报告并承担5%的亏损责任。” 总部觉得“合理”，立马批准。

结果这监岗怕“担亏损责任”，没撑一个月就主动找总部说“自己不熟悉餐饮运营，怕耽误门店”，申请撤回总部。区域门店没了瞎指挥的监岗，很快把菜单调回“高性价比款”，客流立马回升。要是当时硬提撤岗，总部可能会派个更不懂的人来，反而更麻烦——吕夷简的“倒逼法”，在当代职场就是“不跟对方硬刚，用‘责任绑定’让他自己知难而退”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、算计李迪：忌才玩“调虎离山”，捧杀其子、拆其臂膀，悄无声息挤走同僚

李迪和吕夷简一起当宰相，李迪偶尔会提些比吕夷简更周全的规划，吕夷简心里很不爽。有人跟吕夷简说：“李迪儿子李柬之，考虑事情比他爹还周到，是个得力帮手。” 吕夷简没生气，反而找李迪夸：“你儿子柬之能力太强了，朝廷该重用他！” 边说边主动上奏，推荐李柬之去当两浙提刑（地方官，离京城远）。

李迪父子都很高兴——李迪觉得“宰相赏识儿子”，李柬之觉得“能外放当大官”。可李柬之一走，李迪没了“脑子灵活的帮手”，处理政务时总忘事、出纰漏，没多久就被仁宗免去宰相职位。直到这时，李迪才明白：吕夷简哪里是赏识儿子，分明是把自己的“左膀右臂”调走，让自己干不下去！

核心逻辑：用“捧杀 调走”拆对手的“助力”，让其孤立无援

吕夷简的阴招在于“借‘赏识’之名，行‘拆台’之实”。李柬之是李迪的“智囊”，调走他，李迪就成了“没了爪牙的老虎”；而且全程没说一句坏话，还帮李柬之谋了官，李迪一开始根本没察觉，等反应过来时，已经晚了。

当代案例：职场“忌才者”用“推荐调岗”拆对手臂膀，逼其被动退场

某互联网公司的产品部，经理A和经理B竞争“部门总监”职位。A能力强，还有个得力下属C——C总能帮A想出精准的用户需求方案，A的产品上线后数据总比B好。B心里嫉妒，却没直接针对A，反而经常在CEO面前夸C：“C对用户需求的敏感度全公司第一，现在华东分公司缺个产品负责人，要是让C去，肯定能打开分公司市场。”

CEO觉得“B推荐人才很大度”，就找C谈，C也想“外放当负责人”，欣然同意。结果C一走，A没了“需求智囊”，后续产品方案总出疏漏，上线后数据下滑；B趁机拿出“更完善的方案”，最后CEO提拔B当总监，A被调去做“产品优化”的闲职。A后来从同事那得知，B早就知道“华东分公司产品难做”，故意把C调走——这就是吕夷简“调虎离山”的现代版，用“捧”的名义，挖对手的墙脚。

三、评注透底：有才但无度，谋略再高也成不了“古之大臣”

评注里冯梦龙说吕夷简“有才而无度”，点得极准：他处理监军时，能避开“硬刚的坑”“甩锅的患”，是宰相之才；可他忌恨富弼、李迪，用“小人之智”算计同僚，格局比“以国事为重”的古大臣差远了——谋略是为“做事”还是为“整人”，成了他的分水岭。

就像现代职场里，有人能用“巧劲”化解跨部门矛盾，推动项目落地，却也会因“怕别人超过自己”，用“调岗”“抢功”等阴招挤走同事——这类人或许能靠谋略上位，但很难让人真心服众，也走不远。

四、核心启示：学吕夷简的“巧劲”，避他的“阴招”，职场才走得稳

1.学他“不硬刚、找抓手”的解决思路：遇到“得罪人又难推进”的事，别一上来就对抗，像他处理监军那样，找“利益相关者的怕点”（宦官怕担责），用“规则绑定”倒逼对方让步，比硬刚省力还没后患；

2.避他“忌才、搞内斗”的坑：看到别人比自己强，别想着“拆台”，要学“借力”——李柬之要是能被吕夷简拉来一起为朝廷做事，说不定能出更多实绩；职场里，把“对手”变成“队友”，比把“队友”变成“对手”更有格局。

【原文】吕夷简

西鄙用兵，大将刘平战死。议者以朝廷委宦者监军，主帅节制有不得专者，故平失利。诏诛监军黄德和。或请罢诸帅监军，仁宗以问吕夷简。夷简对曰：“不必罢，但择谨厚者为之。”仁宗委夷简择之，对曰：“臣待罪宰相，不当与中贵私交，何由知其贤否？愿诏都知、押班，但举有不称者，与同罪。”仁宗从之。翼日，都知叩头乞罢诸监军宦官。士大夫嘉夷简有谋。

评：杀一监军，他监军故在也。自我罢之，异日有失事，彼借为口实，不若使自请罢之为便。文穆称其有宰相才，良然。惜其有才而无度，如忌富弼，忌李迪，皆中之以小人之智，方之古大臣，邈矣！

李迪与夷简同相，迪尝有所规画，吕觉其胜。或告曰：“李子柬之虑事，过于其父。”夷简因语迪曰：“公子柬之才可大用。”边批：奸！即奏除两浙提刑。迪父子皆喜。迪既失柬，事多遗忘，因免去，方知为吕所卖。

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