智囊里的管理学 第13章 上智之一《见大》12 王猛

王猛：“灵活执法天花板”，军法是工具赢仗是目的

王猛带着十六万骑兵去打燕国，燕国的慕容评把兵屯在潞州，两边就这么僵住了。王猛派将军徐成去侦察燕军情况，说好中午就得回来，结果徐成磨蹭到天黑才露面。王猛当场就火了，立马喊着要把徐成砍了——军法面前可没情面讲。

这时候大将邓羌急了，赶紧跑过来求情：“现在敌人比咱们人多，明天一早就要开战，这节骨眼杀自己人太亏了，要不先饶他一回？”王猛没松口：“今天不斩他，以后军法谁还当回事？”邓羌也是个护犊子的硬茬，接着硬扛：“徐成是我手下，迟到该杀，但我愿意带他上战场拼命，用战功抵他的罪！”结果王猛还是不答应。

邓羌当场就炸了，扭头回自己军营，立马擂鼓整兵，摆出一副要跟王猛“开干”的架势。换旁人可能就硬碰硬了，但王猛眼尖，一眼就看出邓羌这是重义气、有血性，不是真要反。他赶紧派人去传话：“将军别冲动，我这就放了徐成！”

徐成保住小命后，邓羌立马来给王猛道歉。王猛一把拉住他的手，笑着打圆场：“我这是故意试探将军呢！你对自己手下都这么够意思，对国家肯定更上心！”

冯梦龙点评：别死磕规则，得看最终结果。有人可能觉得，邓羌为手下求情是“讲私情”，带兵对峙是“耍横”，王猛被“逼”着放人才是“丢面子”。但反过来想：杀了徐成，确实能立一时军威，可少了个能打仗的人，还把邓羌这员猛将推到对立面；放了徐成，看似“破了规则”，却换来了两员大将拼命杀敌，最后打赢了整场仗——哪个更值？

军法的核心从来不是“罚人”，而是“能打胜仗、保家卫国”。只要能达到这个核心目标，偶尔绕开“死规矩”根本不叫事儿。这就像老话里说的，真正的智慧得会灵活变通，就像圆规能转着圈画圆，怎么都能找到解决问题的门道。

【管理智慧】

一、王猛的“灵活执法逻辑”：军法是工具，赢仗才是真目的

王猛没真的要跟邓羌翻脸，也不是怕了他，而是算得明明白白——死抠军法斩了徐成，看似维护了规则，实则会丢了邓羌这员猛将，还可能寒了将士的心，得不偿失。他的操作藏着三个“管理者智慧”，放到现在职场也照样能用：

1.不盯着“错”，先看“用”：徐成违期是错，但他懂侦察；邓羌“逼宫”是过，但他能打仗。要是斩了徐成，邓羌闹情绪，明天开战少了俩能打的，输了仗才是真的亏——比起“纠正小错”，“保住战斗力”更重要；

2.顺“情”收“心”，比硬压管用：邓羌为徐成求情，甚至敢跟主帅叫板，说明他重情义。王猛顺着他的意放了徐成，邓羌会觉得“主帅懂我”，打起来自然拼尽全力；要是硬斩徐成，邓羌说不定会消极怠工，反而拖后腿；

3.给“台阶”保双方体面：最后说“我就是试试你”，既没承认自己“服软”，保住了主帅威信，又夸了邓羌“仗义”，让邓羌有面子。管理者要是总想着“我不能输气场”，硬跟下属死磕，反而容易把关系搞僵。

二、当代“王猛式管理”模式：别死抠制度，灵活才能出业绩

王猛的“执法不教条”，现在很多聪明的管理者都在学——遇到下属犯错，不先想着“按规定罚”，而是看“犯错的原因”“这人的价值”“对目标的影响”，最后往往能收获意想不到的成效。

这就是王猛的逻辑：制度是底线，但不是天花板。当下属的“错”是为了把事做好，若某员工对目标有帮助时，灵活处理比死抠规则更划算。

三、评注的“管理真相”：圆融用智，比死板执法更高级

评注里冯梦龙说“圆若用智，唯圜善转，智之所以灵妙而无穷也”——意思是管理要懂得灵活变通，别一根筋。王猛看似“妥协”，实则是最高级的管理：

要是他硬斩徐成，邓羌可能真的带兵冲突，军队内乱，还没打就先输了；

要是他没给邓羌台阶，邓羌就算不闹，心里也会有疙瘩，打仗不会尽全力；

最后放了徐成，不仅没丢军法威信，反而让将士们觉得“主帅既讲规则，又重情义”，凝聚力更强。

这就像现在的公司：要是老板总盯着“员工迟到了几分钟”“报表晚交了半小时”，却不管员工是不是在为项目加班、是不是在解决关键问题，时间久了，员工只会变得“只守规则，不拼业绩”，公司自然没活力。

四、核心启示：管理者该学的“规则弹性”

不管是古代带兵，还是现在管团队，王猛的故事都在说一个道理：好的管理，不是把人管“死”，而是把人用“活”。具体可以记住三点：

1.先判断“错的性质”：是“偷懒犯错”还是“做事犯错”

下属要是因为偷懒、敷衍犯错（比如故意不交方案、上班摸鱼），必须按制度罚，不然会带坏风气；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。要是因为想把事做好而犯错（比如阿凯改方案晚交、徐成侦察太细迟到），可以灵活处理，甚至给机会；

2.再看“人的价值”：是“可有可无”还是“核心骨干”

要是普通员工犯小错，按制度来没问题；

要是核心骨干犯了“为做事的错”，别轻易处罚——丢了一个能扛事的人，再找一个很难，损失比处罚的代价大得多；

3.最后给“双方台阶”：别让对方难堪，也别丢自己威信

王猛说“试试你”，老周没提处罚，都是给下属台阶；

管理者可以说“这次先不罚，但下次要注意”“你这思路是对的，但下次记得提前沟通”，既指出问题，又不让下属下不来台，反而能激发他的愧疚感和干劲。

【原文】王猛

猛督诸军十六万骑伐燕。慕容评屯潞州。猛进与相持，遣将军徐成觇燕军。期日中，及昏而反，猛怒，欲斩成。邓羌请曰：“贼众我寡，诘朝将战，且宜宥之。”猛曰：“若不斩成，军法不立。”羌固请曰：“成，部将也，虽违期应斩，羌愿与成效战以赎罪。”猛又弗许。羌怒，还营，严鼓勒兵，将攻猛。猛谓羌义而有勇，（边批：具眼。）使语之曰：“将军止，吾今赦之矣。”成既获免，羌自来谢。猛执羌手而笑曰：“吾试将军耳。（边批：不得不如此说。）将军于郡将尚尔，况国家乎！”

（评：违法请宥，私也；严鼓勒兵，悍也；且人将攻我，我因而赦之，不损威甚乎？然羌竟与成大破燕兵，以还报主帅，与其伸一将之威，所得孰多？夫所贵乎军法，又孰加于奋勇杀敌者乎？故曰：圆若用智，唯圜善转，智之所以灵妙而无穷也。）

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