智囊里的管理学 第117章 上智之三《通简》05 王旦

王旦：选对人，比啥都强

曹玮在陕西那边待了老久，打了好几次报告想“换岗”。宋真宗就问王旦：“谁能接曹玮的班啊？”王旦直接推荐了李及，皇上也同意了。

结果大伙儿全懵了，私下嘀咕：“李及这人虽说老实本分、人品没挑，但守边疆这活儿，他行吗？”韩亿把大家的疑虑告诉王旦，王旦却没接话，主打一个“懂的都懂”。

李及到了秦州，当地的将领官吏也没把他当回事，心里都觉得“这哥们儿怕是来凑数的”。直到有一天，一个驻守的士兵，大白天在集市上抢女人的银钗，被官吏抓了送到李及面前。

当时李及正坐着看书呢，就叫人把士兵带过来，简单问了两句，那士兵立马认怂。李及也没把人交给下属审，当场下令“斩了”，然后接着看书，跟没事儿人似的。这下可好，底下的将官全惊呆了，从此对他服得五体投地。

没几天，李及的“事迹”就传到了京城。韩亿赶紧去找王旦，把事儿一五一十说了，还猛夸王旦“会看人”。

王旦却笑了：“士兵抢劫，主将把他砍了，这不是常规操作吗？有啥好稀奇的！我推荐李及，根本不是因为这个。”

他接着说：“曹玮在秦州待了七年，羌人都被他治得服服帖帖。曹玮那套治边的办法，早就玩得明明白白了。要是换个其他人来，肯定觉得自己特牛，瞎改一通，最后把曹玮的好成绩全搞砸了。我用李及，就因为他稳重厚道，肯定能老老实实照着曹玮的规矩来，不瞎折腾。”韩亿听完，更佩服王旦的眼光和格局了。

冯梦龙点评：别总觉得自己比前人牛

张咏从成都被调回京城，朝廷商量着让任中正接替他。有人跳出来反对：“任中正不行！”皇上又去问王旦，王旦说：“要想守住张乖崖的规矩，除了任中正没别人。”

任中正到了四川，专门向张咏请教怎么理政。张咏说：“如果你的想法真比现有的规矩好，那就按你的来；要是没有，就别凭着自己的想法瞎改。”

任中正照着这话做，最后把四川治理得挺好，口碑特别棒。现在有些年轻人，有点本事就飘了，总觉得前人定的规矩不行，非要改改显能耐。看看这段事儿，真该醒醒了——有时候“不折腾”，比“乱折腾”强多了！

【管理智慧】

一、王旦的“选人逻辑”：不是选“最厉害的”，是选“最适合当下的”

王旦推荐李及，绝不是“没更好的人选”，而是看透了“守边疆的核心需求——当下不需要‘创新型人才’，需要‘守成型人才’”。曹玮已经把边疆的“作业”写得满分，后续最重要的不是“改作业”，而是“抄好作业”。他的思路放现代职场，就是“接手成熟项目/团队时，别选‘爱折腾的能人’，要选‘能稳住局面的靠谱人’，避免前任的成果被瞎改毁掉”。

1.先看“岗位核心需求”：是“守成果”还是“破困局”

王旦很清楚，秦州边疆的需求是“守”——曹玮已经解决了“羌人不服”的大问题，剩下的就是按规矩维持。这时候要是派个“爱创新、想证明自己”的人去，反而会出乱子。就像职场里，一个成熟的销售团队，前任经理已经搭建好“客户维护体系”“业绩考核制度”，团队每年都能稳定完成目标。这时候找接替者，要是选“总觉得自己方法更牛”的人，非要改考核制度、换客户对接方式，很可能让老客户流失、团队人心涣散；而选“稳重、愿意按现有体系干”的人，反而能保住业绩，甚至小幅提升。

2.再看“候选人性格匹配度”：“不折腾”比“能力强”更重要

王旦没选“能力拔尖但爱折腾”的人，反而选“能力中等但够稳重”的李及，就是因为“性格匹配岗位需求”。李及的“谨慎忠厚”，在别人眼里是“平庸”，在王旦眼里却是“优点”——他不会因为想证明自己而乱改规矩。这就像生活里，给老人选保姆，比起“会很多技能但爱提新要求”的，更倾向选“话不多但能按老人习惯照顾”的；给公司选档案管理员，比起“有创意但毛躁”的，更需要“细心、愿意按流程办事”的——不是能力不重要，是“性格是否适配岗位需求”更关键。

二、当代“王旦式选人”案例：不选“爱折腾的能人”，选“能守局的靠谱人”，反而能保住成果

职场里很多人选人时，总盯着“能力强、有想法”的，却忘了“岗位到底需要什么”；而像王旦一样“精准匹配需求”的，往往能避开“瞎折腾毁成果”的坑。

案例1：公司选成熟项目负责人，不选“创新达人”，选“稳重型主管”

某互联网公司有个“用户留存项目”，之前的负责人老张做了三年，搭建了“用户分层运营体系”，用户留存率稳定在行业前30%。老张要调去新部门，HR推荐了两个人选：

小李：刚从大厂挖来，做过多个创新项目，开会时总说“我有个新方法，能把留存率再提10%”；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。老王：在公司待了五年，一直跟着老张做项目，话不多，但对“用户分层体系”的每一个细节都清楚，平时做事特别稳。

