智囊里的管理学 第1011章 杂智之一《狡黠》17秦桧

秦桧在南宋掌权时，那可是“一手遮天”的存在——全国各地进贡的奇珍异宝，得先送进他秦家大门，挑剩下的才轮到皇帝（官家）享用，简直把“权力变现”玩得明明白白。

有一天，秦桧的老婆王氏进宫串门，显仁太后随口抱怨：“最近市面上的大子鱼（上等海鱼）怎么越来越少，想吃都难啊！”王氏没多想，顺口就接话：“太后您别愁，我家多的是，回头我让人送一百条给您！”

回家后，王氏把这事跟秦桧一说，秦桧当场就急了，骂她“没脑子，说话不过脑子”。第二天，秦桧让人给太后送去了一百条糟青鱼（普通淡水鱼，长得像子鱼但不值钱）。太后一看，笑着拍巴掌：“我就说这婆子没见识，果然把青鱼当成子鱼了！”就这么一句话，秦桧既没暴露自己“垄断贡品”的实情，又没得罪太后，轻松化解了危机。

还有一件事更绝。大臣程厚（字子山）和秦桧关系不错，他当中舍的时候，有一天被秦桧请到府里的内阁喝茶。一进房间，程厚发现屋里空荡荡的，啥摆设都没有，就桌子上放着一本紫色绫缎封面的小册子，上面写着一篇《圣人以日星为纪》的赋，末尾落款是“学生类贡进士秦埙呈”（秦埙是秦桧的孙子），文章写得花里胡哨，辞藻华丽。

程厚坐着没事，就拿起小册子反复翻看，不知不觉就背下来了。期间，下人一波接一波地送酒送菜，热情得不行，可直到天黑，秦桧都没露面，程厚只好一头雾水地回去了。

过了几天，朝廷突然任命程厚为主考官（知贡举），让他立刻进考场出题。程厚这才恍然大悟——原来秦桧那天故意让他看孙子的赋，是在“划重点”啊！于是他马上以《圣人以日星为纪》为考题，秦埙因为对这篇赋烂熟于心，写得自然是全场最佳，顺理成章地中了状元（首选）。

【管理智慧】

秦桧的权谋陷阱：管理中公私边界的警示

秦桧当政时，以“糟青鱼避祸”“赋册铺路”两则操作，将权谋算计渗透到公私事务的每一处。他既用精准的需求解读化解后宫言语危机，又以隐性信息传递为亲属谋夺科举利益，其手段看似“高效控场”，实则是对组织规则的彻底破坏。从现代管理学视角看，秦桧的行为是“权力异化”的典型——将公共权力异化为私人谋利与避险的工具，这种“以私废公”的逻辑，正是当代组织治理需坚决摒弃的毒瘤。

需求误读的矫正：以“精准避祸”掩盖“僭越本质”。王夫人贸然承诺向显仁太后进献大子鱼，暴露了秦家“私藏珍品远超宫廷”的僭越风险。秦桧的补救之策，核心是精准拆解太后的“真实需求”——她感叹“子鱼大者绝少”，是对宫廷供给的吐槽，而非真要秦家的珍稀水产；若进献大子鱼，只会坐实“秦家富过皇室”的猜忌，而进献寻常糟青鱼，既兑现“有鱼”的承诺，又以“村妇识浅”的假象消解危机。这种“需求矫正”的思维本是管理优势，却被秦桧用于掩盖自身问题。现代企业中，某客服误将“客户抱怨物流慢”承诺为“次日达”，主管及时介入，向客户说明物流时效并赠送优惠券，既化解不满又未突破服务能力，这是正向的需求管理；而秦桧的操作，本质是用“信息误导”掩盖“权力寻租导致的财富失衡”，是典型的“治标不治本”。

信息预埋的猫腻：用“隐性传递”破坏组织公平。秦桧邀程厚入府，让其无意间熟记秦埙的《圣人以日星为纪》赋，待程厚担任主考官时，便顺理成章以此命题，助秦埙“首选”。这种“信息提前投喂”的操作，是典型的“权力寻租式暗箱操作”，彻底打破了科举“公平取士”的组织规则。这与现代职场中“领导提前向心腹透露晋升考核标准”“项目负责人给关系户预留中标关键信息”的乱象如出一辙。某企业招标时，负责人故意向合作过的供应商透露“技术评分细则”，导致其他竞标方因信息不对称落选，最终因质疑声过大被审计查处。秦桧与这类管理者的共性，是将“组织公共资源”作为“私人利益交换的筹码”——科举本是选拔人才的公共机制，却沦为秦家谋利的工具；企业招标本是择优合作的平台，却变成关系户的绿色通道，最终都会摧毁组织的公信力。

权力边界的失守：公私混同催生的组织**。秦桧的两则事迹，核心都是“权力边界模糊”——天下贡献“先入其门，次及官家”，意味着他已将公共财富视为私人资产；用科举权力为秦埙铺路，更是将公共选拔权异化为私人特权。这种“公私不分”的权力运作模式，是组织**的根源。现代管理中，某部门经理将“客户赠送的礼品”据为己有，认为“是自己谈成的业务，礼品理应归个人”，逐渐发展到收受回扣、虚报开支，最终身陷囹圄。秦桧的教训在于，权力的本质是“公共委托”，管理者是组织资源的“受托人”而非“所有者”，一旦突破“公权公用”的边界，就会陷入“用权力谋私，用权谋避祸”的恶性循环，最终拖垮整个组织。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代组织对秦桧案例的反思，核心是构建“公私分明的制度防线”。针对“需求误读引发的风险”，需建立“公共事务沟通规范”，如企业中“对外承诺需经合规审核”，避免个人言语失误引发组织危机；针对“信息暗箱操作”，需搭建“透明化流程”，如科举改为“命题保密制度”，企业招标采用“第三方评审”，从制度上切断“权力与利益的连接”；针对“权力边界模糊”，需明确“权责清单与监督机制”，如管理者财产申报、重大决策集体审议，让权力在阳光下运行。

秦桧的权谋或许能让他短期稳坐高位，却终因“私权凌驾公权”被钉在历史耻辱柱上。这恰印证了管理的终极逻辑：组织的长久发展，依赖“规则公平、权力透明、公私分明”的根基，而非个人的权谋算计。现代管理者应从秦桧的案例中汲取警示——权力是用来推动组织发展的工具，而非谋私避祸的武器；精准的管理手段，只有锚定“公共价值”，才能真正实现组织与个人的良性发展，这正是跨越千年的管理真谛。

【原文】秦桧

秦桧用事，天下贡献先入其门，而次及官家。一日，王夫人常出入禁中，显仁太后言：“近日子鱼大者绝少。”夫人对曰：“妾家有之，当以百尾进。”归告桧，桧咎其失言，明日进糟青鱼百尾。显仁拊掌笑曰：“我道这婆子村，果然！”又，程厚子山与桧善，为中舍时，一日邀至府第内阁，一室萧然，独案上有紫绫缥一册，写《圣人以日星为纪》赋，尾有“学生类贡进士秦埙呈”，文采艳丽。程兀坐静观，反复成诵。唯酒肴问劳沓至，及晚，桧竟不出，乃退，程莫测也。后数日，差知贡举宣押入院，始大悟，即以此命题。此赋擅场，埙遂首选。

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