智囊里的管理学 第187章 上智之四《迎刃》22 张浚

张浚：“除叛者别犹豫”，用“抓时机 分轻重”比“拖泥带水”更高效

叛将范琼手握兵权占据长江上游，朝廷召他来京城他不来，好不容易来了又不肯交出兵权，朝廷内外人心惶惶。张浚（谥号忠献）和刘子羽暗中谋划要除掉他。

一天，张浚派张俊带一千人渡过长江，对外宣称是去抓捕其他盗贼。接着，他以议事为由，召范琼、张俊和刘光世到都堂来，还准备了宴席招待他们。

宴席结束后，几人相对而坐，没人先动手。刘子羽坐在走廊下，担心范琼察觉异常，赶紧拿了一张黄纸，握着它快步上前，举起黄纸对范琼大声说：“跪下！有皇帝诏书，将军你得去大理寺接受审问！”范琼惊呆了，一时不知道该怎么办。

刘子羽示意身边人，把范琼架进车里，派张俊的士兵护送他去监狱；同时让刘光世出去安抚范琼的部下，并且说：“朝廷只杀范琼一个人，你们本来就是归天子统领的士兵，跟这事没关系。”

范琼的部下全都放下兵器说：“好！”随后这些人全被编入其他军队，局面一下子就稳定了。不久后，范琼被处死。

不跟叛将硬拼兵权，用“假捕盗掩耳目、借诏书定局面、分士兵安人心”三步搞定，太果断！

要是直接派兵围剿范琼，他手握重兵很可能引发叛乱，造成大规模伤亡；可一直放任他拥兵自重，又会威胁朝廷安危。张浚和刘子羽的操作，先靠“捕盗”名义调兵布控，再借“议事”名义稳住范琼，最后用“诏书”突然发难，还及时安抚部下切断连锁反应，每一步都快、准、稳，没费多大劲就解决了叛将隐患。

张浚的智慧，在于看透“对付叛将的关键是‘出其不意、分化瓦解’”：不给范琼反应和反抗的时间，用诏书制造“名正言顺”的威慑；同时明确“只诛首恶、不牵连部下”，避免部下因恐慌而叛乱。很多时候，面对威胁核心利益的“硬茬”，别犹豫拖延，先找机会稳住对方，再抓准时机快速出手，同时分清主次、安抚无关者，才能高效解决问题。

【管理智慧】

一、张浚的“设局逻辑”：不硬拼兵力，用“藏势 诱局”让叛将没机会反抗

张浚没选“派兵硬刚范琼”，反而先布控、再设局，核心是算透了“叛将的死穴——拥兵是底气，但没防备时就是纸老虎”。范琼敢耍横，是觉得“自己兵多，朝廷不敢动”；可要是先把“兵”的威胁化解（张俊的人外围布控），再把范琼从“兵”身边调走（召来都堂吃饭），他就成了“没爪牙的老虎”——此时突然发难，他连喊人的机会都没有。

这就像“要抓带保镖的闹事者，先让保镖去‘帮忙搬东西’，再把闹事者叫到屋里谈，趁他没防备时控制住”——不跟“保镖”硬碰，先拆他的“助力”，再单点突破，比硬拼省太多事。放到现代场景（企业处理拥权高管、社区化解带人造事者、机构整治抱团违规），这个逻辑就是“遇到‘有人有兵（势力）耍横’，别先怼，先藏好自己的‘后手’，再把对方诱到‘没助力的局里’，突然发难”。

当代案例1：企业处理“拥客户作乱的销售总监”，饭局设局 合规布控，轻松拿下

某公司销售总监老杨，手里攥着全公司60%的核心客户，仗着“离了我公司活不了”，天天跟CEO叫板“要涨提成，不然带客户跳槽”。CEO没硬刚，反而跟HR、合规部设了个局：

1.藏势布控：让合规部提前整理老杨“私下收客户回扣、转移客户资源”的证据，再派HRBP带2个合规专员，以“核对客户合同”为由，去销售部“装模作样查其他合同”，悄悄把老杨的客户资料备份好；

2.诱局收心：以“庆祝Q3业绩”为由，请老杨吃饭，还叫上几个销售骨干作陪——老杨以为CEO要妥协，乐呵呵赴约；

3.突然发难：饭吃到一半，CEO拿出合规部整理的证据，说：“你违规的事公司都查清楚了，现在免你的职，客户资源由公司统一接管，要是你敢带走客户，咱们法庭见。” 老杨当场懵了，想给手下打电话，却发现销售骨干早就被CEO提前打过招呼，没人理他；

4.安抚团队：第二天CEO在销售部开会，说“老杨是个人违规，跟大家没关系，以后客户提成政策不变，表现好的还能升主管”，团队一下就稳了。

要是当时直接开掉老杨，他肯定会带走客户，公司至少损失几百万；这么一设局，客户没丢，团队没乱，还除了个隐患。

当代案例2：社区化解“带人造反的物业经理”，活动布控 会议设局，没闹冲突

某小区物业经理老周，拉着5个保安“抱团耍横”：收了物业费却不搞保洁、不修电梯，业主投诉就说“爱住不住，没人逼你”，还放话“谁敢换物业，我就让保安‘盯’着他”。社区主任没硬来，反而设了个局：

