智囊里的管理学 第102章 上智之二《远犹》54 公孙仪

公孙仪：算“长远账”，才不会栽在“小便宜”上

公孙仪在鲁国当宰相，特别爱吃鱼。全国的人都争着买鱼送给他，可公孙仪全都不收。他弟弟劝他：“哥你这么爱吃鱼，为啥又不收别人送的鱼呢？”

公孙仪回答：“正因为我爱吃鱼，才不能收啊。（边批：这话说得太透彻了）要是我收了鱼，就肯定得对送鱼的人态度恭敬，甚至会因为人情违背法令；一旦违背法令，我就会被免去宰相职位；没了宰相职位，就算我还爱吃鱼，谁还会给我送鱼呢？现在我不收鱼，就能保住宰相职位，就算没人送鱼，我自己也能一直买得起鱼吃。”

这道理很明白：靠别人不如靠自己！

公孙仪没被“免费鱼”诱惑，反而算清了一笔“长远账”：收鱼看似能省点钱、满足口腹之欲，却要付出“违背法令、丢掉官职”的大代价；不收鱼虽然没拿到眼前的好处，却能保住职位和俸禄，靠自己长期满足爱好。

他的厉害之处，在于看透了“小利益背后的大风险”——很多时候，送上门的好处不是“便宜”，而是“陷阱”，一旦贪心收下，就可能被牵着走，最终失去更重要的东西。

公孙仪的智慧，本质是“拎得清轻重”：把“职位稳定、自身清白”放在“眼前小利”前面，不被短期诱惑打乱长期规划。不管是做人还是做事，要是总盯着眼前的好处，很容易因小失大，反而失去更长久的保障。

【管理智慧】

一、公孙仪的 “拒鱼逻辑”：不是不爱，是 “贪小利 = 丢大本”

公孙仪不收鱼，绝不是 “装清高”，而是算透了 “利益交换的致命漏洞”—— 别人送鱼看似 “无成本的讨好”，实则是 “拿小利益换你手中的权力”。一旦收下，就会陷入 “收礼→欠人情→徇私→丢职位” 的恶性循环，最后连 “靠俸禄买鱼” 的基本盘都保不住。

他的思路拆成现代职场逻辑，核心有两点，戳中很多人容易踩的坑：

1.“别人给的好处，都标着隐性价格”

公孙仪知道，送鱼的人不是 “单纯想让他吃鱼”，而是想靠 “鱼” 换他手中的 “决策权”—— 就像职场里，供应商给你送 “购物卡”“土特产”，不是 “跟你处好关系”，是想让你在 “采购招标” 里偏向他；同事给你送 “贵重礼物”，不是 “单纯感谢”，是想让你在 “项目分配” 里多照顾他。这些好处看似 “免费”，实则要你用 “原则、职权” 来换，一旦换了，早晚要付出代价。

2.“靠自己的‘本’，比靠别人的‘给’更稳”

公孙仪的 “本” 是 “宰相职位 合法俸禄”，靠这个，他能长久买鱼吃；而别人送的鱼是 “外来的好处”，随时可能因为 “他不办事” 而停止，甚至因为 “他办了不该办的事” 而让 “本” 都没了。这就像职场里，有人靠 “巴结领导” 获得短期机会，看似风光，可一旦领导调走，或者他没帮领导办成事，机会就没了；但有人靠 “自己的专业能力”，不管领导怎么换，都能靠本事拿到项目，这才是真的稳。

二、当代 “公孙仪式拒诱惑” 案例：不贪短期利益，守住原则才能保根本

职场里的 “鱼” 可能是供应商的回扣、同事的利益输送、合作方的隐性好处，要是像公孙仪一样 “清醒拒诱惑”，就能避开 “丢工作、毁名声” 的坑；要是贪了，早晚会栽跟头。

案例 1：采购经理拒 “回扣”，靠合规保住职位，反被提拔

某电子公司的采购经理老林，负责采购芯片，有个供应商私下找他：“林经理，只要你把今年的订单给我们，每批货给你 3% 的回扣，一年下来至少能拿 20 万，比你工资还高！” 老林没动心，反而直接拒绝：“我要是收了你的回扣，就得在‘芯片质量检测’上睁一只眼闭一只眼，万一芯片有问题，公司产品出故障，我不仅会丢工作，还得担责任。我靠工资虽然没 20 万多，但能睡得踏实，还能靠合规采购攒口碑，比拿回扣稳多了。”

