智囊里的管理学 第165章 上智之三《通简》53 明镐

明镐：“管团队别蛮干”，懂 “借势引导” 比 “强制命令” 更有效

明镐担任龙图阁直学士、并州知州时，边境的官职大多被纨绔子弟占据 —— 这些人没什么真本事，只会混日子。明镐没跟他们墨迹，直接挑了几个最不称职的，拉出来打了板子。剩下那些没干劲、怕吃苦的，一看这架势，都主动辞职跑路了。之后明镐又上奏朝廷，请求挑选熟悉边境事务的人来驻守堡垒营寨，边境防务一下子就规整了。

还有个问题：军队行动时，总有不少娼妇跟着，既影响军纪，又容易惹麻烦。明镐想把她们赶走，可又怕直接下令会伤了士兵的心 —— 毕竟士兵常年驻守边境，难免有情绪寄托，硬赶容易引发不满。

没多久，正好发生了一起冲突：有士兵因为闹矛盾，失手杀了个娼妇。官吏把凶手抓来，向明镐汇报。明镐没急着定罪，反而反问：“这些娼妇本来就不该来军营里晃悠，她们来这儿干嘛？” 说完就把凶手放了，没追究责任。

这话传出去后，跟着军队的娼妇们都慌了 —— 她们琢磨着，明镐这话明显是不待见她们，而且连士兵杀了娼妇都没受罚，再待下去指不定有啥危险。没过多久，这些娼妇就全主动走散了，军中再也没有这类问题。

冯梦龙点评：既不伤害士兵感情，又能让娼妇自己跑路，有这驭下的本事，还有啥事儿办不成？可不只解决这一件事这么简单！

明镐的厉害之处，在于 “不搞一刀切”：治纨绔子弟，他抓典型、敢动真格，用板子打出威慑力，让不合格的人主动退出；赶军中娼妇，他不硬下命令，反而借 “士兵杀娼妇却被赦免” 的事释放信号，让娼妇自己权衡利弊后离开。这种 “该刚则刚、该柔则柔” 的操作，既守住了军纪底线，又照顾了士兵情绪，比盲目强硬或一味妥协高明太多。

明镐的智慧，在于看透 “管理的核心是‘让人主动配合’，不是‘逼人服从’”：对纨绔子弟，用 “惩罚典型” 逼他们知难而退；对娼妇，用 “模糊态度” 让她们自行撤离。很多时候，带团队、处理复杂问题，别只想着 “下命令、强执行”，先找准对方的顾虑（怕受罚、怕危险），再借具体事件引导他们做出正确选择，反而能事半功倍，还减少矛盾。

【管理智慧】

一、明镐的“整队逻辑”：不硬裁、杀一儆百，让混日子的“自个儿滚”

明镐不直接开除纨绔边将，反而杖责最不称职的，核心是算透了“队伍的软肋——硬裁容易激化矛盾，还会让想干的人寒心”。边境将领大多有背景，硬裁可能会引来上层施压；而且要是“一刀切”，连想好好干的人也会觉得“官府不分好坏”，反而没了干劲。而“杖责最烂的 放话‘再不行就处理’”，等于给混日子的人递了“台阶”——要么赶紧改，要么主动走，既没撕破脸，又清了队伍里的“蛀虫”，还能留下愿意干的人。

放到现代场景（企业清理混日子员工、团队整顿懒散风气、机构优化人员），这个逻辑就是“对付‘有背景、没能力还混日子’的人，别硬刚开除，先‘杀一儆百’敲山震虎，让混日子的自己知难而退——硬裁容易引麻烦，自退反而清净，还不影响团队士气”。

当代案例：销售团队混日子，总监不硬裁，杖“最懒的”逼自退

某互联网销售公司华东区团队，有几个老员工仗着“入职早、跟过创始人”，天天摸鱼：上班刷短视频、下班到点就走，连续三个月没开单，还影响新人——新人想请教，他们说“别那么拼，混着就行”。新总监上任后，没直接说“要裁员”，反而做了两件事：

1.公开考核结果：在部门大会上，把近三个月的业绩排名贴出来，点名批评那几个“零开单、考勤最差”的老员工：“咱们是销售部，靠业绩吃饭，要是连续半年没开单，不管是谁，都得跟我聊‘未来规划’（暗示调岗或走人）；”

2.扣“最懒的”绩效：把其中一个“不仅没开单，还抢新人客户”的老员工，全季度绩效扣光，还让他跟新人一起参加“新人培训”。

结果不到一个月，那几个混日子的老员工全主动辞职了——他们知道“总监这是盯上自己了，再混下去没面子还没钱”。总监再招了几个有经验的销售，三个月后团队业绩就翻了一倍。要是当时硬裁，这些老员工肯定会找创始人“告状”，反而给总监添麻烦；而“杀一儆百”让他们自退，既清净又没引矛盾。

