智囊里的管理学 第1022章 杂智之一《狡黠》28 老妪骗局

第三步以“情感叙事”融入，突破核心边界。老妪利用老翁“丧妻孤独”、二子妇“渴望家庭帮手”的情感需求，以“无夫无子、茕茕无归”的悲情故事获取同情，最终促成与老翁的联姻，从“外来者”转变为“家庭核心成员”。这一步彻底打破了家庭的防御底线——成为“自家人”后，其后续接待子侄、提议婚礼等行为，均被视为“家庭内部事务”，不再受到任何质疑。类似现代职场中“野心家”通过与核心层建立私人关系（联姻、深度社交），融入组织核心后掌控关键资源的操作。

第四步以“喜庆场景”收割，完成资源掠夺。在完全掌控家庭信任后，团伙以“孙儿行聘、举办婚礼”为借口，设计看似合理的喜庆场景，诱导二子妇“多货衣饰、盛妆前往”。利用“家庭喜事”的情感氛围，让受害者放松警惕，主动投入核心资产（衣饰），再通过“请二姆迎亲”的借口将关键成员诱骗至外部，最终实施“金蝉脱壳”。这与现代企业中“恶意合作方”以“重大项目签约”“市场拓展”为名，诱导企业投入资金、核心技术后卷款跑路的套路高度一致。

二、家庭组织的“全方位管理失效”：从信任到决策的系统性崩塌

骗局的成功，更源于该家庭作为“小型组织”的管理全面失守。家庭与中小企业、创业团队具有共性：决策者掌握核心话语权，成员间依赖情感维系，缺乏完善的制度约束。其在“信任管理、决策机制、风险防控、资源管理”四大核心模块的缺陷，是悲剧的根本原因。

其一，信任管理失效：感性信任替代理性验证。整个家庭的信任构建完全基于“情感共鸣”，从未对老妪的身份背景（家庭住址、子侄信息、过往经历）进行任何核实。老翁仅凭“同情”允许其入住，二子妇因“能分担家务”推动联姻，完全忽视了“陌生人信任需多维度验证”的基本逻辑。这对应现代小型企业“因熟人关系降低信任门槛”的通病——如家族企业因“亲情信任”让亲属担任关键岗位，却忽视其品行与能力，最终导致资产流失。

其二，决策机制失效：情感凌驾理性，缺乏制衡约束。老翁作为家庭决策者，其“娶老妪”的决策完全被“丧妻孤独”的情感左右，既未征求亲友意见，也未评估“娶身份不明者”的风险；二子妇不仅未起到制衡作用，反而因短期利益推动错误决策。这种“个人情感主导、无任何制衡”的模式，是小型组织的典型缺陷——类似现代企业“老板一言堂”，决策者因个人喜好做出错误投资，而董事会、监事会等制衡机制失效，最终导致企业陷入危机。

其三，风险防控失效：缺乏风险识别，无应急预案。面对一系列异常信号——老妪久候亲友不至却毫无焦急、子侄身份模糊、婚礼场景设计仓促且要求携带大量衣饰，整个家庭竟无一人产生怀疑。更关键的是，家庭完全没有应急处置机制：骗局败露后，既不知如何寻找线索，也不知如何应对“亲友追讨衣饰、二子妇家人诉讼”的危机，最终因绝望走向极端。这与许多中小企业“忽视风险防控”的现状高度契合——因规模小、资源有限，既不建立风险识别机制，也不制定应急方案，遭遇冲击便瞬间崩溃。

三、对现代小型组织的启示：构建“信任-决策-风险”三角防御体系

老妪骗局的悲剧警示我们，小型组织要抵御外部风险，必须摒弃“情感主导管理”的模式，构建“理性信任、决策制衡、全流程风控”的三角防御体系。

一是建立“理性信任”机制，将信任纳入制度约束。对外部人员（合作方、新员工）的信任，必须建立在“背景调查、能力评估、第三方求证”的基础上，避免感性替代理性。如企业合作前需查询对方工商信息、信用记录，通过小订单试点验证履约能力；家庭接待外来人员时，需多方核实其身份信息，不轻易允许长期留宿。

二是完善“决策制衡”机制，避免个人独断。对重大决策（如资产处置、核心成员加入、重要合作启动），需建立“提议—评估—表决”流程，引入第三方制衡力量。如企业重大投资需组织核心团队集体讨论，家庭涉及联姻、大额资产处置时，需征求亲友、律师的意见，避免“一言堂”导致的失误。

三是搭建“全流程风控”体系，强化风险应对能力。事前建立风险识别清单，明确“过度弱势、过度付出、身份模糊”等异常信号；事中对关键环节（如资源投入、核心信息传递）进行监控；事后制定应急预案，明确危机应对流程。如企业需制定“合作方卷款跑路”的维权预案，家庭需了解“遭遇欺诈”的报警、取证流程。

结语：老妪骗局的本质，是小型组织“情感化管理”对“制度化管理”的失败。在现代社会，无论是家庭、中小企业还是创业团队，唯有以“理性信任”替代“感性依赖”，以“决策制衡”替代“个人独断”，以“全流程风控”替代“被动应对”，才能抵御外部风险，实现稳定发展。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。【原文】老妪骗局

万历戊子，杭郡北门外有居民，年望六而丧妻，二子妇皆美。而事翁皆孝敬，一日忽有老妪立于门，自晨至午，若有期待而不至者。翁出入数次，怜其久立，命二子妇询其故。妇曰；“吾子忤逆，将诉之官，期姐子同往，久候不来，腹且枵矣。”子妇怜而饭之，言论甚相惬。至暮，期者不来，因留之宿。一住旬日，凡子妇操作，悉代其劳，而女工尤精。子妇唯恐其去也，谓妪无夫而子不孝，茕茕无归，力劝翁娶之。翁乃与合。又旬余，妪之子与姐子始寻觅而来，拜跪告罪，妪犹厉詈不已。翁解之，乃留饮，其人即拜翁为继父，喜母有所托也。如此往来三月，一日妪之孙来，请翁一门，云已行聘。妪曰：“子妇来何容易，吾与翁及两郎君来耳。”往则醉而返。又月余，其孙复来请云：“某日毕姻，必求二姆同降。”子妇允其请，且多货衣饰，盛妆而往。妪子妇出迎，面黄如病者。日将晡，妪子请二姆迎亲，且曰：“乡间风俗若是耳。”妪佯曰：“汝妻虽病，今日称姑矣，何以不自往迎，而烦二位乎？”其子曰：“规模不雅，无以取重，既来此，何惜一往？”妪乃许之。于是妪与病妇及二子妇俱下船去。更余不返，妪子假出觇，孙又继之，皆去矣。边批：金蝉脱壳计。及天明，遍觅无踪，访之房主，则云：“五六月前来租房住，不知其故。”翁父子怅怅而归，亲友来取衣饰，倾囊偿之。而二妇家来觅女不得，讼之官。翁与子恨极，因自尽。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。