后来，那个供应商因为 “给其他公司送回扣、提供劣质芯片” 被曝光，合作的采购经理全被开除了；而老林因为 “采购合规、没出过质量问题”，被公司提拔成了供应链总监，薪资直接涨了 50%。老林后来跟下属说：“别觉得回扣是‘白来的钱’，那是拿自己的工作和名声换的，不值！”—— 这就是公孙仪的智慧：贪短期利益会丢根本，守住原则反而能靠口碑和能力往上走。

案例 2：项目主管拒 “利益输送”，靠公平赢信任，项目顺利推进

某建筑公司的项目主管小王，负责一个小区建设项目，有个分包商找他：“王主管，我给你包个 5 万块的红包，你把‘外墙装修’的活儿给我，我保证按时完工。” 小王当场拒绝：“我要是收了你的红包，把活儿给你，其他分包商会觉得‘不公平’，以后没人愿意好好干活；要是你干不好，业主投诉，项目延期，我还得被问责。靠公平分配任务，大家才会服我，项目才能顺利推进，我也能靠业绩升职，比拿 5 万块红包强多了。”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。后来，小王按 “报价、资质、过往业绩” 综合评分，选了最靠谱的分包商，项目不仅按时完工，还因为 “质量好” 被业主表扬；小王也因为 “项目管理出色”，被公司评为 “年度优秀主管”。要是小王当时贪了红包，不仅可能因为分包商干不好而担责，还会丢了 “公平” 的口碑，以后没人愿意跟他合作 —— 这和公孙仪 “拒鱼保位” 的逻辑一样：短期利益再诱人，也不如 “保住自己的能力口碑、职位根本” 重要。

三、反面案例：贪 “鱼” 丢 “本”，短期爽完长期惨

和公孙仪相反，很多人因为贪 “短期利益”，最后丢了 “根本”，比公孙仪说的 “免相无鱼” 还惨：

某互联网公司的运营主管小张，负责 “用户增长” 项目，有个推广公司跟他说：“只要你把推广预算给我们，我们给你 10% 的返点，还能帮你‘刷虚假用户数据’，让你 KPI 达标。” 小张觉得 “既能拿返点，又能完成 KPI”，就答应了。结果三个月后，公司发现 “用户数据全是假的，真实用户没增长，还浪费了 50 万推广费”，小张不仅被开除，还因为 “涉嫌利益输送”，被行业内多家公司拉黑，找工作都成了难题 —— 这就是 “贪鱼丢本” 的现代版：为了短期利益，丢了工作、毁了行业名声，以后连 “靠俸禄买鱼” 的机会都没了。

四、核心启示：职场避坑，记住公孙仪的 2 个 “不犯傻”

公孙仪的智慧，说到底是 “算大账，不算小账”—— 别被眼前的小利益迷惑，要盯着 “自己的根本（职位、能力、口碑）”，记住这两点，能少踩 90% 的利益陷阱：

不犯 “贪小利忘根本” 的傻：遇到 “回扣、好处、利益输送”，先想 “我要付出什么代价？会不会丢工作、毁名声？” 公孙仪算过 “收鱼→枉法→免相→无鱼” 的账，所以拒鱼；你也要算 “收好处→担风险→丢职位 / 名声→没收入” 的账，别觉得 “没人发现”，纸终究包不住火。

不犯 “靠别人不如靠自己” 的傻：别人给的好处是 “暂时的”，自己的能力、职位、口碑是 “长久的”。公孙仪靠 “宰相俸禄” 能一直买鱼，你靠 “专业能力、合规做事” 能一直保住工作、升职加薪，这比靠别人给的好处稳多了。别把自己的前途，赌在 “别人会不会一直给好处” 上，要赌在 “自己能不能一直有本事” 上。

【原文】公孙仪

公孙仪相鲁，而嗜鱼，一国争买鱼献之，公仪子不受。其弟谏曰：“夫子嗜鱼而不受者，何也？”对曰：“夫唯嗜鱼，故不受也。边批：见得透。夫既受鱼，必有下人之色，将枉于法；枉于法，则免于相；免于相，虽嗜鱼其谁给之？无受鱼而不免于相，虽不受鱼，能长自给鱼。”此明夫恃人不如自恃也！

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