智囊里的管理学 第145章 上智之三《通简》33 廉希宪

廉希宪：“平叛别硬杀”，用“宽恕 利用”化敌为友更划算

廉希宪担任京兆府长官时，四川宣抚使浑都海发动叛乱，西川将领纽邻奥、鲁官也打算带兵响应。蒙古将领八春抓获了这两人，还把他们的五十多个党羽关在乾州监狱，然后把纽邻奥、鲁官押送到京兆府，请求廉希宪批准一起处死。

廉希宪对下属说：“浑都海现在没法趁机向东进攻，基本没什么大威胁。但现在众人想法还没统一，不少人还心存反叛的念头。如果他们看到自己的将领被抓囚禁，说不定会再生二心，那危害就大了。不如趁着他们怕死，把所有人都宽恕释放，再从这支军队里挑选剩余的士兵，派去归附八春，这才是最好的办法。”

起初，八春抓了那些将领后，他们的部下又怀疑又害怕，纷纷惊慌逃散。等士兵们知道将领们都安全，纽邻奥、鲁官也被释放后，全都喜出望外，每个人都感激不已。八春果然从中得到了几千精锐骑兵，带着他们一起向西平叛。

冯梦龙点评：把士兵派给八春，是早算准八春能控制住他们，不是随便放虎归山留隐患！

八春有能力制服这些反叛者，廉希宪有魄力赦免他们——士兵们既怕八春的威慑，又感激廉希宪的活命之恩，双重心理作用下，根本不用担心他们不听指挥。廉希宪的厉害，在于不只看“处死叛将”这眼前的事，更算准“收编士兵、稳定人心”的长远价值，比单纯靠杀戮震慑高明太多。

廉希宪的智慧，在于看透“杀叛将易，稳军心难”：处死两人只会让剩余士兵恐慌作乱，而宽恕释放 收编，既能消除隐患，还能为己所用。很多时候，面对敌对势力，别只想着“消灭”，找准对方的“怕与盼”，用“威慑 恩惠”的组合拳，反而能把敌人变成助力。

【管理智慧】

一、廉希宪的“人心反转”逻辑：不杀是怕“炸锅”，放了是为“收心”

廉希宪不杀反贼将领，反而放了他们，绝不是“圣母心泛滥”，而是算透了“乱世的人心软肋”——士兵们跟着将领想反，不是真的想叛乱，更多是“怕被清算、没安全感”；要是杀了他们的头头，士兵会觉得“下一个就是自己”，反而会破罐子破摔真反；但放了头头，士兵会觉得“官府没赶尽杀绝，有活路”，反而会感恩，甚至愿意为官府出力。

放到现代场景（比如企业并购、团队冲突、社区矛盾），这个逻辑就是“遇到‘潜在对立群体’（比如被并购团队、闹情绪的员工、不满的商户），别先想着‘打压、清除’，反而要‘给安全感、留活路’——硬杀会激化矛盾，收心才能化敌为友”。

1.杀了会“炸锅”：别把“犹豫的人”逼成“真敌人”

廉希宪知道，“杀将领”看似能“斩草”，实则会“惊蛇”——这些士兵本就“半推半就想反”，杀了头头，他们没了主心骨，又怕被株连，只会抱团逃跑或真的叛乱，反而给浑都海送了“现成的兵”。

这就像企业并购：A公司并购B公司，B公司的核心技术团队因“怕被裁、怕技术被抢”，偷偷联系竞品想跳槽。A公司要是直接把团队 leader 开了，剩下的技术人员会觉得“自己也快被裁了”，反而会加速跳槽，甚至带走核心代码；但要是像廉希宪一样，不仅不裁 leader，还让他负责“新技术整合项目”，承诺“不裁员、技术专利算团队功劳”，技术人员反而会安心留下。

比如某互联网公司并购一家小公司，小公司的产品团队因怕被拆分，想集体辞职。并购方没开人，反而跟产品负责人说：“你们的产品思路很好，以后这个产品线还归你们管，我们还会加预算。” 最后产品团队不仅没辞职，还帮并购方把产品用户量翻了一倍——要是当时硬裁，不仅丢了团队，还丢了核心产品，反而亏大了。

2.放了能“收心”：用“安全感”换“忠诚度”

廉希宪放了将领和同伙，还把壮丁派给八春，是故意给士兵“双重安全感”——一是“头头没事，我们也没事”，二是“有活干、有归属，不用再当反贼”。士兵们从“怕被杀”变成“被重用”，自然会感激，甚至主动出力。

这就像社区里，几个商户因“物业费涨了、客流量少”，想联合罢市抗议。社区主任没罚款、没威胁“再闹就清走”，反而找商户谈：“物业费分3个月涨，我再帮你们对接线上外卖平台、搞社区促销活动。” 还让带头罢市的商户负责“促销活动策划”。最后商户不仅不罢市了，还主动配合社区搞活动，客流量反而涨了——这就是“收心”的威力：给对方安全感和价值感，比硬压更能让他们从“对立”变成“配合”。

二、关键前提：不是“纵虎”，是算准“能控住”