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。1.藏势布控：以“社区邻里节”为由，让社区志愿者去小区摆摊位，悄悄安排3个社区保安在旁边“维持秩序”，再联系街道办的综治专员，让他们“装路过”在小区门口等着；

2.诱局收心：召老周来社区开会，说“想跟你商量‘邻里节期间物业配合的事’”——老周以为社区要求他，没带保安，自己来了；

3.突然发难：会上，主任拿出业主拍的“电梯坏了没人修、垃圾堆成山”的照片，还有老周“收物业费不入账”的证据，说：“你这是违规操作，街道办已经知道了，要么你主动辞职，要么我们上报住建局吊销你的资质。” 老周一看外面有社区保安和综治专员，知道没辙，只能签字辞职；

4.安抚保安：主任再找那5个保安谈，说“老周是个人问题，你们要是愿意留下，以后归社区直接管理，工资涨10%”，保安们全答应了。

要是当时硬让老周走，他肯定会让保安跟业主闹事；这么一设局，没吵没闹就换了物业经理，小区很快就恢复了正常。

二、张浚的“分化逻辑”：不株连士兵，用“只诛首恶”稳人心

范琼的士兵之所以没造反，关键是刘光世的那句“所诛止琼，汝等固天子自将之兵也”——把“范琼的错”和“士兵的身份”切割开，让士兵觉得“这事跟我没关系，我不用闹”。要是当时连士兵一起抓，只会逼他们“破罐子破摔”，反而引发兵变。

这放现代就是“处理‘带头闹事者’时，别把‘追随者’一起骂，要先跟追随者‘划清界限’，说‘我只处理带头的，你们好好干没事’”——分化他们的“抱团心”，追随者自然不会再跟着闹。

当代案例：部门处理“带头摸鱼的小组长”，单独处理 团队安抚，没影响效率

某部门小组长老吴，天天带头上班摸鱼（刷短视频、聊八卦），还教唆手下3个组员“别太拼，老板不敢开我们”，部门效率掉了一大半。部门经理没硬刚，反而：

1.单独处理：把老吴叫到会议室，拿出他“上班摸鱼的监控记录”，说“你这违反公司规定，现在免你的组长职，要是再摸鱼就开除”；

2.安抚团队：接着开部门会，说“老吴摸鱼是他个人的事，已经处理了，你们几个之前跟着摸鱼的，只要以后好好干，之前的事不追究，月底绩效还能评‘良好’”。 3个组员一听“不追究自己”，立马收心干活，部门效率很快就提上来了。

要是当时连组员一起骂，他们肯定会“破罐子破摔”，反而更摸鱼；这么一分化，既处理了带头的，又没影响团队。

三、对比“硬刚的坑”：不设局只会“越闹越大”

要是张浚没设局，直接跟范琼硬刚，大概率会踩两个大坑：

1.引发兵变：范琼手里有兵，要是知道“朝廷要杀他”，肯定会让士兵造反，长江上游一乱，整个南宋的防线就崩了，朝廷得花大量兵力镇压，劳民伤财；

2.抓不住范琼：范琼要是察觉不对劲，肯定会带着兵跑回上游，以后再想抓他，比登天还难，反而成了“长期隐患”。

现在很多人处理“有势力耍横的人”，也爱犯“硬刚”的错：

-某商场商户“带5个邻居拒交租金”，商场直接断水电，结果商户们堵着商场大门，还拉横幅“商场欺负人”，最后商场只能妥协；要是学张浚，先派运营“装查其他商户”，再召带头商户“谈续租”，当场拿出他“违规占道”的证据，说“要么交租金，要么清场，其他邻居只要交租，之前的滞纳金免了”，肯定能搞定；

-某学校“学生带头逃学上网”，老师直接叫家长来“一起骂学生”，结果学生们“抱团逃学更厉害”；要是学张浚，先让其他学生“去帮忙搬图书”，再把带头学生叫到办公室，单独批评教育，再跟其他学生说“只要以后好好上学，之前逃学的事不记过”，肯定能让他们回归课堂。

四、核心启示：遇到“有人有势耍横”，记住张浚的2个“不犯傻”

1.不犯“硬拼势力”的傻：别一看到“对方有人有兵（势力）”，就想“调更多人跟他拼”，先想“怎么藏好自己的后手（布控），再把对方诱到‘没势力的局里’”——张浚用“抓盗匪”藏张俊的兵，企业用“核对合同”藏合规的人，都是“不拼力，拼布局”；

2.不犯“株连追随者”的傻：别把“带头的”和“跟着的”一起收拾，要先跟追随者“划清界限”，说“我只处理带头的，你们没事”——刘光世安抚士兵，CEO安抚销售团队，都是“分化不株连”，这样才不会逼追随者“抱团反抗”。

【原文】张浚

叛将范琼拥兵据上流，召之不来，来又不肯释兵。中外汹汹。张忠献与刘子羽密谋诛之。一日遣张俊以千人渡江，若捕他盗者。因召琼、俊及刘光世诣都堂计事，为设饮食。食已，相顾未发。子羽坐庑下，恐琼觉事中变，遽取黄纸，执之趋前，举以麾琼曰：“下！有敕，将军可诣大理置对。”琼愕不知所为。子羽顾左右，拥置舆中，以俊兵卫送狱；使光世出抚其众，且曰：“所诛止琼，汝等固天子自将之兵也。”众皆投刀曰：“诺！”悉麾隶他军，顷刻而定。琼伏诛。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。