智囊里的管理学 第167章 上智之四《迎刃》02 田叔

田叔：“办差别硬来”，懂“顾全局 留体面”比“求结果”更长远

查梁案：烧狱词“解君忧”，不做难皇帝的人

梁孝王派人刺杀了前任丞相袁盎，汉景帝召来田叔去梁国查办此案。田叔把事情的来龙去脉都查清楚后，却把所有审讯记录全烧了，空着手回朝廷复命。

景帝问：“梁国真有刺杀这事吗？”田叔答：“有。”景帝又问：“案子的材料在哪？”田叔说：“我烧了。”景帝顿时发怒，田叔却镇定地说：“陛下别再纠结梁国这事了。”

景帝追问原因，田叔解释：“现在如果不杀梁王，汉朝的法律就形同虚设；可要是杀了梁王，太后肯定会吃不下饭、睡不好觉，到时候这份担忧就得落到陛下身上啊。”景帝听后，觉得田叔非常贤明，就任命他做了鲁国的丞相。

治鲁国：护王面“促自省”，不做抢风头的官

田叔担任鲁相时，有一百多个百姓告状，说鲁王抢走了他们的财物。田叔只挑了其中带头的二十人，每人打了二十板，剩下的人各打了二十下手掌，还生气地骂他们：“鲁王难道不是你们的君主吗？你们怎么敢这么说他！”

鲁王听说这事，特别惭愧，立刻拿出王府仓库里的钱，让田叔替自己赔偿给百姓。田叔却推辞说：“应该让您派人亲自去赔；不然的话，就成了您做坏事，我来做好人了。”

另外，鲁王喜欢打猎，田叔常常陪他去。每次鲁王停下来休息，田叔就出去到馆舍等候；可他出去后，总在猎苑外面露天坐着。鲁王多次派人请他去馆舍休息，田叔始终不肯，还说：“大王在露天里，我怎么能独自去馆舍享受呢？”鲁王因此渐渐减少了出游打猎的次数。

冯梦龙点评：田叔的处事逻辑，和郭解让贤、王览共苦是一个路子！

洛阳有两家人结仇，当地贤能豪强十几人出面调解，都没成功。他们去找郭解，郭解夜里去见仇家，仇家最终听了他的劝。可郭解说：“我听说洛阳各位豪杰都调解过，你们没听。现在你们给我面子听了劝，我怎么能从别的地方豪杰手里抢功劳呢？”说完连夜离开，还叮嘱仇家：“等我走后，让洛阳的豪强再来调解。”这事和田叔让鲁王亲自赔偿百姓，都是“不抢他人风头、留足体面”的智慧。

王祥侍奉继母特别孝顺，继母偏爱自己的儿子王览，却残酷对待王祥。王览劝谏继母，继母不听。后来每当继母要虐待王祥，王览就跟着王祥一起受罚，吃饭也一定要和王祥一起吃。继母被感动，最终对两人一样疼爱。这事和田叔露天等鲁王，都是“用自身行动感化他人”的思路。

田叔的智慧，在于看透“处事不止看对错，更要看人心和全局”：查梁案烧狱词，是顾全景帝和太后的母子情；治鲁国护王面，是用“骂百姓”促鲁王自省，用“露天等”劝鲁王收敛。很多时候，处理问题别只盯着“把事办成”，多想想会不会让对方难堪、有没有顾全大局，适当让一步、留个体面，反而能让事情更圆满，还能收获他人的认可。

【管理智慧】

一、田叔的“两难局化解逻辑”：不钻对错牛角尖，先解“人的难处”

田叔烧证据不硬查梁孝王，核心是算透了“景帝的软肋——既想守律法，又怕伤太后”。要是他把证据全摆出来，景帝要么“违心办了弟弟，惹太后伤心”，要么“放了弟弟，失了律法威严”，怎么选都是输；而烧了证据，等于给景帝递了个“台阶”——不用明着判对错，既保住了律法的“面子”（大家知道梁孝王有错），又没让太后和景帝撕破脸，把“法理”和“人情”的矛盾给揉顺了。

放到现代场景（职场帮领导解困、家庭调解矛盾、社区平衡规矩与人情），这个逻辑就是“遇到‘既要A又要B’的两难局，别只盯着‘谁对谁错’，先想‘当事人的难处在哪’——帮人解了难处，比硬判对错更能解决问题”。

当代案例：HR主管化解“老板亲戚犯错”两难，不拆台还立规矩

某公司的小李是老板的外甥，在项目组当执行，因为粗心把客户的合同条款写错了，导致公司要赔偿5万块。老板让HR主管处理，主管一查，小李的错误铁板钉钉，可要是按制度“开除 追偿”，老板肯定得被家里人（小李妈妈）说情；要是不处理，其他员工会觉得“有关系就可以搞特殊，制度是摆设”。

主管没硬来，反而先找小李谈：“你这错确实不该犯，但老板没怪你，还说你平时干活挺积极，就是这次太急了。你主动写个检讨，再跟客户那边道个歉，赔偿的钱公司先出，但你得从接下来的奖金里扣一半，慢慢还——这样既给公司一个交代，也不让老板为难。” 接着又跟老板说：“小李知道错了，主动要检讨还赔偿，不如咱们借这事在部门里开个‘合同规范会’，让小李当反面例子讲教训，既立了规矩，也没让您落‘护亲戚’的话柄。”

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