评注里冯梦龙特别点出：“廉希宪把壮丁派给八春，是早就算准八春有能力管住他们，不是随便放虎归山留后患。” 这一点最关键——廉希宪的“放”，不是盲目仁慈，是建立在“能控制”的基础上：八春有兵权，能管住这些壮丁；将领刚被抓过，怕再反会被杀；士兵有了新归属，没必要再反。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。放到现代，这就是“化敌为友的前提：你得有‘控住对方’的底气，不然就是真‘纵虎’”。比如公司处理“泄露小机密的员工”，不开除反而让他负责“信息安全”，前提是公司有“信息追踪系统”能监控他，还有“保密协议”能约束他；要是没这些控制手段，随便放，只会让他更肆无忌惮。

当代案例：公司处理“疑似跳槽的核心销售”，控住 收心，反而留人才

某快消公司的核心销售小张，因不满“提成没兑现”，偷偷联系竞品想跳槽，还跟几个下属说“要是提成再不发，咱们一起走”。销售总监知道后，没开小张，反而做了两件事：

1.给“控制权”：先兑现了小张的部分提成，说“剩下的月底发，我已经跟财务确认了”；

2.给“价值感”：让小张带“新区域开拓项目”，承诺“项目利润的5%归你和你的团队”；

3.留“约束”：跟小张签了“补充协议”，约定“要是1年内跳槽，得返还已发的提成和项目奖金”。

小张一算：提成能拿到，还有新项目分红，要是跳槽还得赔钱，反而不跳了。最后他带团队开拓了新区域，给公司多赚了200万——要是总监当时没“控住”（签补充协议、兑现部分提成），直接放小张，小张肯定带着下属跳槽，公司损失就大了。

三、当代“化敌为友”案例：不硬压、算得准、能控住，轻松搞定对立

不管是企业管理、社区治理，还是职场博弈，像廉希宪一样“算准人心 控住风险”的人，总能把“敌人”变成“帮手”；而那些“盲目硬杀”的，往往越搞越糟。

案例1：社区“商户罢市危机”，给安全感 控风险，化对立为配合

某社区商业街的商户，因“疫情后客流量少，还涨了物业费”，想联合罢市。社区主任没硬压，反而：

1.给安全感：承诺“物业费先按原价交，3个月后根据客流量再定涨多少”；

2.给价值感：帮商户对接“社区团购平台”，让商户线上卖货，还搞“社区消费券”活动，吸引居民来逛街；

3.控风险：让带头罢市的商户当“商业街管理小组组长”，负责协调商户和社区的关系，同时约定“要是再无故罢市，就取消所有扶持政策”。

结果商户不仅不罢市了，还主动配合社区搞活动，线上线下销量都涨了——主任的“放”，是因为算准“商户只是缺客流和安全感”，又通过“让商户当组长 约定条款”控住了风险，不是真的放任不管。

案例2：企业“被并购团队叛逃风险”，给归属 控技术，留住核心

某科技公司并购一家AI小公司，小公司的技术团队因“怕核心算法被抢、自己被边缘化”，想集体跳槽到竞品公司。并购方的CTO没硬裁，反而：

1.给归属：成立“AI创新小组”，让小公司的技术负责人当组长，承诺“算法专利归小组所有，利润分10%给小组”；

2.给资源：拨了200万研发预算，还帮小组对接公司的核心客户；

3.控风险：跟技术团队签“保密协议”，约定“要是跳槽，3年内不能从事同类AI研发，还得赔偿研发投入”。

最后技术团队没跳槽，还研发出了新的AI产品，帮并购方拿到了大客户的订单——这和廉希宪的逻辑完全一致：先解决对方的“怕”（怕被抢、怕边缘化），再用“规则”控住风险，最后给“价值”让对方留下来，反而能创造更多价值。

四、核心启示：想“化敌为友”，记住廉希宪的3个“不犯傻”

1.不犯“盲目硬杀”的傻：遇到对立群体，别先想着“清除”，先想“他们怕什么、想要什么”——怕被清算就给安全感，想要价值就给机会，别把“犹豫的人”逼成“真敌人”；

2.不犯“无控纵虎”的傻：“放”的前提是“能控住”——要么有规则约束（比如保密协议、约定条款），要么有实力压制（比如八春的兵权、公司的资源），没控住就放，只会留后患；

3.不犯“只给甜不给压”的傻：“收心”不是“无底线纵容”，要“甜压结合”——给安全感和价值感是“甜”，留约束和规则是“压”，只有甜没有压，对方反而会得寸进尺。

【原文】廉希宪

廉希宪为京兆。四川宣抚使浑都海反，西川将纽邻奥、鲁官将举兵应之。蒙古八春获之，系其党五十余人于乾州狱，送二人至京兆，请并杀之。希宪谓僚佐曰：“浑都海不能乘势东来，保无他虑。今众志未一，犹怀反侧，彼若见其将校执囚，或别生心，为害不细。可因其惧死，并皆宽释，就发此军余丁往隶八春，上策也。”初八春既执诸校，其军疑惧，骇乱四出，及知诸校获全，纽邻奥、鲁官得释，大喜过望，人人感悦。八春果得精骑数千，将与俱西。

评：所以隶八春者，逆知八春力能制之，非漫然纵虎遗患也。八春能死之，希宪能生之，畏感交集，不患不为我用矣！

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