智囊里的管理学 第143章 上智之三《通简》31 李元轨

李元轨：“遇乱别扩大”，抓“核心问题”比“全面追责”更重要

霍王李元轨担任定州刺史时，突厥入侵边境。定州人李嘉运暗中跟突厥勾结，想里应外合。后来事情败露，唐高宗下令让李元轨彻底追查李嘉运的同党。

李元轨却反驳说：“现在强敌就在边境，人心本来就不稳定。如果抓太多人，反而会把他们逼得叛乱。”于是他只杀了主谋李嘉运，其余的人一概不追究（边批：惩罚一个领头的，就足够警告其他人了）。之后，他还主动上奏朝廷，弹劾自己“违反皇命”。

唐高宗看完奏折，特别高兴，对传旨的使者说：“我也后悔下那样的命令了！要是没有霍王，定州恐怕就保不住了！”

不“扩大打击”，用“精准惩恶 主动担责”稳人心，比“穷追猛打”更明智

面对“通敌谋叛”的案子，李元轨没顺着“严查同党”的命令走——他看透“人心惶惶时，株连只会激化矛盾”，所以只除主谋、不扰众人；还主动担下“违制”的责任，既稳住了定州百姓，又让朝廷看到他的大局观。这种“不搞一刀切，以稳为先”的处理方式，比盲目执行命令、引发更大混乱高明太多。

李元轨的智慧，在于分清“主次”：李嘉运是主谋，杀他足以震慑；其他人多是被裹挟，追究只会逼他们投靠敌人。很多时候，面对牵连甚广的问题，越想“一网打尽”越容易出乱子；找准核心矛盾，精准解决，同时兼顾大局稳定，才能把损失降到最低。

【管理智慧】

一、李元轨的“危机止损逻辑”：不是徇私，是“外敌当前，人心比抓满门更重要”

李元轨不株连同党，核心算透了“战时的死穴——人心散了，城就守不住了”。突厥都在城外虎视眈眈，要是李元轨真按唐高宗的命令“穷查党羽”，只会造成两种恶果：一是百姓恐慌——谁都怕“自己跟李嘉运有点交情就被抓”，反而会觉得“跟着朝廷不如跟着突厥安全”；二是内耗严重——官兵都去抓人了，没人守城，突厥一来直接就能破城。而“只杀主谋、不追从者”，既斩了祸根，又稳住了人心，相当于“用最小的代价止损，保住了定州的根本”。

放到现代危机场景（比如企业遇竞品挖墙脚 内部有人泄密、社区遇外部骚扰 内部有内鬼、团队遇项目失败 有人甩锅），这个逻辑就是“遇到‘外患 内忧’双重危机时，别搞‘一刀切’的全面追责，先抓核心责任人，再稳大多数人的情绪——人心不散，才能扛过危机；要是盲目株连，只会把自己人逼成‘敌人’”。

1.抓“核心祸根”：惩一足以警百，别把“从犯”逼成“主犯”

李元轨只杀李嘉运，是知道“大多数跟李嘉运有牵连的人，可能只是被拉拢、没真动手”，要是把他们都抓了，反而会让他们“破罐子破摔”——反正已经被定罪，不如真的跟突厥反了。这就像企业里，有个核心员工（比如销售主管）偷偷把客户信息卖给竞品，还拉拢了几个下属帮忙。要是CEO一怒之下“把销售主管和所有下属都开除”，那些下属本来只是“帮了点小忙”，被开除后可能会更恨公司，甚至主动去竞品那当“全职工具人”；但要是只开除销售主管，跟下属说“你们只是被误导，只要以后好好干，这事不追究”，下属反而会感激公司，更卖力地干活。

比如某科技公司，销售总监王某偷偷把新产品研发计划泄露给竞品，还让助理小李帮他整理过资料。CEO查到后，只开除了王某，找小李谈时说：“你只是按领导要求整理资料，不知道他要泄密，以后注意多留个心眼，好好干，我还会提拔你。” 小李后来不仅没再犯过错，还主动帮公司完善了“客户信息保密制度”——这就是李元轨“惩一警百”的智慧：抓准核心祸根，别把“边缘从者”逼到对立面，反而能把他们转化成“自己人”。

2.稳“大多数人心”：外患当前，别用“内斗”消耗自己

李元轨不追从者，更重要的是怕“抓人内耗，没人守城”。这就像社区里，遇到外面的小混混经常来骚扰居民，还发现有个居民跟小混混“有点交情”，帮着传递过居民的作息信息。要是物业一急就“查所有跟这个居民有来往的人”，居民们会互相猜忌“你是不是也跟混混有关系”，没人再愿意配合物业守城；但要是只警告那个居民，跟大家说“他已经认识到错了，以后会帮着盯混混，咱们现在要一起把小区的门禁弄好，别让混混进来”，居民反而会团结起来，一起防外患。

比如某小区，有个住户张某跟外面的混混认识，偶尔会告诉混混“小区哪个时间段保安巡逻松”。后来混混多次来小区偷东西，物业查到后，没去查“谁跟张某走得近”，反而找张某谈：“你要是再帮混混，我们就报警；要是你帮着盯混混，我们就不追究以前的事，还让你当‘楼栋安全员’。” 张某答应后，不仅没再帮混混，还帮物业抓了两个准备偷东西的混混——小区居民也没因为“张某以前的事”互相猜忌，反而一起配合物业加强了门禁，从此没再遭过偷抢。

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