二、明镐的“驱娼逻辑”：不硬赶、借势施压，让想留的“自个儿跑”

明镐不硬赶娼妇，反而借“杀人不治罪”让她们自散，核心是顾着“士兵的情绪”——硬赶会让士兵觉得“官府不懂我们的苦”，反而心生不满，影响军心；而“借杀人事件放话”，等于给娼妇传递“军营不安全”的信号，让她们主动走，既没伤士兵心，又解决了问题，还落得“不苛待士兵”的名声。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。放到现代场景（企业处理影响团队的外部因素、社区清理违规外来人员、学校管理非学生群体），这个逻辑就是“遇到‘影响秩序但怕伤核心人群心’的问题，别硬禁硬赶，借已经发生的事‘递风险信号’，让对方主动离开——硬赶容易得罪核心人群，借势自退反而两头讨好”。

当代案例：项目组家属常住，主管不硬赶，借吵架递信号让自走

某建筑公司的偏远项目组，工人大多半年回不了家，好多家属来探亲，在临时宿舍住下。时间长了，家属们经常去工地送东西，影响施工进度；还因为“抢临时厨房的灶台、争洗衣机”吵架，工人之间也跟着闹矛盾。项目经理想让家属走，又怕工人有情绪——毕竟工人辛苦，家属来是唯一的慰藉。

正好有天，两个家属因为“谁先用洗衣机”吵得面红耳赤，还差点动手，工人赶紧来报告。项目经理没批评家属，反而跟工人说：“你看家属在这也不方便，宿舍挤、资源少，还容易吵架伤和气；不如让她们先回去，咱们月底发了工资，我给大家多批两天探亲假，你们回家跟家人团聚，比在这挤着强。” 又私下跟家属说：“工地上活儿忙，也不安全，你们在这也遭罪，不如先回去，等他放假了好好陪你们。”

家属们一听，觉得“在这确实容易吵架，还影响老公工作”，没多久就都走了；工人也觉得“经理替我们着想”，干活更卖力了。要是当时硬赶家属，工人肯定会觉得“经理没人情味”，甚至消极怠工；而借吵架递信号，既解决了问题，又没伤人心。

三、评注的“核心透悟”：明镐的“驭众本事”，藏在“顾人心 借势”里

评注里冯梦龙说“不伤士卒心，而令彼自散，以此驭众，何施不可”——明镐不管是整边将还是驱娼妇，都没犯“只解决问题、不顾人心”的错。他知道“队伍的核心是士兵和想干的将领”，要是伤了他们的心，再怎么整队、再怎么清理问题，也没法让队伍有战斗力。而“借势解决”（借杖责逼混日子的自退、借杀人事件逼娼妇自散），既没撕破脸，又没留后遗症，这才是“驭众”的真本事——不是靠权力硬压，而是靠脑子让大家“心甘情愿配合”。

放到现代，就是“管理的核心：别把‘解决问题’和‘顾人心’对立起来”。比如企业清理混日子员工，别只想着“裁掉省事”，要想“会不会让想干的人寒心”；社区清理违规人员，别只想着“赶走清净”，要想“会不会让居民觉得‘没人情’”——顾着人心，再借势解决问题，才能让管理长久。

四、核心启示：管队伍、处理麻烦，记住明镐的2个“不犯傻”

1.不犯“硬刚激化矛盾”的傻：别一遇到问题就“裁、禁、罚”，先想“会不会伤核心人群的心”——明镐不硬赶娼妇，怕伤士兵心；不硬裁边将，怕引背景麻烦。硬刚只会把小问题变大，借势自退反而清净；

2.不犯“没顾人心瞎折腾”的傻：解决问题别只看“结果”，还要看“过程会不会留后遗症”——明镐要是硬赶娼妇，士兵可能会消极怠工；要是硬裁边将，可能会引来上层施压。顾着人心，问题解决了，队伍也不散，这才是真本事。

【原文】明镐

明镐为龙图阁直学士，知并州时，边任多纨绔子弟，镐乃取尤不职者杖之，疲软者皆自解去，遂奏择习事者守堡砦。军行，娼妇多从者，镐欲驱逐，恶伤士卒心。会有忿争杀娼妇者，吏执以白，镐曰：“彼来军中何邪？”纵去不治。娼闻皆走散。

评：不伤士卒心，而令彼自散，以此驭众，何施不可，宁独一事乎？

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