最后部门总监选了老王，有人不解：“小李能力更强，为啥不选他？” 总监说：“这个项目的核心是‘保住现有留存率’，老张已经把体系搭得很完善了。小李爱创新是好事，但他很可能会推翻现有体系搞新的，万一试错失败，留存率掉了，再想挽回就难了。老王稳，他会照着现有体系做，顶多优化点小细节，不会瞎折腾，这才是现在最需要的。”

后来果然如总监所料：老王接手后，没改核心体系，只优化了“用户提醒话术”，用户留存率不仅没掉，还小幅涨了2%；而同期另一家公司，给成熟项目派了“创新型负责人”，乱改运营策略，结果留存率掉了15%，项目差点被砍——这就是王旦的智慧：当岗位需要“守成果”时，“不折腾的靠谱人”比“爱创新的能人”更值钱。

案例2：连锁门店选店长，不选“想搞新花样的”，选“按总部规矩办的”

某连锁奶茶品牌有家“标杆门店”，店长赵姐做了四年，把门店的“排班制度”“物料损耗控制”“客户服务流程”做得特别好，门店月营收稳居全国前三。赵姐怀孕要休假，区域经理在选临时店长时，有两个候选人：

小周：刚从其他门店调过来，总说“赵姐的方法太老了，我能搞直播引流，让营收再涨20%”；

小陈：在这家门店做了两年副店长，赵姐的所有流程他都熟悉，平时做事特别踏实，从不多嘴提“新想法”。

区域经理选了小陈，理由是：“这家店是标杆，核心是‘保持稳定，给其他门店做榜样’。小周想搞直播是好事，但直播需要试错，万一效果不好，不仅营收掉了，还会打乱门店现有的节奏。小陈能完全照着赵姐的规矩办，不会出岔子，这就够了。”

小陈接手后，严格按原流程运营，门店营收没受影响；而小周去了另一家业绩一般的门店，试了直播引流，结果因为没把控好品控，差评变多，营收反而降了——这和王旦“选李及守边”的逻辑一样：不是所有岗位都需要“创新”，很多时候“守住现有成果”比“冒险创新”更重要。

三、评注的“扎心提醒”：别觉得“前人制度老”，瞎改反而会翻车

评注里还提到一件事：张乖崖（张咏）从成都知府任上被召回京城，朝廷商议让任中正接替他，有人说“任中正不行”。宋真宗问王旦，王旦说：“除了任中正，没人能守住张咏定下的规矩啊！” 任中正到了成都，特意请教张咏“该怎么治理”，张咏说：“要是你觉得自己的想法比现有的规矩好，就按你的来；但别为了显自己厉害，故意违背现有规矩。” 任中正听了，一直照着张咏的方法办，最后把成都治理得很好。

评注还说：“年轻人总觉得自己有才华，看不起前人的制度，想改这改那，看看王旦选人和张咏的话，就该知道收敛了。” 这放在现代也一样：很多刚入职的新人、新上任的领导，总觉得“前人的方法过时了”，没搞懂逻辑就瞎改，结果把原本顺畅的流程搞乱；而真正聪明的人，会先“吃透前人的规矩”，再判断“要不要改、怎么改”，不会为了“创新”而创新。

四、核心启示：选人/做事，记住王旦的2个“不犯傻”

不管是给岗位选人，还是自己接手别人的工作，想避开“瞎折腾毁成果”的坑，学王旦这两点就行：

1.不犯“只看能力，不看需求”的傻：先想清楚“岗位需要什么”——是需要“破局的能人”（比如项目快黄了，需要人拯救），还是需要“守局的靠谱人”（比如项目成熟，需要保持稳定）。王旦选李及，就是因为秦州需要“守局的”，不是“破局的”；要是选错了，再强的能力也会变成“破坏力”。

2.不犯“为了创新，瞎改规矩”的傻：接手别人的工作时，先别急着“证明自己”，先搞懂“前人为什么这么做”——要是前人的规矩已经很完善，就先照着做，别瞎改；真要优化，也得先小范围试错，确认有效再推广。就像李及守边，没改曹玮的规矩，反而守住了成果；要是他非要“搞新策略”，很可能让羌人再起叛乱。

【原文】王旦

曹玮久在秦中，累章求代。真宗问王旦：“谁可代玮者？”旦荐李及，上从之。众疑及虽谨厚有行检，非守边才。韩亿以告旦，旦不答。及至秦州，将吏亦心轻之。会有屯戍禁军，白昼掣妇人银钗于市，吏执以闻。及方坐观书，召之使前，略加诘问，其人服罪。及不复下吏，亟命斩之，复观书如故。将吏皆惊服。不日声誉达于京师，亿闻之，复见旦，具道其事，且称旦知人之明。旦笑曰：“戍卒为盗，主将斩之，此常事，何足为异！旦之用及，非为此也。夫以曹玮知秦州七年，羌人慑服。玮处边事已尽宜矣，使他人往，必矜其聪明，多所变置，败玮之成绩。所以用及者，但以及重厚，必能谨守玮之规模而已。”亿益叹服公之识度。

评：张乖崖自成都召还，朝议用任中正代之，或言不可。帝以问王旦。对曰：“非中正不能守咏之规也。”任至蜀，咨咏以为政之法。咏曰：“如己见解高于法，则舍法而用己；勿徇己见。”任守其言，卒以治称。后生负才，辄狭小前人制度，视此可以知戒。

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