智囊里的管理学 第104章 上智之二《远犹》56 范镇

范镇：“欠人情”比“没人脉”更影响立身

范纯夫（范镇侄子）说：以前家里晚辈要去做官，有人请求范镇（蜀公是范镇的封号）写推荐信。范镇没答应，还说：“做官不能到处找人帮自己铺路、让别人知道你。欠的人情多了，以后在朝廷里就很难挺直腰杆做事了！”（边批：这话越品越有道理）

冯梦龙点评：刘忠宣公的话，把“仕途交友”说透了

本朝（明朝）的刘忠宣公（刘大夏）也说过：“做官别到处交朋友、让太多人帮你造势。就像交朋友，只要有两三个能真心帮上忙的，这辈子的事基本就能应付了。”哎，这真是阅历丰富、懂办事的人才能说出来的实在话！

范镇不让晚辈求推荐信，不是反对靠人帮忙，而是怕“欠太多人情”——一旦仕途上的机会靠别人给，以后做事就容易被人情绑住手脚，想坚持原则都难。刘忠宣公也强调“少而精”的人脉观，核心都是“不贪多、不滥求”，靠自己的本事站稳脚跟，比靠一堆人情铺路更长久。

【管理智慧】

一、范镇的“拒人情逻辑”：不是不近人情，是“欠恩=绑手脚”

范镇不给写推荐信，绝不是“小气”，而是算透了“职场（官场）里‘人情债’的隐形代价”——你求别人写推荐信、搭人脉，看似是“走捷径”，实则是欠了人情；以后别人找你办事，哪怕是违背原则的事，你都不好拒绝，不然就落个“忘恩负义”的名声；要是硬拒绝，又会得罪人，反而把自己的路堵死。

放到现代职场，这逻辑就是“别随便找人帮忙、搞无效社交，欠太多人情，反而会让你在工作中‘放不开手脚’，没法坚持原则，甚至被人情裹挟着犯错”。

1.人情债是“软枷锁”，会捆住你的决策

范镇怕的不是“子弟没人认识”，是“子弟欠了太多人情，以后当官不敢坚持原则”。就像现在职场里，有个新人小王，入职时到处找同事帮忙：让A帮写报告，让B帮走流程，还找领导的熟人“打招呼”求照顾。结果后来A让他“帮忙改下考勤记录”（违规），B让他“把项目功劳分点给自己”，小王要么违背原则答应，要么得罪人，最后没干半年就待不下去了——这就是“欠人情的代价”：别人帮过你，你就得“还”，哪怕这“还”会坑了自己。

2.靠“人情铺路”，不如靠“本事站稳”

范镇觉得，当官靠的是自己的能力和品行，不是“谁认识你”。就像职场里，有人靠“认识很多领导”获得机会，但没真本事，一旦领导调走，或者没人帮着说话，立马就被“打回原形”；而有人不搞人情，专注提升业务，哪怕没人推荐，也能靠业绩升职，这种“靠自己”的，反而站得稳。

二、当代“范镇式拒人情”案例：不搞虚社交、不欠人情，反而走得远

职场里很多人觉得“多认识人、多欠点人情没关系”，但真正聪明的人，都像范镇一样“主动断舍离无效人情”，反而能专注做事，避开“人情坑”。

案例1：程序员不找熟人“内推”，靠实力入职，避免人情绑架

小李想进一家互联网大厂，他表哥是这家厂的中层，说“我帮你内推，面试能轻松点”，小李却拒绝了：“表哥，我自己投简历、准备面试就行，靠你内推，以后同事知道了，会觉得我‘走后门’，而且万一我做得不好，你也没面子；我靠自己进去，做得好没人说闲话，做得不好也认了。”

后来小李靠自己的技术能力，顺利通过面试，进了公司。工作中，他不用因为“表哥的关系”刻意讨好谁，也不用怕“做得不好连累表哥”，反而能专注写代码，不到一年就因为“解决了核心bug”被表扬。要是他靠表哥内推，万一技术跟不上，不仅自己压力大，还可能让表哥在公司难做人——这就是范镇的智慧：不靠人情铺路，靠本事吃饭，反而能活得轻松、走得稳。

案例2：部门主管不搞“饭局社交”，靠“靠谱小圈子”做事，效率更高

张主管在公司不怎么参加“跨部门饭局”，也不刻意认识其他部门的领导，只和自己部门的两三个核心同事，还有对接频繁的技术部主管处好关系。有人笑他“不合群”，他却觉得：“没必要认识那么多人，平时工作就跟这几个人打交道多，把他们处好，互相帮衬着解决问题就行。太多泛泛之交，今天请吃饭，明天要帮忙，反而耽误正事。”

有次项目遇到技术难题，张主管直接找技术部主管商量，对方很快派了人来支援；部门里有同事家里有事，另外两个核心同事主动分担工作，项目没耽误。而其他部门的主管，天天参加饭局认识人，真遇到问题时，找那些“饭局上认识的人”帮忙，要么被推脱，要么要“等价交换”，反而麻烦。张主管说：“有这搞无效社交的时间，不如把自己的事做好，把靠谱的小圈子维护好。”——这和刘忠宣公“三数得力朋友足矣”的逻辑一样：不用搞“广交”，有几个真心靠谱的人互相帮，比一堆泛泛之交管用多了。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。三、反面案例：贪人情、搞广交，最后被“人情”坑惨

和范镇相反，很多人因为“贪人情、爱社交”，最后把自己拖进坑里：

某公司的市场部经理老周，特别喜欢“认识人”，每天不是参加行业饭局，就是加各种微信好友，还总帮别人“搭线”，觉得“人情多了路好走”。结果有次，一个饭局上认识的“朋友”找他，让他“把公司的客户名单借来看下，想合作”，老周因为“欠过对方的人情”（之前对方帮他牵过一个小单子），不好意思拒绝，就偷偷给了部分名单。后来这“朋友”把客户信息卖给了竞品，公司损失惨重，老周不仅被开除，还因为“泄露商业机密”被起诉——这就是“人情太多的代价”：你以为是“朋友”，其实是“坑”，欠的人情越多，越容易被拖进深渊。

四、核心启示：职场混得好，记住范镇的2个“不犯傻”

范镇和刘忠宣公的智慧，说到底是“别被‘人情’和‘社交’绑架，专注‘自己的事’和‘靠谱的人’”。不管是新人入职，还是老员工晋升，记住这两点，能少走很多弯路：

1.不犯“随便欠人情”的傻：能自己解决的事，别找人帮忙；别人主动帮忙，先想“以后他会不会找我办难办的事”。比如同事要帮你“改考勤”“分功劳”，别随便接受，不然以后他找你做违规的事，你拒绝也不是、答应也不是——欠人情就像背债，背多了早晚要还，还可能还不起。

2.不犯“搞无效社交”的傻：别觉得“认识的人多，路就宽”，泛泛之交再多，也不如三两个靠谱的人管用。比如不用天天参加饭局、加微信，把时间花在提升能力、维护和核心同事的关系上——真遇到问题，靠谱的人会真心帮你，泛泛之交只会推脱或提要求。

【原文】范镇

范纯夫言：曩子弟赴官，有乞书于蜀公者。蜀公不许，曰：“仕宦不可广求人知，受恩多，难立朝矣！”边批：味之无穷。

评：国朝刘忠宣公有云：“仕途勿广交、受人知。只如朋友，若三数人得力者，自可了一生。”呜呼，真老成练事之语！

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